于静：自强不息的“追梦人”

   自强不息的“追梦人”

   ——记天津光明梦得乳品有限公司的创立者和当家人于静

    □李广文

   从一个饱受病痛折磨身体经受多次手术的柔弱女子，到顽强拼搏战胜病魔的女强人；从一个渴望知识的小姑娘，到历经磨难取得博士学位；从一个走南闯北的打工妹，到自强不息的成功企业家。但很少有人能把这样一个强势企业与一位柔弱的女性联系起来，更不会想到经历了商海逐梦中的四起四落，事业逆境与疾病的双重折磨……换做一个男人也许早已望而生畏，她就是天津光明梦得乳品有限公司的创立者和当家人——于静。她将“阳光”、“月亮”和“露珠”组合在一起作为企业标识，寓意爱心、美好的梦境和洒向人间的甘露。企业的精神就是要向社会奉献爱心，这也是她个人为之奋斗的终极目标。不可否认，她是一个“追梦人”，在商海中苦苦追寻自己的梦想与价值。在当下“民营企业家与中国梦”为主题的教育实践活动中，于静以脚踏实地的奋斗和无私奉献的爱心诠释了一位商海女杰自强不息追逐梦想的内含。

    四起四落，永不言败——信心比黄金更重要

   上世纪80年代，商品经济刚刚兴起，还在大学读书的于静怀着年轻人对美好未来的憧憬，来到深圳一家经营电子产品的企业实习。在中国改革开放的前沿，她增长了见识，开阔了视野。中国大陆最早的私人电脑、刚刚出现的新型用工制度和管理制度、中外企业间最早的产权纠纷官司，这一切都让她备感新奇，也对商海有了最初的了解。1985年于静毕业了，出乎所有人的意料，这个外表文静娇小的女孩决定自己办公司，向深圳那家企业申请在廊坊发展分公司做代理销售，从此开始了商海生涯。

   白手起家，于静的第一桶金来得也许并不算“规矩”。当时，她成功引进了中国第一台“施乐”工程复印机并以获利4万元的价格卖给了廊坊市管道局设计院。对于当时月工资只有几十元的人们来说，这不是个小数目，大大鼓舞了她干这行的信心。可正当她踌躇满志，大量购进国内外电子器材和元件，准备大干一场的时候，国家进行政策性调价，积压的库存只能大幅降价出售。初涉商海的她面临了创业以来第一次惊涛骇浪的打击。

   不服输的性格加上灵活的头脑使她并没有就此消沉。当时时装市场方兴未艾，于是于静又筹集资金与北京“雷豪”西装厂联手创办了服装厂。然而幸运之神依旧没有眷顾她，由于设计思路、技术力量等环节薄弱，生产的服装并没有挤进残酷的市场。在服装行业狼烟四起的竞争中，开张不到两年的厂子倒闭了。原材物料等损失筑高了她的债台。

   两次创业接连失败，于静开始反思。同时她仍旧没有放弃“初生牛犊不怕虎”的那股韧劲和信心，苦苦寻觅着商机……1988年她从朋友那里打听到在保定有承包养猪场的机会，就风风火火地奔向保定。当地的村民们听说一个城里来的女大学生要在这里养猪，议论道：这样的艰苦、肮脏和劳累我们都不愿意干，一个黄毛丫头能顶得住吗？面对大伙儿质疑的目光和雇来的民工“挖沟太累”的抱怨，于静一咬牙自己带头儿挖了一条深沟。凭着这股倔犟和艮劲儿硬是折服了当地人的看法，同时她吸取以往的失败教训，采用科学饲养和精细化管理，使存栏的2000多头猪长势喜人，还成功地与国外客户签订了订单。可命运之神又和她开了个玩笑。1989年就在她准备向国外发货之际，因北京的一场动乱，国外合作者单方撕毁了合同，就这样于静遭遇到事业第三次惨败。

   俗话说：一鼓作气、再而衰、三而竭。从经营电子、服装到养猪，连续三次惨遭滑铁卢之役的残酷事实，让于静血本无归，近乎绝望。“那时候投的几十万差不多一分钱都拿不回来。经营两年，赚的钱都赔进去了，我个人也已经负债二、三十万。”然而，于静知道：不幸是一所最好的大学。痛定思痛，在总结经验教训之后她告诉自己——信心，是命运的主宰。

