渠道革命助力奇帅、富士山双品牌腾飞

2017年初，奇帅发布了“聚焦营销”的年度营销思想，第一次对旗下的多品牌操作策略、产品线规划思路和多渠道发展策略进行了重新审视和全面梳理。

品牌上，奇帅确立了两大主品牌着力发展的路线，两大主品牌即奇帅和富士山。在此之前，奇帅的多品牌路线已经运作多年，为奇帅招募经销商、打开全国市场创造了良好的条件。如今，奇帅将品牌重新整合，将资源重点聚焦在奇帅、富士山两大主品牌上，体现了完全不同的发展思路。

产品上，奇帅对洗衣机产品线进行了调整，一方面加大滚筒洗衣机生产线的投资，增加高端产品的生产、推广力度和销售占比；另一方面，增加全自动及双桶生产线，开发更多新品，满足市场多样化的需求，从而实现对整个洗衣机生产线的调整和梳理。

渠道上，奇帅对现有的渠道系统进行了重新整合。目前，奇帅在全国拥有近1000家代理商，30000家终端经销网点，如此庞大的经销网络，如果加以强化和深入管理，产生的市场效果将是惊人的！针对渠道，奇帅以往所采取的策略是先做大，发展客户数量为主；如今，随着市场环境的变化，渠道的竞争从靠数量取胜，变成靠质量取胜。为此，奇帅及时调整了策略，对所有渠道合作伙伴进行了梳理，根据核心客户或非核心客户进行区分，进行精细化的管理和服务。同时，针对奇帅、富士山两大主品牌，奇帅也通过挑选核心渠道的方式重点维护和经营，利用渠道之力，推动两大主品牌蓄势腾飞！

这一切，正在奇帅的运营管理体系内实实在在地发生着。自2017年初至6月，奇帅推出了“两会两工程”战略规划，规划中的首期行动--“百团大会战之千里铸剑”已经在全国打响。一个个以奇帅、富士山两大主品牌为核心的标准终端建立起来，一场场终端宣传推广活动不断在各地掀起，一篇篇销量捷报从各区域市场传到奇帅宁波总部。

在这场变革行动当中，渠道发挥了重要作用。渠道曾经是奇帅迅速扩张的原因，也是未来奇帅要想获得突破的重要一环。

近年来，随着市场整体形势遇冷、消费端增长乏力、国家供给侧改革等新问题逐渐显现，厂商博弈、新旧渠道竞争等问题充分暴露，一场渠道的大变革已经如搭在弦上的箭，亟待发出。

其一，电商的冲击，给众多传统代理商带来了巨大的压力。不少传统渠道代理商无方向，无思路，无成长，增长面临极大困难。奇帅虽然派出红奇兵推广小分队助阵，但无奈红奇兵人数有限，难以满足上千家代理商、数万家终端经销商的推广需求。

其二，时代的变迁，刺激奇帅必须将粗放式经营转向精细化运营。曾经，企业占领渠道就可以轻松获得可观销量，渠道数量是厂家竞争的重点；如今，没有渠道质量，数量再多也难以获得销量提升。在此形势下，奇帅将渠道发展的思路调整到以提高渠道质量和管理水平上来。

其三，发展的需要，促使奇帅积极寻求新的增长点，而渠道正是效益增长的重要发生地和来源。通过对渠道进行变革，提升渠道的盈利能力和水平，最终企业和代理商都将从中受益。

品牌的发展，是以产品开发、品质管理和渠道开拓等综合竞争力为根基的。近年来，奇帅在产品、品质、推广、营销、服务等领域持续提升，再加上此轮渠道大变革，奇帅、富士山两大主品牌的顺势腾飞将成为可能！