“康家”案“谈崩” 家乐福或主动“僵持”谈判

    “康家”案“谈崩” 家乐福或主动“僵持”谈判

    本报综合报道

   家乐福遭遇康师傅的断货风波还没有取得实质性进展。康师傅昨日透露，双方首轮谈判破裂。不过，新一轮谈判很快将重启。

   昨日，康师傅方面向媒体承认，在最近的一次谈判中确实是谈崩了。而至于为何谈崩，康师傅表示不方便对外透露，以免双方关系变得更僵。可能是出于同样原因，家乐福中国区方面昨日回应：“双方谈判已经取得积极进展。”

   一位熟悉两家企业的业内人士向媒体透露，康师傅和家乐福是在上星期重返谈判桌，但家乐福依然坚持最初的要求，不肯让步。该位人士透露，其中在进货价一项，康师傅要求与零售价同步上涨10%，但是家乐福不同意涨价，坚持要按原来的进货价进行采购，双方一直谈不拢。业内人士分析，其实，这样的局面对双方都有很大的伤害。新一轮的谈判应该很快会重启。

    但一位资深销售人员认为，家乐福可能主动“僵持”谈判，这是他们的一种心理战术。

   北京CBCT品牌营销机构董事长、营销专家李志起分析称，媒体的报道已经把他们的底线都说了，如果这个时候康师傅让步了，对同行其他卖场都是一个很大的刺激，如果卖场以此压它，那康师傅的价格底线就会被突破；对于家乐福来说，现在也是很难选择的时期，因为提价是各个企业都想做的事情。“很可能这两大巨头最后偷偷私了，协议具体内容不对外公布。”李志起说，“这个事情已成一个零供矛盾标志性事件，有很大的示范效应，两家肯定都不会大张旗鼓来处理这件事。”