从赛事营销看爱奇实业的品牌建设

    2008年，在北京奥运残奥会的闭幕式上，“鸟巢”场地中央呈现出一封由ACTurf（爱奇草）人造草坪与鲜花构成的“给未来的信”。2009年，爱奇实业与第16届亚洲运动会组委会成功签约，成为第16届亚运会体育场馆专业看台座椅的供应商。2010年，爱奇实业又成为第三届亚洲沙滩运动会首批签约合作伙伴。依托这三项国际顶尖赛事，秉承“健康运动、爱奇品质”的理念，爱奇实业这个一直坚持以品质征服市场、为用户提供完美场地解决方案的企业，正在有条不紊地进行着崭新的品牌建设。

   目前，体育设施产品的供应商经历了从单一产品销售再到产品开发、销售、安装、服务、咨询、运营等一条产业链后，越来越多的行业精英意识到，体育设施产品供应商的市场营销不能仅视为完成销量指标的手段，而是要成为一个为用户创造价值的过程，企业的利润就是在实现这一目的过程中产生的“副产品”。商业应用心理学的研究成果表明：其实，你的客户，对你、你的产品、你的公司本身，并不如你想象的那么感兴趣。你之所以还拥有这些客户，只不过因为他们对你提供的产品和服务感兴趣！这正好印证了爱奇实业营销总监郭维新先生在“广州首届爱奇杯五人制足球联赛”闭幕时接受媒体采访说的一句话：体育赛事营销是一种服务过程，体育赛事营销即，将传统的营销原理和过程运用到体育赛事产品以及借助体育赛事本身来营销的非体育产品的营销活动。而爱奇实业把赛事当作品牌营销的平台，当成服务在经营，并且赋予产品的附加值，转化为营销力，将企业理念、商品价值、服务等，通过有影响的赛事这一表现形式传递给了受众和市场，将吸引力转变为支配力，从而产生企业利润和价值。

   早在2002年，经过了学习和引进国外产品的推广方法以后，已经有部分厂商和专业营销机构开始有了为用户提供增值服务和满足心理需求的体验活动等营销思路，并开始采用赞助赛事、用户体验等方式进行探索式销售，而速格02悬浮式拼装体育运动地板在这个时期也是经常出现在用户视线的品牌之一。无独有偶，速格02悬浮式拼装体育运动地板正是来自广州爱奇实业有限公司。

   连续三年都成功和国际大型专业赛事合作的企业，爱奇实业要将这一营销资源最大化开发运用的同时，也成功塑造了“专业体育设施生产服务商”的形象，并开始进行品牌内涵的进一步建设，提出“健康运动、爱奇品质”这种能持续性发展的企业定位。可以看出，爱奇实业正在试图逐步通过各大型专业赛事的运营，来拉近与用户之间的距离，由此令自身获得认可，从而为品牌的建设和企业形象的稳固添砖加瓦。

   笔者观察到，爱奇实业员工的衣物、帽子、物品等都有明显的绣制精美的ACT标志或公司企业网站的标记，办公环境里，处处都有企业的VI标志。在接听电话或言谈间，经常可以听到员工说，“欢迎您随时拨打我司的服务热线，请浏览我们的企业网站吧……”由此可见，品牌的树立和推广意识的普及已渗透到企业的方方面面。

   让我们共同祝福广州爱奇实业有限公司，祝愿越来越多的体育生产服务商能够像他们一样，为大家的日常生活带来更高品质的运动享受！