发展两年不尽人意 艺术品超市能否突出重围？

   不久前，成都艺术超市开幕，吸引了6家本土艺术机构进驻，再次将“艺术超市”的概念引入人们的视野。自2009年起，艺术超市这一主打平价艺术品的营销模式如雨后春笋在国内各大城市冒出，比较有代表性的是深圳365艺术生活超市、上海证大艺术超超市、成都西村艺术空间等，他们借用自身的平台优势，试图探索、开拓中低端艺术市场。然而不到两年时间里，艺术超市的发展不尽人意。

   据了解，目前，西村艺术空间的经营状况并不乐观，更多地在进行一些画展、摄影展、雕塑展、行为艺术展等展览。而早在成立之初就放言要“在2010年上半年进军北京798艺术区”的证大艺术超超市至今也未能实现这一“壮志”。至于365艺术生活超市，用其经营者黄泷的话说，超市零售额一直“不咋地”，目前主要靠接企业的订单，零售的部分已基本停止运营。作为一种新型模式，艺术超市能否突出重围、形成良性产业链？艺术超市还能实现让艺术走进千家万户的美丽愿望吗？

    艺术超市之困

   艺术超市，简单地说，就是专门销售艺术作品的大众化的经营场所，比起画廊、拍卖、博览会等传统艺术品经营场所来说，它流程就像在超市购物一样简单，价格也非常平易近人。一般来说，艺术超市中，80%的艺术品定价在10元到5000元，20%的艺术品定价在5000元到5万元。艺术超市致力于开拓中低端平价艺术市场，它将市场性和艺术性融合起来，使艺术品不再“高不可攀”，也拉近了艺术与普通大众的关系。

   然而现实与理想间的距离总是那么遥远，国内艺术超市面临着一些共同的问题，首当其冲的就是租金问题。上海证大艺术超超市的总经理朱敬一曾坦言，房租是整个超市支出中最为“大头”的一块，证大艺术超超市拥有3000平方米的经营场地，房租给超市盈利带来的压力自然不小。同样的问题也困扰着黄泷，他表示，“365艺术超市零售不佳很大的一个原因是店面并没有临街，但即便如此，超大规模的经营场地产生的租金也是极为庞大的。”

   但艺术超市所面临的最重要的问题还在于“人”——艺术消费人群的缺失使艺术超市举步维艰。“消费者缺乏基本的消费意识，因为他们之前接触的多是传统作品，对于新兴艺术，特别是比较活泼新鲜的当代艺术及其价格存在心理落差，消费者认为花几千元买一幅画回去挂在墙上还不如买一组沙发。不过，现在越来越多的人意识到，画作除了可以装饰家居还可以保值增值。转变他们的观念需要时间，让他们付诸消费行动更需要时间。现阶段虽然艺术品市场已经开启，但其活跃度、民众参与度还远远不够，市场和学术还没有有效结合。”朱敬一表示。

   “近年来，国内艺术市场的升温、天价作品的诞生，凝聚了众人关注的目光，艺术超市的概念由此应运而生。但这个概念兴起得过快了，而真正的受众群体还没有培养起来。”策展人季澎认为。“在西方，买得起的艺术市场早已非常成熟了。比如英国，早在1999年，廉价艺术品博览会就在伦敦诞生了，至今，伦敦的廉价艺术品博览会已扩至120家画廊参展。而类似苏富比、佳士得的高端拍卖，不过是社会财富阶层顶端的人群在玩，中产阶层并未参与。”他认为，尽管艺术品超市是让艺术品“大众化”“飞入寻常百姓家”，但这种形式必须面对的现实是，艺术消费的习惯在国内还没有大众化。“国内大部分人对艺术作品的认知还仅停留在感兴趣的阶段，在这个阶段，我们最需要做的就是为人们普及相关的艺术知识，加深人们对于艺术的理解，一点点培养起人们的消费习惯。当然，这需要耐心，受众群艺术消费习惯的培养任重而道远。”

