制冷专家澳柯玛 走国际化路树民族品牌

    提起澳柯玛，那句“没有最好只有更好”的广告语让很多人脱口而出。两只跳跃的小海豚更是成为影响几代人的深深印记。作为一个知名的制冷品牌，在国有企业转型升级进入新时期的今天，澳柯玛将往何处去？

    加快思想转型 “以变应变”

   澳柯玛股份有限公司(简称澳柯玛)董事长李蔚给记者讲了这样一个故事，澳柯玛在一次和外企的谈判中，对方说你的品牌很好，产品送到美国检测比美国的还好，可是，在谈价格时，对方却给了一个很糟糕的价格。李蔚问，我的产品这么好，你为什么给这么低的价格。对方回答，中国产品就值这么个价格。
    这件事，对李蔚刺激很大。也再次坚定了他为中国制造赢得世界尊敬的信念。

   “转型升级最难的就是思想观念的转型，当职工问我为什么造桑塔纳的手要去造宝马时，我更加意识到了统一思想、转型升级的紧迫性和必要性。”李蔚说。

   由此，也更坚定了澳柯玛提升企业核心竞争力，弘扬民族品牌的决心。澳柯玛也因而更加重视确立市场观念、危机观念、风险观念、竞争观念。

   转变思想紧跟时代的同时，在管理上，澳柯玛也推出了一系列措施。在社会急剧变革、经济环境复杂多变的形势下，澳柯玛及时推动企业管理模式的转型，建立具有较强的灵活性、适应性、反应力的组织形式，提高企业反应速度和应变能力，实现管理的柔性化、信息化，做到“以变应变”。

    推动产品转型 开展国际合作

   李蔚告诉记者，澳柯玛目前的发展方向，是大力进行核心技术和关键技术创新，加快传统产业的技术升级，并在此基础上积极培育和发展新能源电动车产业和海洋生物产业等战略性新兴产业。

   李蔚表示，澳柯玛努力的方向是运用高新技术改造和提升传统产业，在核心技术和关键技术上寻求突破，实现产品的高端化和差异化。在澳柯玛的核心制冷主业方面，目前已经基本形成了通用制冷、商用冷链、生物冷链、超低温设备与装备四大产业方向，均在行业内处于领先定位。在电动车产业方面，目前，澳柯玛在电动车产业上已经掌握了全寿命锂电池技术和动力倍增技术等关键技术，产品除电动自行车和三轮车外，正向电动专用汽车、电动工具车、城市商业配送车等产品种类拓展，综合实力位居行业前列。

   李蔚介绍说，在提升产业升级的同时，澳柯玛还加大与国内外先进同行企业的技术交流与合作。如与西门子公司、富兰克林公司进行制冷产品的合作；与比尔?盖茨投资的基金会GlobalGood达成了新型疫苗冷藏箱项目的合作；与德国BMS公司在血浆平板速冻机、全血分离机（单机）以及血液自动贮存系统方面开展生产合作研发，推进智能化物联生物冷链核心技术的研发和产业化。

   在营销方面，澳柯玛大力推动营销渠道网络化。根据当前形势，澳柯玛从大规模制造向大规模定制、个性化需求和柔性化生产相结合方面转变。为此,澳柯玛快速推进企业电子商务,成立了专门的电商公司,建立起了网络营销渠道,树立了与各个电子商务平台量力平衡。在网络渠道重点采用“N+1+N”的营销模式,即将第三方电商平台网店建设、公司独立的官方网上商城和众多社交网络平台相结合,借助于第三方平台的自营和联营平台的同时,成立天猫旗舰店下的澳柯玛专卖店和专营店。

   如今，澳柯玛已确立在国外建立营销中心、成立贸易公司、建设生产基地的“三步走”的发展策略，这也是澳柯玛海外发展的新模式。