80万薪酬难觅优秀投顾 平均每人服务3300个客户

80万薪酬难觅优秀投顾

平均每人要服务3300个客户，好投顾纷纷从券商跳槽

80万薪酬难觅优秀投顾

“资管新规出台后，券商大多要转型把主动管理业务作为发力重点。”针对日前新出台的资产新规，国内某大型券商杭州分公司的一位副总加快物色综合能力出色的投资顾问，他表示最近正通过猎头、招聘、圈子等多个渠道招募人才，为公司强化投研能力、不断提升主动管理型产品做准备。

比例失调

3.96万投顾服务1.32亿投资者

据了解，目前券商投顾分为以咨询服务为主和以销售为主的两类投顾，前者主要负责为客户提供股票操作建议、市场解析、个股诊断等服务，后者主要为客户提供资产配置、产品组合，以及产品风险识别、产品甄别和代销服务。

中证协最新数据显示，截至目前，99家券商注册在案的证券投顾为39613人，较2010年底3882人增加了9倍多。不过，这远不足以覆盖市场需求。最新数据显示，截至11月3日境内投资者数量为1.32亿，其中个人投资者为1.3159亿人，机构投资者为35万家。这意味着，每一个投顾需要服务超过3300个客户。

近半年来，国内不少大型券商，都在大规模招聘投顾，为招徕人才，有券商甚至给出了月薪30000元的高薪。

招不到 留不住

优质投顾成稀缺人才

“可以说，每家券商都缺优质投顾。”财通证券投顾业务部相关负责人告诉记者，有专业度和市场经验的投顾很缺。

紧缺的同时，另一面却是优秀投顾流失。32岁的王先生曾是杭州体育场路一家证券公司的投资顾问，从业5年后，今年上半年他跳槽来到一家证券私募，成为高级合伙人，收入多了6倍，“业绩好，年终还有一笔” 。

“市场上按能力来分，普通投顾年薪大概10万起步，优秀投顾一般都有30万元起步，个别优秀的我们开出80万依然没招来。”总部位于华南的国内某证券杭州子公司的一位高管告诉记者，“投顾人才一直比较缺，有些升到了营业部老总，一部分跳槽去了私募，还有一些做新三板等业务去了，分流现象非常明显。现在投顾工作时间3年以上的，基本上都走了。”

是什么导致优秀投顾“出走”？待遇是一方面原因，另一方面，有优秀投顾表示“憋屈”，觉得工作内容和自身能力不匹配。某证券公司绍兴营业部总经理张建平认为，“现有的体制不允许一些优秀投顾做代客理财这样体现其水平的业务，所以这些投顾们去私募等资产公司比较多，也有部分出去带团队开公司。”

外部物色加内部培养

人才储备迫在眉睫

券商业内人士普遍认为，资产新规的出台后，主动管理能力强、风控能力突出的资管机构必将脱颖而出，在这样的背景下，作为券商重要人力资源的投顾显得更加要紧。

与此同时，近期国家允许外资在国内券商、保险公司、资管公司以及期货公司的持股比例达到51%的消息落地，一些券商认为这或将进一步加剧对投顾尤其是优秀投顾的争夺，而对投顾一边物色，一边培养，已迫在眉睫。

国内一些券商正在积极应对。如10月底刚上市的财通证券，已在稳步推进投顾培养计划。“对外，加强优秀投顾的引进；对内，加大投顾培养，制定了从初级到首席的分阶段分等级培养方案。”财通证券相关人士还透露，“对于优秀的投顾，公司将提供专业晋升通道。”财通证券拟在三至五年内，培养出一支业内具有一定影响力的专业化投资顾问团队。

资深分析师钱先生表示，券商优质投顾是行业稀缺资源，投顾在券商未来转型中或将发挥重要作用，“券商是否有投顾体系，是否重视投顾培养，对发展很重要，”钱先生表示，“可以预见的是未来市场对投顾的需求会很迫切，所以应加大优质投顾队伍建立力度。”