汾酒跑出业界“加速度”

生产、管理、销售齐发力

汾酒跑出业界“加速度”

□ 本报记者 秦海峰

近日，山西杏花村汾酒厂股份有限公司（以下简称汾酒）发布2021年度主要财务数据及2022年第一季度经营情况报告。报告显示，汾酒2021年实现营收199.71亿元，同比增长42.75%。2022年第一季度，汾酒实现营收105.3亿元，同比增长约43.62%。汾酒再次跑出惊艳业界的“加速度”。

2022年以来，汾酒围绕“4个专注”“4个坚持”积极开展工作，全面提升运营效率，精准把控市场节奏，持续培育市场对汾酒中高端产品的认知，顺利实现了“开门红”。具体来看，一方面，公司带领各销售区域克服新冠肺炎疫情影响，提前布局春节旺季，整体市场动销良好；另一方面，公司积极推动青花汾酒系列中高端产品，实现大幅增长。

为了占领市场，打响品牌，汾酒生产、管理、销售齐发力：生产上，稳供保销、扩产扩容；管理上，加强创新力度，提升管理效率；销售上，扩大销售半径，决胜中高端市场。

面对疫情反复的情况，汾酒一直积极应对，严防死守。近几个月，汾酒党委书记、董事长袁清茂数次前往公司各防控卡点检查疫情防控工作，并强调，做好当前的疫情防控工作是头等大事，要严格进、销、储、运等全流程防控和信息监管，最大程度降低风险，筑牢汾酒集团疫情防控安全线。

在稳供保销的同时，汾酒还尽最大努力扩产扩容。3月17日，汾酒披露“汾酒2030技改原酒产储能扩建项目（一期）”公告，宣布拟投资91亿元建设原酒产储能扩建项目。项目建成后，汾酒将新增年产原酒5.1万吨，新增原酒储能13.44万吨。这次扩建不仅是对规模的追求，也是对品质的加码、对品牌的加持。

袁清茂曾表示，中高端价位带的占位，是汾酒必须强起来、立起来的发展线，是让不得、退不得的生存线。据年报，汾酒紧紧围绕年度工作计划，统筹改革发展，持续落实产品结构优化：推进产品高端化策略实施，提高高价位段占位能力，推进圈层拓展及市场推广，青花系列中高端产品占比进一步提升。

在市场规划上，汾酒不仅守牢占稳山西大本营，还把发展的更多资源放到长三角、珠三角等省外市场，抢占市场高地，优化市场布局，从中心市场突破，以点带面，形成星火燎原之势。2021年，汾酒长江以南市场销售平均增幅达60%以上，长三角、珠三角市场保持强劲发展势头。

渠道上，汾酒省外经销商数量同比增长30.5%，可控终端数量提升至105万家。同时，汾酒推动经销商结构优化，增强优质经销商培育工作，渠道和终端掌控能力进一步加强，全面提升线上营销能力，稳步推进线上品牌运营，公司产品在各大电商平台运营水平稳居行业前列。

面向未来，汾酒信心满满。2022年，汾酒将聚焦党建领航，一以贯之坚持党的全面领导；聚焦价值创造，系统构建战略性董事会；聚焦结构优化，多维度深耕酒业市场；聚焦产业升级，统筹攻坚重大项目建设；聚焦管理优化，创新驱动提质增效；聚焦深化改革，对标加强治理能力建设；聚焦品牌提升，深挖文化讲好汾酒故事。

《中国质量报》