国酒老大为何沦为国际市场“卖酒翁”

    ■本报记者  李晓红

   有媒体报道，在国内一酒难求的茅台酒，在国外货源充足且价格仅为国内价格的一半，这使在国内疯涨的茅台，再度引来争议。

   有分析人士认为，茅台“内贵外贱”是因为茅台仅是“国酒”，而不是“国际酒”。在国内，茅台因其稀缺性正在向奢侈品进军，可以与动辄几千甚至几万元的洋酒相比。在国内市场，茅台价格更多遵循的是“潜规则”，运输成本、销售成本的畸高与社会“送礼文化”追捧名酒的合力，将茅台价格不断推向新高。

   而在国际上，茅台的出口价格比在国内的出厂价格便宜，还享受出口退税等补贴政策，因此，即便到岸缴纳了所在国的关税之后，售价也要低于国内很多。此外，茅台在海外价格较低主要是由市场供求来决定。白酒消费是中国特殊文化决定的，具有中国特色，而在国外的消费者却并不多。

   浙江大学管理学院副院长卫龙宝认为，茅台“内贵外贱”的根源是制度失衡。“中国制造”物美价廉的名声在外，但中国老百姓只有出国才能体会到。

   中投顾问食品行业研究员周思然也认为，茅台“内贵外贱”极大地伤害了消费者，可能促使消费者对茅台等产品产生抵制情绪，影响茅台的品牌形象，短期来看将影响茅台的销量，长期来看对茅台等高端白酒市场的发展造成一定的阻碍。

   对于近期市场上出现的茅台“出口转内销”现象，周思然表示担忧。他指出，若“内贵外贱”这种现象长期存在，抢购茅台回国之举则可能大面积存在，会扰乱茅台国外市场秩序，不利于茅台国外市场发展。

   中国的茅台在品质和文化上并不比洋酒逊色，但由于在国际高端酒中没有多少话语权，以及国际市场没有“中国高端酒”这一概念，导致茅台很难形成高端形象。虽然茅台“贱卖”主要是为打造国际品牌，拓展国际市场，但目前来看，效果并不理想，茅台等国内知名酒企只能算是“卖酒翁”，挑着“酒坛子”在叫卖，这也正是中国企业或中国品牌在国际市场话语权缺失的表现。