洽洽食品营收持续改善

本报讯 （方 晞）近日，洽洽食品股份有限公司（以下简称“洽洽”）财报显示，今年二季度实现营业收入13.50亿元，同比增长8.34%，营收持续改善。

从瓜子到全线坚果，从口味创新到更关注营养价值，作为坚果炒货领域头部企业，洽洽通过建设自有供应链、全方位关注消费者需求和焕新品牌形象方式，抓住了行业“未来发展风口”。

耕行业多年，洽洽始终坚持全产业链自主生产，从种植、采购、储运、生产、销售等各个环节确保原料及产品的新鲜。在葵花籽原料供应上，洽洽采用“公司+订单农业+种植户”的集中采购模式，保障原料来源的同时，通过规模化采购对上游形成话语权。今年上半年，洽洽葵花子实现收入18亿元，占总营收67.02%，作为核心大单品的葵花子表现依然稳健。

早在2008年，洽洽就踏上国际化征途，此后陆续布局澳洲巴旦木、夏威夷果、开心果基地农场，美国德州碧根果基地农场等，并于2017年在泰国建立首座海外工厂。在国内，洽洽也稳定并加强原料的种植供应，在广西、云南等地种植夏威夷果，安徽池州、长丰、全椒等地的碧根果种植基地也陆续投产。供应链的优势与自主可控，奠定了洽洽的根基。

对于任何一个消费品牌而言，“离消费者更近一点”是不变的追求。截至6月30日，洽洽共有1200多个经销商，渠道数字化平台掌控终端网点数量近25万家。经过多年的海外市场开拓，洽洽也建立了区域分布合理的外销网络，产品远销亚、欧、美等近50个国家和地区。

随着电商品牌竞争日益激烈，洽洽打出“品牌引流+散称折扣”组合拳。今年2月和3月，洽洽陆续新增合作渠道，目前已有十几个单品在多个零食门店试销，并专门为不同渠道的相应产品做包装和规格上的区隔。

为全方位触达消费者，洽洽积极布局茶饮及餐饮店等新业态、新场景渠道，推出新产品及定制产品，并助力销售额增长。

据数据显示，洽洽瓜子在部分一二线城市的市场渗透率高达70%，在三四线城市及乡镇地区市场的渗透率为30%～40%。这意味着，洽洽在弱势市场、县乡市场等仍有很大的增量可以挖掘。从新兴渠道开拓到弱势市场的渗透，再到线上线下业务的资源共享与协同，洽洽的“一盘棋考量”正稳步推进。

根据相关机构开展的市场调研显示，54%的消费者在购买坚果时会考虑产品的新鲜程度。新鲜，仅次于口味、品质和价格，成为影响消费者购买因素的重要一项。洽洽包装袋上“掌握关键保鲜技术”这一口号背后，是洽洽基于技术创新形成的对“新鲜”的定义。而在品质上的“新鲜”之外，对于洽洽来说，如何保持品牌的“新鲜感”，在消费者尤其是年轻消费者中渗透、补位，成为急需思考的议题。

为了保持品牌的“新鲜感”，跨界联名成为洽洽拉近与年轻消费者距离的首选动作。2022年，洽洽与华熙生物米蓓尔联名推出“瓜子脸面膜”，将产品元素与网络热词结合，打破圈层壁垒，巧妙传递品牌年轻化形象。此外，洽洽还推出与盲盒IP RiCO联名的坚果系列零食盲盒、与宝可梦合作的坚果探鲜日记、与王者荣耀联名的5款风味瓜子等，不断创新口味与营销方式。

此外，洽洽还将品牌影响力用于传递社会责任。8月，洽洽紧跟大热电影《孤注一掷》的风口，将反诈标语印在瓜子包装袋上，让大家能“一边嗑瓜子，一边学反诈”。

从供应链的深耕，到渠道的开拓，再到品牌的创新，洽洽以不断迭代自身，抓住“向上”的趋势，也找到了品牌“常新”的秘诀，走出高质量发展新路径。

《中国质量报》