   在那个“乐百氏”和“喜乐”开始家喻户晓的时代，于静将目光转向了乳酸菌饮料市场。1990年，在再度筹资、建厂之后，廊坊市正大饮料厂挂牌成立，两年后，梦思得露食品饮料公司诞生。1994年，于静再次投入500万，梦思得露已经发展成为长江以北地区最大的生产乳酸菌饮料的企业。试想一下，如果没有下一个“天灾”的到来，也许至此她已经书写了一段不凡的创业史。然而，历史不会停滞，“梦得”的发展之路也刚刚展开画卷。1998年，于静决定与当时生产纯净水的巨头乐百氏合作，上两条生产线，为他们做OEM代加工。而这两条进口的生产线，需要耗资800万。当特大洪水袭来，乐百氏的水几乎全被征用，生产链出现问题时，乐百氏单方撕毁了合约。于静的公司再一次面临失败，而这一次，她负债高达600万。

   “多难兴邦”。苦难更能提升和净化一个人的品格。骨子里的正直、善良和关键时刻同事、朋友们的无私帮助，帮她筑牢了最后的防线。当面对企业三个月没发工资时，70多人的员工只走了两个人，绝大多数人还愿意跟她共同进退。这时，于静生平第一次对追逐梦想和奉献爱心有了更深层次的觉悟和理解。她暗下决心：假如有一天能够东山再起的话，一定要用爱心管理企业、关怀职工，用爱心生产给人们以更多关爱的产品。

   自助者天助。当于静以更多坚持下去的理由，拿着全体员工集资而来的50万元敲开《今晚报》发行部大门的时候，成功已在不远处向她招手。

    自强不息，奋进求索——艰难困苦，玉汝于成

   1998年，《今晚报》为了稳定发行队伍、增加员工收入，推出关注民生项目，实施“送9种产品上楼”的举措。于静大胆抓住这个机会，决定创新营销模式与《今晚报》合作，利用其稳定的发行队伍和品牌优势送奶上楼。要知道，当时于静做的是乳品饮料，这是和纯奶制品完全不同的两种产品，公司面临着设备、人才和经验欠缺的多重考验。然而，机会从来都是与风险并存。于静最终力排众议，开始了由乳品饮料到牛奶的转型，并于1999年率先启动了“服务社会，送奶上楼”工程，成为全国第一家利用报业发行网络将牛奶送入千家万户的企业。

   万事开头难。第一个月于静只订出了12袋奶，这意味着企业连日最低产量4000袋，也要有3988袋奶销路无果。面对这种局面，连《今晚报》方面也劝她别干了，可于静却铁了心要把这件事干成。她把未订出的3988袋牛奶每天轮换着在各区无偿赠送给晚报的订户。同时登门征求意见，讲解奶制品的相关知识，开辟梦得参观、监督专线，让用户参观生产全过程。终于，她的努力取得了回报，客户开始越来越多。第二个月7000袋，第三个月17000袋，第四个月27000袋，第一年底达到每日10万袋，二年后达到了16万袋。2000年，她的公司一举成为全国首批学生奶定点七家生产企业中唯一一家民营企业。2001年，她又趁热打铁与军队联合编网，首先进行了“送奶进军营”的服务活动，让“梦思得露”的奶香飘满军营。至此，于静的事业进入了一个不断攀登高峰的新时代，她也开始以更加宽广的心胸和视野、以更加谦虚谨慎的学习精神行进在逐梦之旅。

   她胸怀国家农业产业化战略全局，依靠农业科技创新与应用增强自身生产能力与转变增长方式，推进现代农业建设。为保障奶源质量形成核心竞争力，她向产业上游发展，大规模开拓奶牛养殖业，先后投资1亿多元建成3个奶源基地。为实现技术与管理现代化，与中国农业大学共同开展奶牛生物育种研究及产业化战略合作，在“奶牛功能基因组学、转基因克隆、基因工程疫苗和奶牛乳腺生物反应器”等生物技术领域开展创新性研发、成果转化与应用，打造国家级奶牛新品种研发、良种繁育创新高地。企业被列为国家农业（奶牛）技术体系综合试验站和国家饲料安全评价基地、农业部反刍动物饲料安全评价基地。实现了许多个“第一”和“最”的突破：天津市第一家利用信息化管理的奶牛场；天津市第一家通过与欧盟互认的GAP（国家良好农业规范示范）认证企业；天津第一家引进娟姗牛的牧场；天津市首例体细胞克隆可生产人乳化牛奶和珍贵医药蛋白的奶牛；首个从牛奶中提纯、加工珍贵医药蛋白的工艺体系；世界最大规模的可生产珍贵医药蛋白的奶牛群……

   多年来，于静带领企业走产、学、研结合的发展道路，先后开展了17项科研项目，其中国家级立项3个，市级立项8个、区级立项6个。先后获得天津市无公害牛奶生产基地、国家星火计划龙头企业科技创新中心、农产品加工企业创新机构、天津市十五期间信息化优秀项目和天津市星火科技先进集体称号。今年初，企业科研项目“优质乳生产的奶牛营养调控与规范化饲养关键技术及应用”还获得国务院颁发的“国家科技进步二等奖”，这也是天津农业系统有史以来获得的国家级最高奖项。

