直播变抽奖？主播变“荷官”？羚萌直播核心运营收入来源待解

中国网财经11月4日讯(记者里豫 裴章)10月21日，浙数文化公告称其子公司拟以现金 2.32 亿元收购杭州聚轮网络科技有限公司(下称杭州聚轮)40%股权，收购之增值率高达2691.86%。杭州聚轮是羚萌直播的运营主体公司，其收入主要来源于此。

在上一篇文章中，中国网财经中心记者质疑羚萌直播存在四个需要解释的问题，其中最大疑问是递延收益与收入之匹配度存疑。2018年杭州聚轮的递延收入为158万元，2019年上半年的递延收入为230万元，所对应的现金流入分别为3.15亿、2.46亿。简言之羚萌直播的所有用户每充值1000元就要在一年或半年内至少打赏主播991元的礼物。

在解释这现象时，浙数文化相关人士在与中国网财经中心记者交流时认为，这是平台的活动推广所致。那么到底是什么样的活动能让用户毫不保留，甚至无所顾忌的花钱？

今年5月杭州当地媒体报道的这一案例或许可以解开这一谜团。

今年5月，羚萌直播一个年轻用户向媒体举报羚萌直播涉嫌网络赌博，该用户称其共在羚萌直播充值超百万元玩抽奖游戏，这百万巨款有来自于父亲出事赔偿款、拆迁款和网络借款，家中老母得知其将百万巨款亏空殆尽，一怒之下差点寻了短见。

吸引这位用户充值百万的原因之一便是羚萌直播的砸蛋抽奖。

进入羚萌直播任何一个直播间的礼物页面，带有super标签的剑龙蛋、翼龙蛋、霸王龙蛋等就是不同种类的抽奖品类。每花费一定数量的虚拟货币萌豆便可购买一次砸不同种类恐龙蛋的机会，砸出对应随机萌豆数量的礼物。该玩家称，第一次充了500元萌豆便砸出了价值6600元的萌豆。接下来这名玩家在不到一年时间里充值额就达到百万之多，甚至其向媒体展示的转账页面中还显示有“羚萌大客户专线”的转账名称。

显然，虚拟货币若不能兑现便不会激起这名玩家的兴致，这名玩家乐此不疲只因其找到了变现途径。该玩家称，其开始联系一些主播公会的负责人，将自己所中的萌豆按照4.5-5折的比例进行私下变现。

一位直播平台资深运营人士对中国网财经中心记者表示，这种套路一般是玩家与一个主播公会达成共识，玩家将抽到的礼物或虚拟货币通过一定的方式定向打赏给公会主播，待公会与平台结算后再将得到的真实货币按照比例返还给玩家。

从浙数文化公布的数据来看，羚萌直播与主播公会的分成比例一般都在4.6：5.4或3.3：6.7之间，从上述玩家兑换的比例来看，玩家、公会私下交易的萌豆折扣比例为4.5-5折，由此不难发现，若私下与玩家兑换变现，公会至少存在10%直接利润。

此中好处似乎显而易见，一是公会旗下的主播得到了打赏礼物，更有利于冲榜获得平台推荐。同时按照羚萌直播的规则，玩家在主播直播间中奖主播亦能得到一定比例的平台奖赏。二是玩家将抽奖获得的虚拟货币假借平台合规渠道退出变成真实货币。三是平台方的流水走高，利润更大，数据更好看。据中国网财经中心记者的观察，主播也会自己砸蛋并且鼓励玩家参与各类抽奖。

从充值兑换虚拟筹码到中奖获得筹码最后进行变现，上述这名百万玩家找到了一条类似于网络赌博的完整路径。一个问题接踵而至，羚萌直播这种抽奖模式是否属于变相的网络赌博？

在与中国网财经中心记者电话交流时，浙数文化相关人士表示，羚萌直播的平台规则并不准许玩家将虚拟货币萌币转换为现实货币，同时羚萌直播事后也对与该玩家私下交易的公会进行了处罚。浙数文化人士亦表示，对于私下与玩家交易的主播和公会羚萌直播会给予严厉处罚，并且发一起处理一起。

但是公会私下与玩家进行约定交易的行为较为隐蔽，作为平台方羚萌直播显然难以洞悉一切。上述直播圈资深运营人士在试玩羚萌直播的各种抽奖玩法之后表示，羚萌直播若想杜绝私下交易网络赌博，其根子上的做法就是取消中奖奖品的萌豆对应值，因为平台与主播是以礼物的萌豆值进行结算。

他认为，羚萌直播抽奖游戏除了砸蛋之外还有许愿池等玩法，比如在主播直播间送出鲤鱼便可积累许愿池的萌豆奖金。涉及到许愿池的玩法，中国网财经中心记者发现，玩家送出鲤鱼就有机会获得最高两百万萌豆奖励，而且待许愿池开奖更有机会独享奖金，许愿池最高可积累五百万萌豆。值得注意的是，许愿池在一天内拥有最高七次开奖频率。于一天内指定六个时点奖金池萌豆积累到200万便会开奖，若许愿池萌豆累积到500万阈值可随时开奖。以10月29日到11月3日时间段为例，在羚萌直播平台上共有六名玩家获得了206万到247万萌豆的奖励，对应的直播间则获得了平台给出的幸运礼包。

上述人士认为，羚萌直播先是构建各种以抽奖为载体的玩法；其次用利益深度绑定并且引导主播、玩家参与，此时的主播有些类似于“赌场荷官”；最后平台表面封闭了萌豆变现的途径，但萌豆与实际货币实际只隔一扇门，公会可利用对主播打赏萌豆礼物做最后提现，在直接利益的驱使下玩家与公会私下交易便难以杜绝。中国网财经中心记者发现，10月最后一周羚萌直播砸蛋周榜单第一名玩家共计拥有近2个亿的礼物值，按照平台规则100萌豆=100礼物值换算2个亿的礼物值接近30万元人民币。

各种抽奖玩法所对应的收入到底占羚萌直播总体收入多少？羚萌直播正常的直播收入又有多少？从这起收购案发生迄今近周时间，仍没有明确答案。

更需要羚萌直播解释的是，这家直播平台到底是以主播演艺收入为主还是凭借“博彩”形式的抽水为生？