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逆境之后是逆袭!融创西双版纳旅游度假区:信心比黄金重要!

2023-08-21 10:49:42 中国质量新闻网

01序

有人说,西双版纳是一座被房地产“催熟”的城市。随着西双版纳逐渐成为继海南之后最热门的文旅地产城市之一,房价成交呈现“井喷式”上升趋势。但在行业近乎重新洗牌,加之疫情冲击市场环境之下,2023年之前西双版纳从无房可售到鲜有问津,经历了“楼市冰火两重天”。

然而,有这样一个项目,经历低谷期却危中寻机,走出了独立行情!它就是融创西双版纳旅游度假区。

度假区实拍

02陷入困境的危机与困局

2013年初入西双版纳至今,融创不断创造着不俗的成绩,斩获全国近3万户业主的青睐……如果说前8年是融创西双版纳旅游度假区的一段“成长期”。那么,近两年的地产危机便是它经历了漫长时间考验后迈向“成熟期”的关键一步。

度假区实拍

当行业进入深度调整期,楼市面临着前所未有的大变局。融创西双版纳旅游度假区也不例外地在楼市危机中遭到了重创。由于到货延期耽误工期、外界对项目工程进度存疑等,导致市场焦虑情绪被推到至高点,人气和口碑下滑,融创在西双版纳深陷“信任危机”。

经历了空前悲观洗礼后,融创西双版纳旅游度假区如何突出重围?

03在市场变化中寻求发展机遇

面对不利的局面,融创没有选择躺平。而是积极开展了全力自救,启动了一场交付“保卫战”。

2023年4月12日融创中国发布了一则官宣复牌的公告,此次成功复牌,重点解决了两个重要因素:债务重组情况和资产持续经营性。除此之外,为了重新复牌,融创还加大了财务系统的完建。

值得一提的是,搁置已久的上海黄浦区董家渡热盘——融创董家渡项目12&14号地块也传来实质性落地好消息!2022年底,融创中国与中国华融、以浦发银行牵头的6家银行、中信信托就上海董家渡项目达成融资合作,合作方将携手对该项目注资。

在保交付方面,融创数据显示,今年上半年,融创,在62个城市交付133个项目。接下来,融创还需要继续加速保交付,恢复市场、购房者对它的信心。

融创西双版纳旅游度假区对项目保交付也做了系列积极努力。一方面,项目上下多方奔走协调、积极联动资源,寻求政府和上下游合作伙伴等各方的理解和支持,政府深度参与资金监管的局面下,成立专项班、明确责任、形成机制,全力推进复工复产和保交楼工作。

全力推进复工复产和保交楼工作

另一方面,根据项目战略发展需要,内部的架构也对应的做重大的改变。在兼顾取得组织效率、组织安全性以及组织成本这三者之间的平衡之上,项目配置上进一步精简人员,让职能更聚焦,提高管理效率;促进人才在内部的良性流动,尽量把人才的优势发挥到最大。

全力推进复工复产和保交楼工作

项目重新梳理所有供应商,挑选出合作基础比较好、稳定供应商后,先签订供材入场的协议,并且保障在商定时间内支付费用,重新树立起双方的合作信任关系。通过良性合作方式,吸引更多的供应商重新入场合作,进入一个良性稳定的循环。

供应端有了保障,度假区业主非常关注的项目施工建设也逐步回归正轨。为了让施工进度更透明、信息传达更准确,项目还每天以工程日报的形式将施工的地块、人数做成视频+图片的形式,简单直观传达给业主。同时,每周四组织业主代表进行项目工地现场走场,在相关政府部门的组织下,开展业主见面会,通报该周的工程进度情况,下一周的施工计划等,用“眼见为实”的方式,安抚业主对于项目施工进度的焦虑。

度假区项目现场

在“保交楼、稳民生”成为房企重要使命的当下,融创西双版纳旅游度假区也在为此不遗余力地努力,一方面向银行、融资机构寻找帮助、寻求纾困资金。另一方面加强政企合作,让政府深度参与项目的资金监管,此举无论是于供应商而言、还是业主来说,无疑是注入了一剂强心剂。政府相关部门也更加了解开发时序,并灵活根据具体项目、地块、情况给予支持,齐心共力达成保交付、稳民生的最终目的。

