“牛栏山”、“京东”开启深度合作新模式

签约仪式现场

　　8月31日，为寻求在酒类领域双方更大的发展，“牛栏山”、“京东”在达成战略升级共识的基础上，正式签署新的战略合作协议，开启深度合作模式。协议一项核心内容是：双方将在5年内实现“牛栏山”产品销量突破6亿瓶。牛栏山酒厂厂长宋克伟，牛栏山酒厂副厂长、销售公司总经理申保营，“京东”集团副总裁、消费品事业部总裁冯轶，“京东”集团消费品事业部酒类采销部总经理杨叶等双方代表出席了签约仪式。

　　电商巨头“京东”与 “牛栏山”合作已有3年，“牛栏山”白酒产品常年在“京东”销售榜上位列前茅，销售额每年均保持快速增长。在这样的形势下，双方均意识到有必要进一步加强合作。正是在这样的背景下，双方签订了新的合作协议，提升战略合作水平。

　　“京东”集团副总裁、消费品事业部总裁冯轶在签约仪式上表示：“京东”酒业已经成为白酒品类线上线下最大零售商，“牛栏山”是最早入驻”京东”的名酒之一 ，在2017年618当天销售同比超过200%，随着双方合作不断加深，各方面都打下了坚实稳定的基础 ，今天在此签署战略合作协议，无疑将双方的合作推向一个全新高度，将更加深度整合双方优势资源 ，拓宽合作领域，共同打造行业合作新标杆！”

　　牛栏山酒厂厂长宋克伟在致辞中表示：“刘强东董事长提出要做国民的‘京东’，这与‘牛栏山’长期坚持的民酒定位，有着异曲同工之处,都是为社会创造更多的价值。这次深度合作，对零售消费数据分析，在粉丝培养、用户拉新、用户画像、市场培育、产品定位、竞品分析等方面，将实现精准定位，为消费者提供更人性化的服务，并与‘京东’共同为消费者创造一个干净安心的市场消费环境。”

　　签约仪式上同步举行了“牛栏山”首款“京东”专属网络产品“牛角尖”全球首发仪式。这款产品以造型独特，外观时尚，主要针对年轻消费人群。

　　强强联合，共创酒业网络零售新标杆

　　牛栏山酒厂电商部负责人介绍，在当今的市场消费环境下，消费者和企业之间缺乏及时沟通，之所以和线上零售商开展合作，最重要的就是因为线上渠道能够很好地弥补这一点。而在众多电商平台中选择和“京东”合作，还有着多方面的原因：

　　首先是“京东”构建了布局全国的物流网络，利用方便快捷的物流体系能够快速将产品送达到消费者手中；

　　其次，“京东”具有全面的消费大数据，能够深入了解消费者需求，帮助“牛栏山”针对不同消费者推出不同的产品，以完成产品的快速迭代；

　　最后则是“京东”的品质保障，在假货成为电商毒瘤、阻滞品牌健康发展的时代，“京东”不仅能够为消费者提供优质的产品，同时也为充分保障了“牛栏山”的品牌建设。

　　基于以上几点“京东”所具备的独特优势，相信通过双方的努力，一定能够打造新的酒业网络零售新标杆。

　　战略合作向纵深推进，资源整合最大化

　　与以往不同，本次 “京东”与“牛栏山”的合作并不仅仅是卖酒，而是上升到了品牌建设、产品规划、精准营销、技术合作等多个方面展开深入合作。

　　在品牌建设方面。“京东”与“牛栏山”将携手定制年度营销规划，包括站内外资源整合、年轻用户培育、老用户忠诚度提升等规划，将重点加强对“牛栏山”的品牌历史及白酒文化的宣传，全方位提升双方品牌形象。

　　在产品规划方面。基于“京东”对海量用户群体的多样化需求特点进行分析，帮助“牛栏山”制定产品营销结构规划，“牛栏山”方面将在每年提供数款符合年轻人口味的产品，并以“京东”为主要销售渠道。

　　在精准营销方面。双方将基于“京东”海量的零售消费数据分析，在粉丝培养、用户拉新、市场培育等方面实现精准营销，及时了解零售市场变化，共同把握市场动态。

　　在技术合作方面。以“京东”大数据和人工智能技术平台为基础，“京东”与“牛栏山”将探索构建面向全渠道的供应链生态，共同推进区块链防伪溯源等项目，为消费者提供更高效的购物体验。

　　“倍儿牛”曝光，下半年合作备受期待

　　为尽快落实战略执行，“京东”与“牛栏山”在结合前期合作和未来目标的基础上，已经对下半年营销工作做出全面规划部署。

　　经过近一年的市场调研和精心策划，两款定位于年轻时尚的“京东”专销产品即将相继面市。其中一款是签约仪式上首发的包装相当时尚的 “牛角尖”，另一款是京味儿十足的时尚小酒“倍儿牛”。关于 “倍儿牛”，被“牛栏山”电商部寄于厚望，此前“牛栏山”尚没有在小酒领域大肆发力。当下新兴起的青春小酒在网络销售正在高速增长， “牛栏山”已经成为全国光瓶酒市场的领先品牌之一，而光瓶酒和小酒的消费人群有高度重合性， 以“牛栏山”的品牌优势完全有机会成为网络小酒新的领头羊。按照“京东”与“牛栏山”的规划 ， “倍儿牛”小酒目标单日有望突破60W瓶销量，期望甚高。

　　自营销售高端产品比例提升至40%

　　在 “倍儿牛”、 “牛角尖”新品加入的基础上 ，双方还将继续稳住标品价盘，保证”京东”货源，实现快速增长。重点打造推广 “京东”独家产品、“牛栏山”高端（青龙和黄龙）产品，拉升销售占比至“牛栏山”整体40%。此外已经制定完成双十一、春节及2018年的营销计划。

　　POP销售目标同比增200%

　　1、增开“牛栏山”FBP官方旗舰店，利用”京东”仓储、配送优势，以提高顾客购物体验，进而提高销售。

　　2、增加广告投入，以“牛栏山”官方旗舰店来重点推广百年“牛栏山”，重点推广品牌。

　　3、加快上品数量，补充各价格段产品空缺，满足客户各种价格段的需求。

　　4、和酒厂建立直接沟通机制，以周为单位，定时反馈，及时调整，迅速反应。

　　随着电商行业的迅速发展，第四次零售革命汹涌来袭，由于不受物理空间限制，消费者的商品选择范围急剧扩大，零售规则发生了巨大的变化。单纯依靠线下渠道很难满足厂商在新时代的发展需求，拓展线上销售渠道已成为酒厂的重要任务。此次“牛栏山”和“京东”的牵手，有利于将双方利益最大化，为传统酒企“触网”提供了更多参考。（方文）