双鹿下乡,惠农扶贫

   双鹿，一个中国最老的冰箱老字号品牌，在经过曾经的消失后，华丽转身到农村市场，依然表现得那么地游刃有余，把双鹿的品牌形象和影响力演绎得琳琳尽致，把双鹿的“惠农”“扶贫”真真正正的深入到农村消费者和需要帮助者的人心，双鹿，已成为中国乡镇农村冰箱第一品牌。

   双鹿作为上海的老品牌，这个曾经中国最早的冰箱品牌，也曾是中国冰箱上市第一股。但是由于体制和管理的原因，双鹿一度淡出了大家的视野，双鹿似乎消失了……

   然而，近几年来，双鹿又回来了。中国驰名商标、中国杰出创新企业、中国杰出营销奖银奖、上海民营企业100强、中国农村冰箱第一品牌……这些光环的背后，记载的是近几年双鹿这个中国最老的冰箱品牌的复活过程和复活之道。上海人民和全国人民惊呼，双鹿回来了。然而，人们不禁要问，双鹿去哪了？背后又发生了哪些故事？如今的双鹿又怎么样？

    从城市到乡镇

    双鹿虽然诞生在城市但是却是从农村市场复活的。

   在对冰箱行业进行了全方位的精准调研和分析后，新双鹿发现，城市市场由于家电行业频繁的并购重组，海信、长虹、美的等家电老牌劲旅也加入冰箱产品在一二线市场的鏖战中，一二线冰箱市场“红海”一片。双鹿已无机会可进。

   然而，国家推行的“撤乡并镇”方兴未艾，农民的生活及经济条件不断改善，对家电的需求开始抬头。再加上农村消费者有很多未被满足的冰箱消费需求，比如产品上要求高性价比，设计上迎合他们的审美观，对售后服务要求即时响应。同时，乡镇消费者的品牌意识也开始萌芽。

   于是，在2002年，新双鹿通过先租赁品牌后收购双鹿品牌、先借租再置换长岭生产线的轻资资产模式进入冰箱农村市场，同时，独创两级冰箱农村渠道模式和千城万镇工程，大举开拓农村市场，开创冰箱行业蓝海引领中国冰箱行业又一波发展的高潮，使慈溪成为中国最大的冰箱产业基地之一，最终成功复活了中国最早的老字号冰箱品牌。

   双鹿将品牌定位在三四级市场的冰箱品牌，这是“量力而行，避其锋芒”的必然选择。第一，双鹿品牌不够强势。双鹿品牌影响力低，尚不适合与冰箱一线品牌同台竞技，这种情况并不适合大城市。所以双鹿只能做好农村这篇文章；第二，适合农村市场的特点。双鹿有适合农村消费实际状况的低价优势，同时强大的品牌形象对农民来说影响并不很大，恰恰是当地终端销售商的强力推销最管用。而这正好适合双鹿的实际情况；再一个是农村市场潜力巨大，真正的容量超过了一二级市场。这是一片广阔的天地！

   2006—2007年总部迁都到上海，建立了慈溪和上海松江两大生产基地，年产冰箱100余万台。

   在2008年进行的两批家电下乡招标工作中，双鹿冰箱全部中标。在金融危机开始影响到实体经济时，位于松江的双鹿基地却是产销两旺，产品供不应求，公司不仅不像其他企业那样裁员，反而广招员工，扩大生产规模。这就是双鹿复活之后的奇迹!

   双鹿在农村的影响力日益攀高，为了进一步提高品牌知名度，提高市场占有率，把单店最大化，双鹿决定推出一场声势浩大的“百千万工程”品牌推广活动：活动在2009年推出之后，全国范围内投入了1000辆多功能路演物流车，活动将遍及100个重点地区、1000个县市、10000个乡镇，实现帮助终端客户卖货挣钱，帮助代理商出货抢占市场，真正惠农惠民，真正把价廉物美的双鹿好冰箱送到农民朋友手中。通过百千万工程，配合国家家电下乡政府工程，将双鹿在农村市场的销售推向了新高潮。

    农村公益之星

   如果说08年的双鹿品牌故事是老品牌复活，09年的双鹿品牌的故事是百千万下乡工程，那么2010年的品牌故事就应该是惠农扶贫慈善公益。

   双鹿冰箱经过在农村市场四五的长足发展，双鹿冰箱已经建立起覆盖全面的渠道网络和服务网络，新双鹿品牌的形象得到了极大的提升，业已形成的好品质、好服务、老品牌的良好口碑。

   然而，所有的荣誉已成过去，双鹿冰箱站在新的起点上，为了感恩国家政策的大力支持，为了表达对长期关注和支持双鹿发展的人们感激之情，为了把双鹿品牌提升到更高的高度，积蓄双鹿品牌的品牌势能，双鹿举集团之力实施了致力于公益事业的品牌发展战略。

   2010年五月，为落实双鹿致力于公益事业发展战略的精神，双鹿集团与中国扶贫基金会合作开展了“一元钱”行动，活动明确指出，但凡消费者购买任意一台双鹿或上菱冰箱、洗衣机或冷柜等，双鹿都要向中国扶贫基金会捐赠一元钱，用来帮助贫困落后地区人们改善生活和教育条件。与此同时，双鹿为了将惠农扶贫活动惠及到更多的人们，双鹿又在全国范围内开展了“上海双鹿.上菱惠农扶贫工程”活动，该活动的启动不仅在保证“一元钱”行动惠及的人群的基础上，再次把购买双鹿旗下系列产品的消费者作为优惠对象。“上海双鹿.上菱惠农扶贫工程”明确要求销售双鹿或上菱的任何产品的经销商和终端商，但凡消费者购买双鹿或上菱的任何产品，凭借开展“上海双鹿.上菱惠农扶贫工程”发行的面值200-500元的经过中国扶贫基金会权威认证和认可的双鹿惠农扶贫卡，在双鹿旗下的任意终端网点都能享受除国家家电下乡13%的优惠之外的200-500元的优惠。作为消费者，不仅得到了破天荒的超值优惠，而且还可以为贫困落后地区奉献一份爱心。正所谓，既利已又利人，滴滴爱心汇聚成河。

   双鹿，一个从城市驰骋到绿野的冰箱品牌，其华丽的转身俨然已成为农村冰箱的第一品牌。双鹿在弥漫着乡土的农村市场上披荆斩棘，所向披靡，最终取得了成功，留给双鹿人更多的是懂得感恩。吃水不忘挖井人，双鹿通过开展一系列的惠农活动，来感恩社会和国家、感恩给予双鹿关注的经销商、感恩给予双鹿支持的消费者。