04信心逐步回归,项目迎来曙光

在系列“自救组合拳”的努力下,融创西双版纳旅游度假区终于回归健康平稳发展的轨道。

从2022年8月项目陆续复工,项目加速推进施工进度并启动“夜间施工模式”,项目上下齐力梳理详细的人材机计划和资金保障计划,购房者信心逐步开始修复,也赢得了业主及各方的高度称赞。

2022年11月,央行、银保监会出台“金融16条”,为房企提供“万亿级输血”。此后,政府救市措施不断,促进房地产市场回暖。据悉,融创西双版纳旅游度假区已争取到保交楼资金,目前第一批次纾困资金已获批复,已用于保交楼项目新增工程产值资金支付。

客户信心修复和国家政策扶持也为项目带来购买力的实质性提升。大批游客造访西双版纳,旅游热潮持续上升,项目迎来了空前的高涨热潮,2023年春节期间,融创西双版纳旅游度假区以亮眼业绩上演了新春开门红。

春节后,融创西双版纳旅游度假区项目已全面复工,每日工地日均工人超千人,重回增长轨道的态势已初步呈现。2023年上半年多组团陆续交付,年中多个在建地块陆续宣告完工。以实绩向市场交出一份掷地有声的答案。

4月28日,曼莎合院62栋交付。

5月30日,曼陀香缇9栋、14栋交付。

6月30日,曼陀香缇4栋、10栋、15栋、曼莎合院60栋、61栋、63栋、64栋全面完工。

7月7日,曼掌院墅14栋、15栋、16栋、17栋、18栋全面完工。

05十年大城 迈入“精细运营”时代

融创西双版纳旅游度假区顺应版纳文旅市场及客户需求变化,在发展中不断调整方向。疫情解封后,融创乐园迅速恢复正常营业,紧接着孔雀公主大剧院重新签约,这些都体现着项目求变向好的决心和行动。

孔雀公主大剧院签约现场图

对此,融创西双版纳旅游度假区负责人表示:“……此次困境给我们提供了一个重新的思考机会,一个文旅项目的健康发展并不是一味追求高目标和快速扩张,需要的是能沉下心来做好文旅运营!”

他提出:“未来,项目将转向‘精细运营’时代,在市场浪潮中走出一条独属于‘度假区’的道路。在保持初心专注产品品质的同时强化细节,为客户缔造高品质生活体验;其次,历经了十年发展,我们有庞大的业主基础,回归客户、维系客户才是未来的重中之重,之后,我们将携手业主重启社群运营,共同构建一个充满活力、满足美好生活想象的归心社区。”

度假区实拍

06小结

随着市场在变、客户需求也在发生变化,健康的房地产市场应该积极寻求突破与创新,走出适合自己的道路,方能在时代浪潮中立于不败之地。

西双版纳素来是候鸟式旅居养老的热选地,而如何留住“候鸟”客群,提升客户持续性的价值,成为众多版纳房企都必须面对的问题,而关于这个问题的答案,从融创西双版纳旅游度假区的足迹,或许可以窥见一二:经营方式从房地产开发,到文化创意、精神生活的关照才是关键。

度假区实拍

从2016年首次提出社群打造,融创西双版纳旅游度假区一直遵循配套与运营并驱的理念,数载时间,系列社群IP、社群服务活动进入快速生长期。百余场线下活动及成长课程,高粘链接同频人群,为客户搭建起价值共同体,从而营造幸福、温馨的生活社区,带给业主度假生活归属感。

融创西双版纳旅游度假区经历过8年的辉煌,也经历了近2年的调整期,值得关注的是,融创一直在坚守,并且在坚守中改变,秉承初心回归产品与服务,拉开了“精细运营”时代的帷幕,在行业持续低迷的背景中,不断强化精细化运营,“特立独行”地探索出一条“融创式”道路。

度假区实拍

未来融创西双版纳旅游度假区的发展会怎样,值得大家共同期待。(文中图片均由融创提供)

(责任编辑:崔立明)
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