选择比努力更重要，大自然家居进入地板细分市场

地板行业经过30年的发展，大小品牌形成了千帆竞渡、百舸争流的景象，用户对地板的认知也形成了较固定的模式。30年河东，30年河西。近年来，在宏观经济增速放缓、房地产增长乏力的大背景下，地板行业面临市场需求增长后劲不足、市场容量远低于同为地面铺装材料的瓷砖等矛盾。有言论指出，地板市场需求已接近“天花板”，企业去产能化、转型升级才是企业的唯一出路。

为了打破用户的定势思维，唤醒行业重生，2月28日一场“意外”——大自然地板N+空间解决方案发布会落地广东中山红木文化博览城。这次发布会上，大自然地板正式向细分领域进军，颠覆性的发布了厨房地板、卫浴地板、阳台地板和客厅地板，加上其已经实现的地板上墙、地板上顶，至此，大自然地板真正实现“上管天、下管地、中间管墙壁”，成为行业真正意义上的空间解决方案供应商。

大自然家居这场新品发布会对地板行业来说，会产生什么样的意义呢？究竟是一场事故——为突围而胡闹，还是一场惊喜——为用户而突破？

意外 并非空穴来风

木地板一直以时尚、潮流、优雅的形象深受全球中高端人群的喜爱。然而，相关数据显示，我国木地板行业总体呈增长趋势，但客均订单面积却从最早的70平方米/单，逐渐减少到40平方米/单。大自然家居董事长佘学彬表示，一方面是用户对木地板制造水平认知的陈旧，认为木地板只适合铺装在卧室及书房；另一方面是，也有一部分用户认为木地板消耗木材资源，是破坏环境的行为；除此之外，80、90后刚需型消费群体崛起，这部分人群虽对木地板有一定认识，不会对木地板产生以上错误偏见，但由于还处于事业上升期，虽喜爱但用于木地板铺装的装修费用却较少。

在这种背景下，这场发布会并不是一场“胡闹”的事故，而是一场带给用户的“惊喜”。

偏见 才是需求天花

厨房、卫生间、阳台，这些地方，就一定不能铺地板？家居空间，难道就只能有一种解决方案？为了打破用户的定势思维，为用户带来更多空间解决方案，本次大自然重磅推出的厨房抗污地板，主打“油盐不侵好打理”；卫生间防滑地板，主打“防水防滑、随心所‘浴’”；阳台抗老化地板，主打“向阳而生、无惧考验”；儿童创意地板，主打创意、防护和定制。这些地板细分产品不是已木材的处理方式分类，而是以空间功能分类，真正点对点解决木地板使用场景的“痛点”。

这些地板，不同于传统意义上的木地板，它们是采用WPC或LVT材料做成的地板，既能抗油污，又能防水防滑，还能抗老化，还能经受特殊的耐磨考验。据大自然家居董事长佘学彬透露，WPC产品，因其环保零甲醛、防水防滑、耐磨耐火耐腐，在欧美发达国家已然流行；LVT产品，因其纹理逼真、设计感强、防水耐用、易安装，同时具有可持续发展、重复使用等特点，已成为欧洲地面铺装材料的主流产品。只是，受限于消费习惯和消费心里，在中国，这两类产品并未受到关注。正如佘学彬所说，错误的偏见限制了思维，对未知的产品未能产生需求。想要打破需求“天花板”，打破用户偏见尤为重要。

创意 划分用户属性

自国家二胎政策以来，用户对二次装修、二次购房的需求越发明显。这种趋势不仅刺激地板市场需求的增长，而且让另一种需求露出端倪——儿童房的装修。雾霾等恶劣现象、毒家居等有害产品，对儿童的伤害更为明显，因此家长对儿童房的装修要求比以往更高——家装产品必须健康环保无公害；产品的性能必须满足儿童活动的需求；产品的设计必须符合儿童的天性等。大自然家居瞄准此类用户群的需求，推出了儿童创意地板，此款产品为大自然零醛智造地板，零醛添加、零醛污染，特别使用柔和防滑的生产工艺，保护儿童的安全。最大的亮点是还能创意定制，充满童趣。无疑，大自然家居对产品用户也进行了细分化。

瞄准绿色建材、专注健康家居是大自然家居的行动指标。无论是2013年重磅推出的、颠覆历史认知的天然大豆胶地板，还是2016年上市的、具有核心竞争力的零醛智造地板，大自然地板都毫无意外地主打健康环保牌。在这个基础上，对于大自然来说，儿童创意地板的推出就不是意外，而是顺理成章了。但对于行业来说，大自然对用户的细分化确实意外，正如WPC或LVT产品的流行，并未受到行业的关注一样。

面对机会，选择比努力更重要。虽然有专家分析，地板市场已经接近饱和，如果地板企业盲目“努力”、无序竞争，就会面临淘汰的可能。但是正如大自然家居董事长佘学彬多说：“一切焦虑的本质，都是源于对未来的无知！只有抛弃熟知，才能走向未知”。放弃固有的认知，才能“柳暗花明又一村”，走向未来。本次发布会大自然发布的厨房抗污地板、卫生间防滑地板、阳台抗老化地板，以及儿童创意地板，迎合消费者痛点，将产品细分化，对行业来说无疑很意外。业内人士称，在中国家居建材行业，大自然家居此举无疑具有颠覆意义，可谓打响地板行业细分市场第一枪。