60岁安利再书品牌新篇章

60岁安利再书品牌新篇章

借助社交电商、数字化和产品创新变革不断提升竞争力

□ 本报记者 郑建玲

今年，直销巨头安利迎来了60岁生日。“当我们展望一个激动人心的未来时，我们的价值观始终保持不变，”安利董事会联合主席德·狄维士在美国拉斯维加斯举办的60周年庆典活动中表示，“社交电商、数字化和产品创新的变革，将有助于安利在快速变化的全球市场上更具竞争力。”

1959年，理查·狄维士与杰·温安洛两位挚友，在美国密歇根州亚达城的一间地下室携手创建了安利公司，当时只有5名员工、一款产品；迄今，安利已在世界100多个国家和地区开展了业务，是全球最大的直销公司，拥有近两万名员工、120多万营销人员，年销售额近百亿美元。

在经历了最近一轮为期4年左右的战略调整后，安利凭借中国市场的企稳反弹，北美和亚洲其他主要市场的回暖，2018年全球业绩实现2%的增长，安利（中国）实现3%的增长。

一个商业王国的建立和维系到底需要什么样的基础？

实际上，从诞生之初，安利的愿景就是打造一个大众创业平台，致力于为每一个愿意努力的人提供一个公平稳健的创业机会。狄维士和温安洛希望安利可以帮助人们不必独自奋斗，同时得到优质产品以及销售系统的支持，只需几美元的创业资金，就能开发出巨大的潜力和机会；他们不需要投资制造业或者置办仓储库存，便能拥有数百种可以销售的产品；他们可以因帮公司推荐，培养了新的销售人员而获益。支持创业、宣扬创业精神，植根于安利的企业文化。

2010年起，安利连续9年支持德国慕尼黑工业大学编制《全球创业报告》，解读影响人们创业决策的内在和外在因素。根据2018年覆盖了全球44个国家5万名受访者的调查结果，49%的全球受访者对创业持积极乐观的态度，中国这一数值高达86%，美国则为57%。

上世纪70年代末，安利陆续进入了英国、香港、德国、法国、荷兰和日本市场，全球销售额比创业初年增加了70倍。1992年，安利进入拥有13亿人口的中国。2002年以来，安利（中国）不仅连续16年成为安利全球最大市场，近年来更是引领全球直销商业模式创新。2014年，中国移动社交电商、社群经济、无现金支付、物流体系建设，逐步领先于全球甚至发达经济体的发展水平，安利的“新零售”布局也随即展开，从数字化、体验化、年轻化，到以拓展忠实顾客、培养年轻营销骨干为核心战略，打通线下与线下的通路，走出一条安利式的“新零售”变革道路。2018年，安利全面升级移动社交电商平台“安利云购”，同时上线了“安利微购”，打造了“一部手机、一个兴趣、一群朋友”的新安利创业模式，并向全球其他市场输出中国经验和中国智慧。

帮助营销人员成功创业，是安利全球60年来不变的价值观。截至2017年年底，安利支付给营销人员的奖金总额超过586亿美元。

历经60年风雨，安利打造了全球化的战略运营格局，不断强化研发、生产、物流、财务及IT等营运系统的资源共享与整合，使全球市场实现了高效快速的发展。从2014年加速转型，安利通过体验化、数字化、年轻化的战略革新到安利生活圈及社交电商，升级直销业态，不仅把安利带回增长轨道，也让消费者看到了一个和过去不一样、充满生命力的新安利。

安利（中国）总裁余放说：“消费者需要的不仅仅是产品，而是融合产品和服务的个性化解决方案，甚至是生活方式、情感互动、个人成长，社群经济和社交电商帮助新安利的新零售驶入了快车道”。

《中国质量报》