破解中国洗衣机产业的三道命题

破解中国洗衣机产业的三道命题

——访奇帅电器公司董事长龚银其

□ 博 烽

每年夏天，都是中国家电行业的销售旺季。在当前经济发展形势下，中国家电如何避免“中暑”，保持对市场的冷静判断，是摆在家电行业面前的一道难题。7月8日，奇帅电器在宁波召开了“蜕变聚焦 蓄势腾飞”2017年度营销峰会，公司董事长龚银其与1000多名经销商一起，就产业发展等议题进行深入探讨。

在龚银其看来，当前中国制造业所面临的环境已经发生了深刻的变化。2017年，家电市场不仅没有回暖，反而更加艰难。原材料价格飞速上涨，企业各项成本大幅上升，身处其中，每个人都感受到了巨大的压力。

10多年来，奇帅从一家七八个人的小作坊，发展成产值数亿元的大企业，洗衣机生产制造能力位于行业前列。目前，奇帅每年有近百款产品推向市场。炫彩洗衣机、语音洗衣机、紫外线杀菌洗衣机、自清洁洗衣机、360°穿透洗衣机等新产品，均创造了不俗的业绩。值得一提的是，奇帅是行业内少数连续10多年保持业绩增长的企业，与代理商保持着稳定的合作关系。

在龚银其看来，当前包括奇帅在内的国产洗衣机企业，都在面临着3道关键的命题：

第一道是利润题。越在经济不景气的时候，利润对企业的意义越重大。为了保证合理利润，奇帅在企业战略上进行了调整——一方面，调整产品结构，对高端产品、主推产品和走量产品进行合理规划；另一方面，梳理销售端、采购端、制造端，加强对接，减少浪费，节约成本。

第二道是渠道题。渠道在家电产业链中占领重要地位。如今，线上线下渠道之间的冲突等问题，成为制衡企业未来发展的重要因素。在2017年，奇帅逆势投入2000多万元加大线下渠道投入，从而提升线下渠道质量和规模，最大化地发挥渠道的潜力和效用。

第三道是品牌题。未来的竞争，必然是品牌实力的竞争。奇帅一直持续、稳定地对品牌进行投入。2017年，奇帅从多品牌发展路线调整为“聚焦”品牌，着力打造两大主品牌——奇帅和富士山，并打造和培养主品牌核心经销商。

“从最初小作坊发展成国内洗衣机行业五强，奇帅经历了无数次考验。虽然市场竞争异常激烈，但我们有信心打赢这场战争，让代理商、经销商等合作伙伴们一起享受成功果实。”龚银其铿锵有力地说。

《中国质量报》