   她以知识作为进步的阶梯和武装自己的力量，先后完成硕士、博士、剑桥管理项目和农业产业化等学习培训，并将学习成果与企业发展密切结合。2002年她完成了新加坡华夏管理学院硕士课程并以毕业论文——《梦得公司发展战略研究》作为企业发展蓝图，与上海光明乳业合资创建天津光明梦得乳品有限公司实现强强联合，企业阔步前进；2003年完成瑞士维多利亚大学工商管理博士论文——《天津市奶业可持续发展战略研究》，从此进军奶牛养殖业，开始了奶牛良种牧场建设；2005年在参加剑桥大学项目管理专业学习后，企业承接国家农业部良种建设项目——国家级奶牛良种繁育示范牧场建设，主持了信息化管理系统的研究、开发和实施，实现了技术与管理现代化，并于2011年创建天津中以合作奶牛良种示范牧场，2012年向奶牛养殖业上游发展饲草种植业，创建天津市每日鲜物流配送公司，2013年启动大港区万头牧场建设。此外，她还参加了中国第一届乳业之星培训班、美国奶业产业化培训等项目，有力地提升了企业危机处理公关能力并启动了天津市梦得奶牛科技园区项目。

   她重视政治学习，认为关心政策就是把握企业的发展方向。坚持把党和政府的方针政策作为企业的发展方向。积极参加统战部、政协、工商联组织的各类培训课程，发挥企业党团工会组织的作用，先后成立了企业党支部和团支部、工会组织，成为天津市劳模志愿者协会理事会成员，使梦得集团方向与国家发展有机统一起来。

   在疾病与意志之间，她以柔弱的身躯成为精神上的强者。“三岁得过肝炎，七岁得过肾炎，十岁之前得过肺炎、肺结核，十三岁做了扁桃体摘除手术，十四岁得了心肌炎，现在已经转成了心脏病。还有胆囊炎、胰腺炎，声带、心脏做过手术，06年的时候还做了癌症手术，几乎没有什么没得过的病……”面对这样的病历连医生也摇头，这怎么符合一个女强人的身体素质？可于静却做到了。她笑对病魔，不仅没有自怨自艾，一次次顽强地爬起来去追逐自己心中的梦想。她经常是早上7点钟就出门工作，晚上8点钟回家，有的时候因开会还要到更晚。从这点来说，几乎是一个与疾病作斗争的励志模范。

   锲而不舍，金石可镂。在这样的不懈努力下，她成长为天津市政协常委、天津市工商联副主席、天津市北辰区人大常委、天津市女企业家协会副会长、天津市乳品协会理事长、天津市光彩事业促进会副会长，先后获高级经济师、农业技术推广研究员双高职称、全国三八红旗手、天津市优秀企业家、连续两届天津市劳动模范、“党建之友”、“关爱员工民营企业家”等各项荣耀称号。企业也获得了长足发展，成为农业产业化国家级重点龙头企业，国家农业（奶牛）技术体系综合试验站，国家饲料安全评价基地。下属天津光明梦得乳品有限公司、天津市梦得牧业发展有限公司、天津市今日健康乳业有限公司、天津康源拓展生物技术有限公司、天津市每日鲜物流配送有限公司等五家子公司，涉及饲草种植、奶牛养殖、奶制品加工、生物技术研发、物流配送等产业，拥有“光明”、“梦思得露”等三个品牌。2013年，集团年销售收入将达到10亿元，利润1亿元。

    感恩回馈，梦想升华——饮水思源，大爱无疆

   “制造健康产品、培育健康人品，为社会奉献爱心”，这是于静多年来的奋斗感悟和心中的梦想。也是藏在心底的深深承诺。予人玫瑰，手留余香。她以对企业员工、对客户、对国家和社会深情地感恩与回报再一次提升了自己的梦想和价值。

   她把爱与经营企业相结合，认为：“企”业——无人则止。一个群体有共同的价值观和行为准则，才能把组织目标和个人目标结合起来，最大限度发挥个人的聪明才智，在促进组织目标的同时，实现个人价值。为此，她制定了“以人为本、以德治业”的方针，不懈地致力于培养创造性人才。对于高层，实行“跟我学”的办法，到国外参加学习和培训；对于中层，采取“请进来，走出去”的方式，请一些专家学者来企业讲课，并送一些员工去国内大学和上海总部学习企业管理和技术知识；对于新员工，以诚相待，进行先培训后上岗，使其成为技术部门的中坚力量。她还急员工所难，为其雪中送炭，帮助解决孩子、房子、养老等问题：为了一位员工孩子找工作，她带病赶到百里外的市区，替员工协调关系；企业员工生病，她总是第一时间内解囊出钱……她还打算建立一家养老院，专门解决员工退休后的养老问题。这样的管理者让员工不仅凭热情和干劲实现了企业的快速发展，还在企业的进一步扩张中跟上了企业前进的步伐。现在集团百分之五十的骨干力量是跟随于静十年以上的员工。

