大跃进思维严重 业内专家质疑美的新五年规划

    和讯科技消息10月29日，美的集团董事长何享健宣布，“美的集团销售收入突破1000亿元，预计全年将实现销售额逾1100亿元。同时，美的还确立了新的五年规划，即至2015年，美的集团销售收入达到2000亿元”。但是，面对美的集团的豪言壮语，有不少业内人士则认为，“美的的大跃进思维极度膨胀，新五年规划还面临诸多不确定因素。”

    质疑一：美的大跃进思维严重 或重走TCL失败之路

   美的集团在日前公布的新“十二五规划”中指出，2015年美的要实现营业收入2000亿元，美的人称之为“再造一个美的”。按照2010年美的集团营业收入1000亿元计算，这也意味着美的必须在未来5年里，每年均保持20%以上的增量。

   虽然，这个数字让人们看到了中国家电制造业的崛起，但更多的却是各方的质疑。“美的近几年的发展已经出现了大跃进思维，这种思维一定要给美的敲响警钟，因为TCL此前的大跃进思维不仅使企业遭遇重大挫折，更是至今也未能恢复元气”，有业内专家指出。

   有资料显示，2003年，TCL发布“龙虎计划”，即2010年实现营业收入1500亿元。在这种大跃进的战略指导下，TCL开始了快速的扩张和增长，并先后并购了法国的汤姆逊彩电业务和阿尔卡特手机业务。虽然TCL国际化迈出了重要一步，但不久之后的巨额亏损也直接导致了企业遭遇重大挫折，至今尚未恢复元气。

   而据此前的销售数据显示，2000年至2003年期间，TCL集团每年均保持了高速的增长，但自发布“龙虎计划”之后，企业销售收入即遭遇重创，截止2010年第三季度财报，TCL集团销售收入为362.2亿元，而2004年的销售收入就已经达到408.8亿元。“现在的美的与当年的TCL是何其相似”，有业内专家不无担心的对和讯科技表示。

    质疑二：美的成众矢之的 卖场频发“营销暴力”

   无论是强大伟事件，还是豆浆机市场的冲突，美的都成为冲突的参与者。“美的屡屡涉及其中，除了行业的因素外，也和企业自身的因素有很大的关系，”有业内人士向和讯科技表示，“美的近几年大跃进思维越来越强，比如2015年要做到2000亿，则意味着明年至少要做到1200亿甚至更多，每年200亿的增量就必须分配到终端，最终导致其销售人员必须具有侵略性、具有攻击性。”

   “我们从来不会像某些竞争对手一样，以这种过激的方式抢夺市场份额”，九阳豆浆机一位销售负责人接受媒体采访时表示。格兰仕新闻发言人陆骥烈也指出：“我们不会评价竞争对手，但确实不少企业急功近利，有各种短视的竞争行为，只关注企业自身的高速发展和规模的急剧扩张，肯定会有隐患的。”

   从某种程度来看，美的已沦为这场混战的“众矢之的”，甚至被指责为“竞争性扩张”，但问题的另一面是美的高速成长，并凭借规模优势，迅速切入利润率较高的细分市场，然后在短时间内做到行业前三。

   上述业内专家则认为，“美的不‘竞争性扩展’是不行的，因为它目前多数产品的销量都在行业排名第二，它就必须要不断地挑战第一的位置，因此在挑战的过程中，产生摩擦难以避免。”

   “其实，有些恶果也是企业自身造成的”，某曾负责企业促销员培训工作的知情人士透露，“家电企业在培训中会将竞争对手的产品进行剖解和分析，并告知该产品技术和质量缺点，以及自己产品的优点，至于促销员如何应用这些知识，就看促销员自己了，所以在卖场中，粗言恶语，诋毁竞争对手的事件经常发生。”

   因此有业内专家指出，“目前国内家电行业所出现的恶性竞争，一方面缘于市场竞争激烈，另一方面也是因为产品都处于同质化竞争，造成消费者对品牌和产品认知度不高，致使企业在营销时不惜把竞争对手的劣势全部展现给消费者，使行业陷入困境。因此，企业应自我反思，真正做大做强产品才是硬道理。”

    质疑三：先天技术不足 美的国际化举步维艰

   上述业内专家指出，“美的要想实现1000亿的增量就必须采取以下几种措施，一是不断的进入新的产业领域，二是通过并购的方式来扩大企业规模，三是在原有家电领域采取非常规的方法”。

   据和讯科技了解，目前美的的增长动力主要来自两个方面，一是投资拉动，即不断地进入新的产业领域，如冰箱、洗衣机、日电、照明等。据最新消息显示，美的将进入照明产业领域，并组建第五集团——照明集团。虽然不断进入新领域直接带动了美的企业规模的迅速膨胀，但目前业内人士则认为，投资性增长不具有可持续性，因为企业不可能持续大规模投资；另一方面是内生增长。近几年，美的品牌价值提升很快，技术也有进步，对市场形成综合拉动。

   但从两种增长动力比较则可以看出，投资拉动对美的的增长更加明显。而许多国际企业的发展则多为内生增长，主要靠技术进步和品牌提升来实现。因此，美的想要持续发展就必须解决先天技术不足。据了解，美的至今未能实现从追随者向领导者的转型，而它的竞争对手如海尔和格力，它们在技术上均已有所建树。

   因此，未来解决先天技术不足才是美的今后的着力点，而非把精力放在投机取巧、恶意竞争上面。上述业内专家则介绍说，“目前美的把太多的精力放在了如何恶意竞争上面，比如说滚筒洗衣机的价钱普遍在3000元以上，而美的则把价格降到1500元以内……这种做法在同行看来已非理智，同时也会导致整个行业的利润率大幅降低。”

   “从国际市场来看，没有哪家国际品牌是通过连续大规模价格战来成功的”，上述业内专家最后认为，“只有两条腿走路的企业才能走向成功，一是加大新产品创新力度，用产品说话，用产品争取市场；二是要加强品牌建设，让你的品牌成为国际级的品牌，这样才能够在国际市场上占有主导地位，你才能够成为国际级的企业。”

   有业内人士指出，“国内市场已经相对成熟，未来几年根本不足以支撑美的几百亿、上千亿的增量。而国际市场开发的成功与否，将直接关系到美的未来五年的发展规划。因此，我对未来美的未来的前景抱谨慎乐观的态度，未来对于美的而言，考验很多，挑战也很多。”(刘勇)