    寻找新的市场定位

   面对困境，一些艺术超市试图寻求新的市场定位。去年年底，深圳365艺术生活超市开始转型，转型后，超市成为以艺术衍生产品为主要特色的艺术消费品牌，其产品包括了艺术电子产品、日化产品、装饰产品、礼品、文具、旅游产品等不同类型。黄泷表示，当初主打原创艺术作品的365艺术超市在经历了短暂的热闹后，销售便日益下滑，但他发现，超市里自己开发的艺术衍生产品却销售火热，这些将原创艺术元素与日常消费产品结合起来的艺术产品大受欢迎，成为了超市实际上的盈利主项，而且伴随着市场的扩大，甚至有外地客户专门过来定制此类艺术产品。这为365艺术超市意外地打开了一条道路。在他看来，当初打出的口号就是让艺术走近平民，而市场的检验则表明，只有那些真正能与大众的日常生活融入到一起的艺术产品，才是实现这一目标的最佳途径。

   黄泷为这种理念和模式提出了一个全新的概念——“艺立方”，即包含各个层次的艺术品和艺术产品，也囊括了所有的艺术消费人群。比起365超市，“艺立方”会在价格上寻找一个更低的定位，单件商品降至3元至1.5万元，以更平民的价格让更多的普通人接触到艺术品。他希望能够在今年下半年在深圳首开两家旗舰店并在北京798开一家概念店。

   “这种模式肯定是有市场的，但是需要注意的是，对于艺术超市来说，原创艺术品应该是核心，衍生品只能是原创的附属产品，否则，艺术超市的意义何在？不就变成了创意礼品店了？即便是生产艺术衍生产品，也应该朝着高端的方向去努力，比如出售名家名作的限量复制品，要有艺术家的签名，甚至还要提供收藏证书。”季澎认为。

   不同于深圳365艺术超市的艺术衍生品道路，上海证大艺术超超市则坚守着原创的理念，在此基础上进行横向的市场拓展。据了解，目前其业务包括两个部分，一部分是店面的零售业务；另一部分是超市的工程业务，即根据市场需要开发的项目。两年来，证大艺术超超市四处为酒店、会所等场所提供原创艺术资源，并通过合理配置，让曾经远离艺术的地方充满了艺术的气息。

    能否突出重围

   “我相信让原创艺术品走进千家万户这个愿望最终会实现。目前，国内至少有40万的自由艺术家在创作，而除了顶尖的一小部分外，大部分艺术家仅能勉强维持生计；而另一方面，市场上艺术品价格持续走高，成了昂贵的收藏品，90%的家庭都无法拥有原创艺术品，但这些群体是有潜在的艺术消费需求的。如果艺术超市能够设法整合各项优势资源，让年轻艺术家的作品有处可销，完成价值交换，那么对于整个艺术产业的发展都是大有裨益的。”季澎说。

   在他看来，艺术超市要突出重围，先要明确市场定位。“艺术超市不可能取代画廊、拍卖行，他们扮演的角色不同，瞄准的受众群也不同。艺术超市不能像普通的超市和商店那样运作，应更多地面向图书馆、酒店等公共空间以及白领阶层。此外，艺术超市里也可能诞生明日之星，值得刚入门的藏家注意。”

   尽管眼前面临着许多困难，但艺术超市的经营者们对未来仍充满信心，布局全国是其共同的宏愿。据了解，365艺术生活超市和证大艺术超超市今年都在加速各自的艺术超市走向全国布局的步伐。今年内，365艺术超市的第一家分店有望在北京798开业，这也是黄泷拓展自己理念的第一步，“在北京的分店规模不会特别大，但也会拥有所有的艺术衍生产品”。朱敬一的目标则是未来在全国布局50家分店，并且已开始与家居卖场红星美凯龙商讨合作事宜。