王有德首谈并购壳牌资产幕后 披露“走出去”秘籍

   全国人大代表、山东恒源石化集团董事长王有德做客大众网全国两会北京演播室

   全国人大代表、山东恒源石化集团董事长王有德做客大众网全国两会北京演播室

    大众网北京3月9日讯（特派记者姜洋）3月8日下午，全国人大代表、山东恒源石化集团董事长王有德做客大众网2016全国两会北京演播室时，首次谈到了并购壳牌资产背后的故事。王有德说，这次“走出去”不仅为地炼企业提供了更好的国际化平台，也在一定程度上解决“去库存”等问题。经过此次尝试，王有德意识到，“人才”是企业“走出去”过程中最大的挑战。

   2016年2月1号，山东恒源石化在马来吉隆坡完成了对马来西亚壳牌的炼油公司51%股权的并购。王有德告诉记者，2013年会议期间，郭树清省长找到他，提到了山东轮胎和炼油已经列入产能过剩的现状。“他问我，你们能不能带头‘走出去’？我回答省长，‘我们也正在寻找机会’。”在这个契机之下，王有德先后去往非洲、中东等地，直至去年3月份，他得到了壳牌出售马来西亚联友公司股份的消息。经过两轮投标和多次议价，最终山东恒源石化夺得了此次合作机会。

   在众多潜在对手中，恒源的报价并不是最高的，为何能取得竞争的胜利？王有德说，这在于同行业并购中，他们善于挖掘公司的潜在价值，并及时与壳牌做了沟通。“壳牌下游的加油站还要靠这个公司供油。所以在沟通中，我们承诺，10年内满足他们成品油的需求；并用3年时间，减少他们对公司50%的原油供应。”

   目前，并购已经进展到交割阶段。王有德认为，这对恒源来说，完成了资本到实业的结合。“因为它在马来西亚是一个上市公司。我们就借助资本市场，会融到一些很廉价的资金，对今后壳牌马来西亚以及恒源的发展来说，有了一个拓宽融资的渠道。”

   在这次“走出去”的成功尝试中，王有德感受到，遇到的最大的挑战是人才的问题。“目前中国企业，特别是北方有些企业，开放程度不是那么高。‘走出去’以后，对国际贸易知识、国际通用法则，包括语言沟通，都了解的很少。”他说，目前，德州为了支持企业发展，出台了一些吸引人才的制度，财政方面也会有补贴。“这为德州企业国际化奠定了人才的基础。”

   对下一步的发展，王有德也做好了规划：在价格有优势的时候，把马来炼厂的副产品拿到国内进行分销；同时国内某些产品处于市场饱和时，也可以借助壳牌的销售平台、以及此次并购公司的码头等优越条件，进行对外销售。这样，在一个时期内，将会缓解资源紧张和市场饱和的问题，在一定程度上，解决了去产能、去库存等问题。“相信我们山东在政府引导和市场作用下，炼油能从上中下游，形成科学的组织和发展。”