海归企业发展的机遇与挑战

海归企业发展的机遇与挑战

主持人：陆 一

嘉 宾：

薛 澜 清华大学公共管理学院院长

林 耀 商银信支付服务有限公司董事长

高 毅 远毅投资合伙人

严望佳 北京启明星辰信息技术股份有限公司CEO

开场白：

2016年7月31日，由中国与全球化智库（CCG）承办的“欧美同学会北京论坛暨2016中国留学人员创新创业论坛”在京举办，发布诸多留学人员的最新动态，吸引了700余位社会各界的海归精英参会研讨。与会嘉宾探讨中国留学归国人员创新、创业之路，就当下海归企业的优势、劣势进行比较分析，并对未来海归企业如何创新发展提出建议。下面我们请几位与会嘉宾谈谈看法。

●主持人：首先请薛澜院长谈谈在我国经济发展的新阶段，海归创业人员和海归企业能发挥什么样的作用？

●薛 澜：回顾过去的20年，留学人员在创新、创业方面发挥了巨大的作用。起初，留学人员回来创业的很少，更多的是跟着外资企业一起干，是跟着资本起来的。之后，就开始有在国外企业工作的人员带着技术回到国内来，到国内的企业工作。再后来，真正的高潮就是创业，最近这几年创新、创业的海归企业非常多，他们带来的不光是技术，还有资本、管理和他们的经验、视野。

目前，我国进入了一个新的发展阶段，海归创业人员能发挥什么样的作用？包括海归企业能发挥什么样的作用？

一是整合作用。我国目前不缺资本，也不缺技术和知识，制造能力也有。但是，我国改革开放将近40年，在全世界打得响的品牌有多少？能数到的并不多。所以，目前我国经济转型非常重要，我国经济能够保持持久的国际竞争力，就需要一定的品牌，这些品牌可能是企业品牌也可能是产品品牌，创立国际品牌其实最具挑战的是文化的融合，怎么样把中国的特色和国际的文化有机地结合起来，在这方面恰恰海归企业可以发挥突出的作用。这确实需要有不忘初心的定力，能持之以恒地做事，这种整合能力是海归企业因为经历过这种文化的碰撞，在国外有多年的经验，有对文化融合的挑战和解决问题的能力，所以，整合作用是第一个海归企业可以充分发挥的。

二是吸纳作用。“辉耀中国”与“全球化智库”在人才方面已经做了很大的努力了，我们要吸纳全球英才，包括吸纳很多非中国国籍的、非华裔的全球英才到中国来，为中国的发展做出贡献。在这方面同样也会面临各种各样的碰撞，我们已经有几个英文的硕士项目，有一些海外留学生到我们这里学习，虽然校园有独特的环境，但也能看到中外文化碰撞在各方面适应的问题。如果海外英才来到中国工作，首先到海归创业的企业里的话，说不定是相对比较容易的做法。

三是桥梁作用。现在我们面临的最大的挑战还是文化挑战，目前我国到了不光是吸纳资本进来的阶段，还要“走出去”，中国资本如果能够为“一带一路”做出贡献，我觉得对于“走出去”，海归企业有文化上的优势，能够认识到文化融合过程中所面临的各种挑战，然后怎么样去解决这些问题。

●主持人：目前海归创业的时机怎样？请林耀董事长谈谈看法，再分享一下您是如何创业的？

●林 耀：说到海归目前回来创业，是不是存在着创业的机会？是不是一个好的时机？我想答案是肯定的。因为，中国处于一个民族的百年复兴过程中，中国这几十年取得的经济成就大家都是有目共睹的，目前还是一个上行的大趋势。任何发展都是波动型的发展，在这个时间段可能有下行的压力，但是整个大势是向上的，这是毫无疑问的。

海归们走的地方比较多，看到中国和外国的差别，我们做企业或者做商人，利润的来源是比较优势价值。以前国际上先进的做法，我们中国简单复制一下，利用中国庞大的市场发现比较优势的价值，能创造利润。现在中国尽管取得了很大的发展，但是中外之间还有很多东西是有差距存在的，只要这些差别存在就有利润的空间，所以从这个角度讲，我觉得海归创业机遇是存在的，创业什么时候都不晚。

