汾酒业绩稳健增长 开启十四五新征程

3月9日盘后，汾酒发布2020年业绩快报。据业绩快报显示，2020年实现营业收入139.96亿元，同比增长17.69%，归属于上市公司股东的净利润为31.06亿元，同比增长57.75%。

2020年，汾酒的成绩极为亮眼。通过不断丰富产品矩阵、加码高端产品，夯实品牌力，同时渠道变革加速推进，加强终端价格控制，支撑品牌价值释放。

品牌势能显著增强。全面构建“2+2”品牌整体结构，成立汾酒营销中心，加速推进营销体系一体化，为国际国内营销协同提供重要支撑。将汾酒“文化”与“品质”深度融合，推行“活态文化”战略，持续提升汾酒文化影响力。参加春糖、秋糖交易会、第十五届中国国际酒业博览会、山西品牌丝路行线上行等活动，高频多点展示汾酒形象。加速发展竹叶青大健康产业，逐步完善“631”重点市场布局，竹叶青酒高端系列产品增速显著，尤其是南方市场，实现了高速增长，成为“打过长江”的另一重要力量。汾酒与竹叶青“双轮驱动”成效初显。

产品结构优化升级。公司持续坚持“抓两头、强腰部”的产品布局，实现了青花突破、带动巴拿马系列产品向上、玻汾稳中有升格局。将分离运作青花20、30两款主销产品作为切入点，打造出高端化产品的全新运作模式。青花汾酒30·复兴版发布上市，成功入驻华致酒行、永辉、Ole’等各大中高端渠道，大单品引领作用日益凸显。全力推进巴拿马星火计划，强化腰部产品发展，促进全系列产品实现整合发力，高端产品青花汾酒系列销售占比不断提升。同时，成功上市全新一代青享版和荣耀版竹叶青酒，通过对酒体全面升级，进一步优化了竹叶青产品结构，顺应了市场需求的发展趋势。

全国化布局成效明显。公司加大力度拓展省外市场。持续推进“1357”市场布局策略，逐步搭建起“31个省区+10个直属管理区”营销组织架构，江、浙、沪、皖、粤等市场实现高速增长；全国化布局换挡提速。发展潜力巨大。终端掌控能力强，当前可掌控终端数量已突破80万家。

管理效能持续提升。按照“根上改、制上破、治上立”的国资国企改革基本要求，全力推进“六定”改革。二级子分公司“六定”改革稳步推进，极大地焕发了组织活力，提升了管理效能。积极推进汾酒与华润的战略协同，引入华润高端技术人才，推进汾酒数字化建设，并在市场层面进一步“深度融合”，战略协同显现成效。在营销系统深入推行“组阁聘任制”，进一步下放运营自主权，营销动力、活力得到充分释放和激发。进一步深化选人用人制度改革，持续推进“33344”党员干部素质提升工程和“134”工程，挖掘培养“许三多”式干才、“李云龙”式干将、“于成龙”式干部。

2021年是“十四五”开局之年，也是汾酒实现战略复兴的关键期。在昂扬斗志与必胜决心下，汾酒的未来值得期待。