低价策略动了谁的奶酪 京东商城陷入“合围”

    低价策略动了谁的奶酪

    京东商城陷入“合围”

    本报记者 陈偲　发自上海

   近期，互联网业界非常热闹。继当当、优酷上市，麦考林集体诉讼“缠身”后，京东商城发起图书价格战火爆登场，而“窜货”行为又将电子商务间的内部战争，蔓延至电子商务与传统销售商之间。

   昨日上午，就业内热议的“图书大战”，京东商城CEO刘强东通过微博表示，这并非是京东在向当当施压，而是正当竞争，“竞争会让双方都更强”。

    内部战争

   在当当网上市当天，竞争对手京东商城推出图书大促销，满100元返15元购物券，满200元返30元购物券，这相当于在现有折扣的基础上又打了八五折。

   当当网CEO李国庆在上市后曾表示，“我们不仅仅是低价，还要在服务上领先，当然在低价保证上，我们随时应对一切价格战，对一切价格战的竞争者，都会采取报复性的还击。”

   短兵相接之后，12月10日下午，刘强东再次通过微博作出了更给力的举措。“京东将调整价格比较系统，从12月14日开始，每本书都将比对手便宜20%”。

   随后，12月11日晚间，李国庆微博回应称，“价格战是个假命题。大家都有比价工具，都降了，谁也没有价格优势。”

   据了解，京东商城图书频道于今年11月1日上线。昨日，记者浏览京东商城发现，图书搜索列于所有商品搜索的最上方，位置显眼。“由于目前京东在图书中没有市场地位，意在以低于市场价格吸引消费者，从而抢占市场。”东南大学法学院张马林教授对《国际金融报》记者表示，依据《反不正当竞争法》，只要商品价格不低于成本价就不会构成恶性竞争。

   一位不愿具名的互联网分析人士对记者指出，京东进军图书市场，一定程度上侵占了之前以图书销售为主的当当、卓越的业务。而此次京东商城的大幅度降价举措无疑将对所有的在线B2C图书销售网站产生一定的影响。

    腹背受敌

   同时，“低价”引发的战争也蔓延至家电销售中。低价促销让京东在过去几年维持了每年200%的增长，但如此扩张方式触及了传统电器销售上的利益。与此同时，跨区域供货的模式也被家电传统渠道视为“窜货”。

   据了解，中国家电市场的区域间价格差不仅出现在不同城市之间，同一城市的城区与郊区也存在差异，而一些经销商就采用跨区域供货的方式，利用价格差来牟利。这就是所谓的“窜货”。

   而针对京东商城的“窜货”行为，国美、苏宁等连锁巨头的各地分公司与对口的供应商分公司都进行了沟通，有的甚至向供应商提出减少向京东供货的要求。

   国美、苏宁两巨头私下透露，确定价格时肯定会与京东商城有所比对，“价格只能低不能高”。

   “一般来说，销售代理是限于某一区域范围内的签订协议的，而这样的‘窜货’行为无疑间接打破了供货商协议，损害了第三方的利益。未来供货商可以与不同分销商整体协商，签订多方协议。”张马林指出，网络销售成本较低，发展速度之快，加剧了对传统销售商的冲击。

   不过，也有业内人士对于网上购物的价格优势作出反驳。此前，苏宁电器华北地区执行总裁范志军接受媒体采访时表示：“很多人认为网上购物比商店便宜，其实这是个误区。”他说，虽然一些网店的运营成本可能会低于实体店，但决定商品零售价格的因素包括采购价格和运营成本。几乎所有网店的采购规模都无法与拥有1000多家门店的全国性家电连锁相比拟，因此采购价格也不会占优势。