上市先行者遭遇质疑 乐视网称将进入终端市场

　　每经记者 庄春晖 发自上海

    乐视网上市后，对它的质疑一直此起彼伏。

   乐视网成立于2004年，号称独创了互联网视频行业中，除VOD点播模式、分享模式、以P2P技术为核心的网络电视外的第四种模式，即“收费+免费”的商业模式。但就是这家一直默默无闻的“异类”网站，却在2010年8月12日一鸣惊人登陆深圳创业板，成为第一家A股上市的视频公司。

   有媒体曾质疑，“优酷网Alexa排名在前100却没有宣布盈利，而乐视网排名在一千开外，这样少的流量，怎么做到千万元的收入？”针对种种质疑，《每日经济新闻》（以下简称NBD）记者采访了乐视网副董事长兼COO刘弘。

    流量不能变现就是废水

    NBD：很多网站对流量趋之若鹜，对此你是怎样的态度？

   刘弘：就像一位国内视频网站老总曾感慨的那样，“流量如果不能变现，再多也只是废水”。因此乐视网采取了和同行不同的模式，以正版高清的长视频（即影视剧）为主，不碰短视频（即用户上传）。有第三方数据测算过，长视频的单个UV（独立访客）价值远远高于短视频，Youtube的市场份额高于Hulu，但营收却不敌Hulu，也说明了这个问题。

   NBD：国内大部分视频网站一直是免费观看，靠卖广告获利，而乐视网是通过向用户收费获利，为什么选择这样做？

   刘弘：乐视网的模式很特别，以收费为主、免费为辅，点播观看的收费占总收入的约70%。但收费模式不是乐视网创造的，国内最早的视频网站模式是“付费先于免费”，如优度、捷豹、九州梦网等。它们后来发展都变慢了，不是因为收费收错了，而是因为太过依赖电信运营商，分成收入越来越少，撑不下去了。

    收费因烧不起钱

   NBD：在2005年才运营的乐视网，为什么还敢做收费点播？对网民来说，我能够在其他网站上免费观看的，为什么要到乐视来付钱看？

   刘弘：最主要还是钱的关系。和依靠风投的视频网站不同，创业之初，乐视网运营的资金都是管理层自己的，我们烧不起太多钱，因此一开始就做收费观看，把收入放到第一位。这个过程中也观察到，“免费观看、卖广告”的模式，收入有太大的不确定性，并且严重滞后，用户交费然后观看的收费模式可以避免这些麻烦。

   的确，有很多内容在其他网站上也可以看到，但乐视网还是有很多独家资源，如香港安乐电影的《月满轩尼诗》、华谊兄弟的首部电视剧《南下，南下》，独家的网络播映权都被我们买下了。去年，我们和新画面电影公司签订了5年合约，也就是说，包括张艺谋《三枪拍案惊奇》在内的商业大片的网络播映权都是乐视网的，这是一次性买断的。

   NBD：此前外界对“乐视网有不平常背景”有许多疑问，为什么过去一直不太显眼的乐视网与影视公司及电信运营商能建立比较密切的关系？从财报上看到，中国联通也被多次提及。

   刘弘：乐视网向用户收费主要是通过手机，属电信运营商的小额电子支付，乐视网是中国移动唯一一家视频网站商户；还可以透露的是，乐视网和联通的关系的确非常良好，我们就是联通的小额电子支付商，比“商户”级别更高，相当于联动优势和中移动关系，乐视网的资源会向联通倾斜不奇怪。

    将进入终端市场

    NBD：乐视网为上市准备了多久？遇到的最大困难是什么？

   刘弘：从2008年8月引入风投起开始准备，引入了来自汇金立方、深圳创新投资、深圳南海成长精选基金的5200多万元。更早时候，乐视网也搭建好了一套海外上市的构架，但后来创业板有望获批的消息传出，考虑到主要用户在国内，就转投创业板了。

    最大的困难是让中介机构和管理层明白乐视网的商业模式。创业板创板之初毕竟是强调“两高六新”的（即成长性高、科技含量高；新经济、新服务、新农业、新材料、新能源和新商业模式），意味着乐视网机会来了。

   NBD：上市只是企业发展的一个阶段，而非终点。能否透露一下，乐视网最近要落实的项目是什么？

   刘弘：乐视网会做终端，这个项目叫“网络超清播放机”，是一个替代DVD碟机的产品，以电视机为终端，代替DVD光碟和播放机实体。模式也是收费加免费的，资费方案正在制定。这个产品的技术和方案都是乐视网提出的，请厂家代工生产，这是乐视网践行“三网融合、多频合一”的举措。