LG高层半年三访苏宁共谋2016市场增量

   2月23日下午，LG电子全球代表理事兼家电事业本部长、社长赵成珍率LG本部及中国区高管团队到访苏宁总部，这是LG集团自去年10月以来，中韩高管团队第三次会面。苏宁也是赵成珍担任代表理事以来首个访问的海外零售商。

   早在2015年10月，LG最高掌舵者具本茂会长到访苏宁，明确了“苏宁与LG是战略合作伙伴，要借助苏宁的力量进一步打开中国市场”。时隔4个月，赵成珍再次到访。

    依托大数据，建立新型供应链关系

    在此次会谈中，“大数据”一词被张近东反复提及。

   作为互联网零售商，苏宁掌握海量的数据资源以及2.4亿会员信息，将给以产品研发见长的LG带来重要的参考作用。利用大数据分析用户需求和市场行情，苏宁可以与LG一起共同设计产品，实现C2B反向定制产品，满足消费者的极致需求。

   伴随着供应链关系的变革与重塑，家电行业必将面临重新洗牌的格局，这是挑战，也是机遇。根据苏宁最新发布的《空调白皮书》显示，空调产品结构正逐渐向高端化方向倾斜，特别针对中国今年出现的雾霾等环境问题，节能、变频、除PM2.5等卖点正在日益增多。

   这一次，赵成珍带来的不仅是合作预期，还带来了LG最新研发的六款应“市场”而生的空调，不仅柜机全部韩国原装进口、挂机直流变频，其中一款与苏宁共同定制并独家首发的空调还带有空气净化和除臭的功能。

   很显然，LG希望这批“中国定制空调”能够依托苏宁线上线下强大的运营能力，再创去年某款OLED高端电视短短一个黄金周就卖出数千台，甚至一度断货的“销售神话”。

   “这对LG来说是一次实现弯道超车的绝佳机会，苏宁将向LG开放所有资源，全力支持LG在中国市场的发展。”张近东说。

    扩大中高端市场，强化双线统一运营

   依托LG在中高端产品上的优势，进一步抢占国内中高端市场，也是赵成珍此行落实“苏宁LG战略合作”的重要一环。

   随着苏宁成功的互联网零售转型，苏宁打通消费场景，不断拉近与消费者的距离。分析人士称，O2O运营模式下，消费者可通过线下苏宁门店、直营店、线上苏宁易购享受到产品体验、专业导购、支付、配送安装、维护等一站式服务，苏宁平台的价值正在进一步凸显。

   双方团队将在苏宁平台实现双线统一运营，冲刺年度增长的目标。一方面，重点针对彩电、冰洗、空调等品类的线下体验，加大在核心门店的展销面积；另一方面，共同提升线上运营能力，增加手机、美妆等品类的上线，争取实现线上增长的飞跃。

   此外，双方还选定东北三省、广州、南京、天津等作为大区倍增区域，同时在B2B和广告投放上也将进行更紧密的合作。

   “苏宁是LG重要的合作伙伴，未来双方将展开全方位的战略合作，创下更好的未来。”赵成珍的回应预示着苏宁与LG正式开启了一场“跨国恋”，也给苏宁实现“刷新转型以来的最高、最快增速，做行业的‘领航者’”2016年度目标的实现加上了重量级砝码。