同仁堂科技：“大品种+明星单品”CP释放市场潜力推升业绩

如果问消费者，为何选择同仁堂的产品，答案必定是“疗效”；把同样的问题给经销商、零售端，答案则是“服务”。2024年以来，北京同仁堂科技发展股份有限公司（以下简称“同仁堂科技公司”）用大品种战略抓住这两大群体，让“同仁好药”加速流通。2024年上半年，同仁堂科技销售额超过人民币1亿元的产品9个。

同仁堂科技公司自2021年开始实行“大品种战略”起，今年已经是第4年。经过调整与筛选，形成了25个大品种，涵盖多个系列。心脑系列中的安宫牛黄丸、愈风宁心片、复方丹参片；肾病系列中的六味地黄丸；补益系列中的生脉饮、永盛合阿胶；养肺系列中的气管炎丸、感冒清热颗粒；抗癌系列中的西黄丸；儿药系列中的小儿感冒颗粒、儿童咳液……

业界认为，“产品群+明星单品”的组合对接了市场多样化的要货需求、患者精准化的问药需求，也持续突显较强的盈利能力与抗风险能力。

上半年，同仁堂科技公司还在大品种的基础上，深度开发“焕彩品种”“御药300”传承系列、终端控销品种等48个中成药品种、66个品规。这些产品既是基于经典名方的中成药，更是企业优选名贵细药打造的精品，是同仁堂“配方独特 选料上乘 技艺精湛 疗效显著”制药古训的代表，2024年上半年覆盖连锁近4000家，单体门店超过11万家。

销售数据同样让人振奋，介于1000万元至人民币1亿元之间的产品27个；介于500万元至1000万元之间的产品7个。其中，六味地黄丸系列销售收入同比增长3%、感冒清热颗粒系列销售收入同比增长20%、西黄丸系列销售收入较上年同期增长25%、生脉饮系列销售收入同比增长20%。

在面向经销商、终端的服务上，企业巩固与九州通集团、同仁堂商业投资集团、华润医药商业集团、国药控股等头部经销商的良好合作势头，通过深度拓展、业态整合、品牌互融等方式，实现全国市场广域覆盖。

针对终端药店所在地域、应季品种，同仁堂科技公司对产品流向、流速等进行梳理分析，实施“一品一策”精准推广。上半年为不同的终端定制“疗程装”组合用药、“插旗行动品种包”，冠名“加味逍遥丸·焕新古方药店演说家评选”“儿童咳液杯金牌儿药师评选”，通过产品培训、社区义诊等方式，让公众、店员增加对品种的了解，为药店“引流”赋能。上半年，由企业策划的“插旗行动”终端铺市店数同比增加超3万家。