   在利润和良心的天平上，她义无返顾地选择了后者。她说，经营不能只看眼前利益，社会的认可才是心灵的满足。生产学生奶利润并不高，而且同样的产品供给学生就要低于市场价格。但于静以爱心产品和“关注产品质量就是关怀学生健康”为标准，严格要求奶制品的品质和质量。在一次例检中，检验人员发现即将准备出厂的奶品有一项酸度不达标。尽管人的舌头根本无法分辨，而且不会有损整体营养指标。于静还是立即下令将这批奶当作废品倒掉，马上再去购买鲜奶加工。在8吨仅仅是酸度差2度的奶液，被当作废品倾倒的同时，一支火速的采购鲜奶的车队，伴随着寒冬的风雪出发了，当东方新的一轮朝阳升起的时候，达标的奶制品及时送进了书声琅琅的课堂。虽然企业为此损失3万多元，但于静履行了对社会奉献爱心产品的承诺，露出舒心的笑容。

   当许多人认为“无奸不商，国家的便宜不占就是傻”的时候，于静以自己的实际行动印证了商人道德。1996年她做心脏手术。当时企业正与妇联合作一个公益活动项目，公司赞助活动费用10万元，协议先付5万，余下5万元活动结束时付。手术前，于静找这个活动的负责人，拿出一张支票交给她，说我要手术，后果不好说。如果没什么意外，你将支票还我，按合同到活动结束再支付。手术如果有什么不测，你就马上用这张支票入账，不能误了公益活动。2006年于静又要做一个更危险的手术。当时，企业刚刚拿到国家农业综合开发项目760万元的资金支持，为了搞好国家这个项目，她前期投入了大量的人力、物力、财力。对于到嘴边的“肥肉”，于静说自己不能对不起国家，执意决定将国家的资金退回去并申请项目终止。一年后，当有关领导知道退回国家项目的企业老总已恢复工作时说：像这样讲诚信的企业家应该给予支持，最后，通过申报于静再次获得了国家项目的资金支持而且是1500万元。

   在构建和谐社会进程中，她做带动农民共同富裕、稳定生产经营的带头人。2006年公司作为发起人成立了北辰奶牛合作社和奶业协会把北辰的奶牛养殖户组织起来，帮助他们共同发展。2007年，公司又成立了北辰区奶牛科技服务中心，为协会的1000多户农民，近28000头奶牛提供技术服务、先后开展了技术培训、胚胎移植、提供优质种母牛等服务，获得了奶农们的一致好评。同时，开通了电话咨询服务热线，安排专人值班，随时解答奶牛养殖户提出的问题。仅梦得集团下属光明梦得乳品有限公司直接带动奶牛养殖户和种植户就有2000多户。2008年，在全国养牛形势滑坡、养牛效益下降、各地出现倒奶现象的时候，于静靠前指挥，安排光明梦得乳品加工厂坚持履行合同，宁可自己赔钱，也不让奶牛养殖户受损失。对于贫困户，她以自己的企业作担保，为他们争取了小额贷款，作为初期饲养的基础。为帮助农民致富，还投资300万元建立了两个奶牛养殖小区，无偿供给养殖户使用。

   “饮水思源、富而思进”。她将爱延伸到承担社会责任中，参与或启动了多个爱心和公益项目：“同心水窑”、梦得奖学金、平静天使基金、资助天津市福利院367个孤儿、启动“帮困扶贫”工程、发起“用教育支持西部”活动……20年来捐资助学、抗震救灾、帮困扶贫，哪里有需要她就出现在哪里，累计捐赠给公益事业的金额已超过1000万元，捐赠给光彩事业的金额高达450多万元。

   作为一个民营企业的带头人，一路走来于静身上有着太多的特点和不凡。有人把她比作搏击风浪的雨燕，有人把她比作志向高远的鸿鹄……诚然，如果说创新、转型、顽强、有爱，这一切都是于静闪光的标签，成就了她的创业传奇和商海佳话，那么现在她依然在平静的外表下以踏实地脚步实践着一个看似最普通的梦想：发展企业、富裕职工、服务社会，为美丽“中国梦”的蓝图贡献出一份光和热。

    （本文作者为天津市工商联党组书记）