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2023年，元气森林将把经销商工作放在头等位置。在去年12月元气森林的经销商大会上，创始人唐彬森说：“长期来说，依托经销商发展，我们的销售网络才是正道。所谓的去中心化其实是毒药，是对渠道与销售理解不够。”
根据尼尔森发布的相关数据，2022年县级市-县城-农村地区这一类下沉市场的饮料零售市场份额占据了饮料大盘的61%，从渠道类型角度，以食杂店等小型零售渠道对应的饮料零售额则占到饮料大盘的71%。这部分区域的市场及渠道类型，通常被称为“传统渠道”，销售工作的成绩也大都依赖渠道与经销商的建设。
元气森林也曾于此前表示，气泡水2023年市场策略的关键词是“经销商”、“校园市场”和“餐饮佐餐”。一方面，通过经销/分销商的进一步布建、专注于核心口味的铺市政策、重要市场的瓶码活动持续扩大下沉市场的铺市增长；其次，通过30000家核心校园网点的建设，标杆校园门店的建设，重要产品的专项试饮活动进入校园市场；第三，通过中餐、西餐、夜宵等标杆餐饮渠道的头部商家的入驻/品牌/PR合作发展餐饮渠道和打造品牌佐餐场景。
据此前元气森林透露数据：2022年，元气森林气泡水在县级市-县城-农村地区这一类下沉市场中的零售额同比增长32%，在该类型市场中的月均铺市网点数同比增长超35%。
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