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春节出行观望期结束 旅行平台推“脱口秀直播”紧跟“预订黄金周”

2022-01-24 15:28:11 中国质量新闻网

春节假期临近,用户出行需求渐渐确定下来,结束观望期,进入最后的“预订黄金周”。据了解,近日在线旅行平台上旅行产品和活动的关注热度出现明显上涨。

例如,携程旅行即将于1月26日推出的新春好货直播专场,预约人数较以往上涨超200%。据了解,根据客户需求的不同,该场直播的货品既覆盖热门远途目的地澳门、三亚、青海、云南等,也包含城市维度本地周边近途度假产品推荐。推荐形式上也呼应春节喜庆的氛围,以“新春出行 绝不虎你”为主题,邀请何广智、徐志胜两位脱口秀明星加盟,通过现场脱口秀互动的形式,介绍直播间的旅游产品,这也是旅行界推出的首个“脱口秀直播”。

“携程BOSS直播选择在此时推出专场直播,旨在精准呼应用户这最后的‘预订黄金周’,帮平台上的商家抓住春节生意最后的机会。”携程有关负责人介绍。

带货形式创新:首次推出脱口秀直播 助力关注度涨200%

随着消费升级和消费人群的变化,年轻用户对旅行产品的品质、呈现形式均提出了更高要求。

目前,携程平台上95后占比同比上涨30%。“有品质”、“有趣味”、“有新意”正成为其下单决策的重要条件。

据了解,携程“新春嗨玩节”启用脱口秀形式的品牌动作后,活动总体曝光已上涨50%,直播间预约上涨超200%,用户和商家对于脱口秀与旅行直播带货如何结合充满期待。

据了解,在1月26日晚上8点开启的直播中,何广智、徐志胜两位脱口秀明星不但会带来一场旅行脱口秀,还将以独有的方式为用户推荐颜值、高奢、情侣酒店等。同时,两位脱口秀门神还会与直播间粉丝进行红包福利,用户最高可抢2022元超级红包和酒店免房。

根据观研报告网发布的《2022年中国脱口秀市场分析报告-市场运营态势与发展前景研究》显示:从消费人群来看,目前Z世代是脱口秀的消费主力。据笑果文化统计,2020年10月至2021年7月,全国的脱口秀演出票房已高达1.2亿元。

产品形式创新:远途周边分类推荐 超级IP贡献60%以上销量

从2020年春节开始,这已经是旅游业经历的第3个与疫情相伴的春节。记者了解到,疫情常态化的背景下,消费者的旅行需求出现日常化分层。根据携程数据,春节这样的传统出行旺季,远途和本地周边的用户搜索量不相上下。为此,旅行平台也适时推出了相应的营销品牌用于组织不同产品。

“这个春节开始,我们推出了推荐远途产品的‘超级上新日’和推荐本地周边产品的‘超级周边游’两个营销IP,1月以来,两个新IP的销量贡献已超60%。其中一些爆款产品也会在26日的新春好货直播专场中再次返场。”携程有关负责人介绍说。

携程“超级上新日”主要推荐三亚、云南、广西、澳门等远途目的地最新开业的特色、有话题性的酒店和旅行产品,如J酒店上海中心、澳门上葡京、南京裸心岭度假村、三亚亚龙湾莎玛度假酒店等。而携程“超级周边游”则是以全国14大城市为基点,精准为用户推荐周边300公里以内可达的度假产品。此外,知名度较高的“超级品牌日”和目的地官方活动“超级目的地”也将更多优惠信息聚合,体现出平台和商家刺激用户消费的意愿。记者发现,3-7折是较为普遍的产品折扣。

除了距离需求的不同,主题需求也是当下用户旅行选择的关键要素。随着春节的临近,滑雪、海滨等搜索热度持续上涨。截至1月24日,关键词搜索量环比上涨超135%、190%。值得一提的是,此次直播也将通过主题形式推出产品,且多数产品春节期间可使用。比如可观桂林山水的阳朔糖舍、可体验滑雪的长白山万达智选假日酒店,还有可以近距离拥抱大海的三亚亚龙湾迎宾馆等。

(责任编辑:闫冬)
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