引发行业深度探讨，长虹虹领金带用户一起赚钱获赞

虽然前有乐视、酷开、聚好看抢先布局，后有阿里、腾讯等强势跟进，但电视用户运营的好戏才刚刚开始。

群雄争霸诸侯割据的时代，正是英雄不问出处之时。电视用户运营之争，说白了就是模式之争，谁的模式更吸引消费者，谁就能抢占运营先机。友商企业高层与长虹高层在一起时，也不时的谈及长虹虹领金的运营情况。显然，这个成长仅一年多，以运营用户为目的的虹领金项目已吸引同行的高度关注。

别人模式并不适合我

即便电视制造有着几十年历史，已形成用技术进步实现硬件赚钱的普遍模式，但却未能成为所有新进者的通用法则。用乐视、小米等互联网品牌的话说，规则就是用来打破的，模式就是用来颠覆的，这就是互联网基因。

几十年的经验，尚不足以形成统一模式，更何况还处在摸索阶段的电视用户运营。虽然早先起步的乐视、酷开、聚好看等有几年运营经验，阿里、腾讯也有着移动端的积累，但目前大部分电视运营模式仍在不断试错过程中。

电视用户运营，是一个漫长的仁者见仁智者见智的过程。

多个品牌的介入，以及上游面板价格的上涨，让硬件赚钱变得越来越艰难，纯粹硬件赚钱的模式逐步会被软硬件同步赚钱的模式所取代。所以，包括海信聚好看平台，创维酷开平台，TCL联姻乐视等，都是寻求运营创新有益的尝试。

而作为中国彩电巨头之一的长虹，随着智能战略的推进，产品运营转向“产品+服务”的用户运营，也推出了自己的虹领金系统。

虹领金系统最大的特色在于与先前的模式都不同，先前的模式都在想如何让用户多付出，如接受广告或为精彩内容付钱买会员的方式，长虹电视虹领金系统却反其道而行之，解锁了创新性十足的赚钱功能,率先推出会“赚钱”的系统，用户可通过一系列趣味互动方式赚取零用钱、视频VIP卡、游戏会员卡等奖品。

无论对行业还是用户来说，这种会“赚钱”的电视玩法都是一次全新的尝试。

当我们回首再看时，这个起步于2015年年中，运营时长仅1年多的长虹虹领金系统，已经成为电视用户运营市场的一支新锐力量。1年多，用“边看电视边赚钱”，与用户互动的模式创下了月活超过70%，年销售额达1.5亿元左右，利润超过1.2亿元的靓丽业绩。而焦点话题之一就是探讨虹领金过去一年为何如此火爆。

高转化率得益精准分析

70%的搭载率，超过同行45%的平均搭载率。17%的付费转化率，超过竞品14%的付费转化率。在30万台用户身上试点大屏购物，获得日均2-3万元的收益。就连竞品也难达这样的业绩，也是虹领金能够在1年内成为焦点的真正原因。

支撑虹领金取得如此业绩的，与长虹董事长赵勇前两年提出的“长虹将以《中国制造 2025》发展战略为宏伟蓝图，构建和完善智能制造体系，打造更加完善的智能制造平台，逐步向智慧社区下智慧家庭的产品和服务提供商转型。”这一战略息息相关。随后，UP平台的搭建、智慧空气管家的发布和CHiQ人工智能电视的上市，为转型中的长虹在市场方面提供了良性动力。

近一年，长虹国企改革的明显提速，也进一步激活了长虹各业务单元的活力。用长虹发展管理部部长寇化梦话说，这一年，通过管理改革、经营改革、资源分配改革，实现了人力资源效率、资金效率、存货效率的全面提升。

效率提升，让有能力的业务单元脱颖而出。隶属长虹多媒体的虹领金，就是这样一个快速成长起来的业务单元。而对电视用户需求不断探索并由此创新，是虹领金快速成长的基础。

“UP平台实时汇聚千万级智能电视数据，通过用户行为分析，进一步优化‘虹领金’桌面系统，探索新商业模式，同时拓展基于智能电视的新业务，目前已获得较好收益。”长虹互联网事业部产品部长闫宝华透露，“虹领金”的核心桌面系统具有“简、轻、精、快”四大特点，其交互结构采用一字型排列，用户无须学习，每时每刻调出主界面都以最轻快的方式呈现出来，并且不用关闭当前观看内容，方便用户畅快浏览选择；内容即界面，所见即所得，用户个性化内容主动推送。当然该系统还拥有点播、教育、购物、音乐、游戏等海量内容。

打破单向付费带动用户一起赚钱

如果说UP平台提供了大数据分析，能更准确把握用户需求的话，那么带动用户一起赚钱则是虹领金的创新之举。而在此之前，让用户掏钱付费是乐视、酷开等运营企业的主要手段。

据悉，用户可以通过“虹领金”免费看视频赚积分，还可以参与“虹领金”的一系列趣味互动方式赚取零用钱、视频VIP卡、游戏会员卡等奖品。关注“虹领金”微信服务号，第一时间掌握电视带给用户的优厚福利。无论对行业还是用户来说，这种会“赚钱”的电视玩法都是一次全新的尝试。

这一年来，拥有190多万用户的虹领金系统在视频、教育、游戏、电商等获得不错收益，目前已是腾讯、优酷、爱奇艺等视频在电视端的重要引流载体。

闫宝华透露，这一切刚刚起步，明年我们会进一步扩大虹领金系统在CHiQ电视上的推广，同时会加大移动端的投入。此外，还会与一些欠缺用户运营能力的客户对接，帮他们运营客户，目前已经有一些投影机厂商在洽谈合作。

面对爱好多元化的用户群体，仅靠单一的电视节目留存用户，稍显薄弱。尽想着让用户掏钱为内容买单，为广告买单的模式也显得单调，还容易造成用户的反感。这就是乐视将开机广告从15秒提升到30秒，又不得不改回15秒的原因。虹领金经过用户的反馈、技术的革新，让越来越多的人会体验到一边看电视一边赚钱的乐趣，反而成为电视用户运营市场中的独特模式。

而笔者搜索发现，现在网上有很多探讨如何在虹领金系统上赚钱的热帖，看来，发挥消费者的主观能动性，让他们主动参与到赚钱乐趣中，显然更亲民，更容易让消费者接受。

当然，虹领金的创新还在持续，除了开源，还有节流方面的举措。比如为了节省维修时间、节省成本，虹领金系统又推出针对用户的在线服务，仅7月份发布到10月份短短3个月时间，就节省300多万。

虹领金的一个又一个惊喜，也窥见长虹多媒体一年来的变化，“硬件+运营”的模式，将让长虹电视充满更多想象的空间。