我们那个年代的人没有创业的概念，那时候不可能创业，就是找到好工作就行了，但是现在一不小心就混成老大了。你适不适合创业，该不该创业，这个事讲不清楚。唯一能做的就是你把每个阶段的事情做好。

我为什么能够创业呢？也是得益于我在国外的学习，那时候我在法学院读书，一个同学家境很好。毕业以后我问他干什么？他自己开了一个小律师事务所，他觉得自己做个律师事务所感到快乐。这给了我启发，原来不是每个人都要靠机构、靠单位，自己也可以养活自己，也可以寻找生活中的快乐，这是由于我们的留学经历，身边碰到的一些事给我的启发。从创业途径角度说，我现在觉得创业有一个非常好的途径，就是“傍大款”。很多硅谷的公司也不是从小公司一直做到大公司，很多是阶段性的创业，到有一定成果以后把自己的公司卖给别人再重新创业。贝宝邦就是连续创业人，他创业以后把他的企业卖给一个大的平台，这也实现了阶段性的成功。这个路径我觉得是非常可取的，这样也可以减少一些创业的风险。

●主持人：请高毅谈谈海归创业的机遇和挑战在哪里？

●高 毅：我想讲两点：第一，海归回来创业或者投入到中国建设大潮当中，其实每个年代有不同的优势点，当年我们回来是以互联网作为平台，今天我们讲供给经济，靠的是技术上的创新优势。很多人在海外读过书以后，有文化交流的优势，对国外的技术也有敏感性，跨文化和领域的优势，是我们可以充分发挥的。

第二，做风险投资，有人讲机遇，我来讲挑战。对于挑战，我体会更多地是当地市场的敏感性和团队的建设，包括人脉的建设。因为我觉得从海外回来的时候，虽然与国内有千丝万缕的联系，但是中国的变化非常快，产业的迁移也非常快，错过一个时间点，可能海归再回来觉得需要一段时间适应，游戏规则在变化，你要组织团队，合适搭档的人不是很快能够找到的，所以这是比较突出的一个挑战。

如果留学回来创业，一开始是要探一探路子，了解这个行业的机会在哪里，这是一种方式。第二种方式就是出力，出力也有两种方式，一种是到大一点的公司做，因为它平台大，在整个行业有个全局性的了解。大公司的问题往往是进去以后只了解的是流程，不一定能清楚市场的机遇在哪里。另一种是到小一点的公司，特别是新兴产业，进去做的时候，会非常清楚最前沿的机会在哪里。我比较推荐到中小一点的公司做。其实一开始没有必要做老大，因为我觉得创始人老大跟老二、老三心态不一样，因为你是要最终做决定的，这个心理上的考验是非常大的。先去做老二，先去出力，看一看机会在哪里，再看自己适不适合做老大这也很重要。

主持人：请严望佳谈谈海归创业的重点和步骤是什么？

●严望佳：我觉得创业首先要找到一个好的定位，你应该是以客户的需求为根本。大家的定位是toB，就找自己的客户群体，对他的需求做调研，我们做的东西怎么能创造客户价值。如果我们定位toC的话，看我们的价值在哪里，一切定位都是根植于客户价值的话，这件事成功性比较大，如果有了客户价值的话，大家用不同的方式产生客户价值，是服务的方式还是文化的方式并不重要，各种各样不同的方式有不同的优势，大家在里面肯定有自己核心的竞争力。

有了第一步之后，我们后面就要看商业模式和利润模式，把我们的客户价值用商业化的方式做好。在这之后就是组建团队。海归回来有自己独到的地方也有短板，如果有较强沟通能力，这样的人当领导者的话，应该能找到志同道合的人，并形成一个创业团队，由创业团队去执行自己的想法，如果是这样的逻辑可能发展得更顺畅。