五粮液大幅涨价有何良苦用心

   五粮液通知零售企业在1月30日前提价100元，力度史无前例，其中，经典的52度要求从原来的789元调整到了889元，1618从839元调整到939元。五粮液调价后与茅台的价格差距缩小。业内人士称高档白酒涨价与成本无关，五粮液选择年前涨价可能为了从春节的送礼高峰与单位的年终聚餐中获益。（2011-02-01齐鲁网）

   五粮液大幅涨价后，媒体舆论猜测说五粮液此举是在借春节打劫获益，这其实是天大的冤枉。五粮液高端白酒的消费群体是谁？不用说，普通百姓肯定喝不起，消费群体应该主要为富人、送礼人和部门单位，且看，五粮液大幅涨价对他们的好处：

   有利于满足富人的身份需求。现在许多富人有钱了，除了喜欢炫富、显摆外，对身份也特别在意。他们“不求最好，但求最贵”，越贵的东西他们越趋之若鹜。如果东西不贵，他们反而觉得掉身份。试想，春节时，富人请亲朋好来吃饭，菜是高档菜，烟是高档烟，酒是和“国酒”茅台差不多贵的高端酒，该多有面子，多有身份呀！

   有利于提高求人办事的成功率。春节是求人办事送礼的最好时机，而求人办事送礼讲究的是贵重，那种“礼轻情义重”在这种事情上就是扯淡。本来，求人办事送昂贵的“国酒”茅台是最佳选择，然而，“国酒”茅台在市场上常常有价无货，比较难买到，许多送礼人只好退而求次送五粮液。如果五粮液涨到和茅台差不多一样贵，这无疑会减轻送礼人忐忑不安的心情，增加送礼人的信心，让他们同样可以和送茅台的人一样“雄赳赳，气昂昂”地跨进领导的家里。

   涨价将有利于部门单位突击花钱。每年接近年底时，许多部门单位都会为还没有花完的经费而发愁，怎么办呢？吃掉，喝掉。今天这个单位的年终聚餐，明天那个部门年终宴请，一瓶五粮液涨一百，几百瓶，几千瓶下来，无形中就帮助这些部门单位多花掉几万，几十万，快速减轻了这些部门单位钱花不完的负担。

   所以，综上所述，五粮液冒着被网民舆论批判的风险选择年前涨价并不是为了自己的利益，而是完完全全为了以上消费者着想，可谓是“良苦用心”。（叶建明原题：五粮液大幅涨价的“良苦用心”谁能懂？）