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兔味十足的兔宝宝春节营销,打造兔年流量开门红

2023-02-02 21:33:55 中国质量新闻网

每年春节,在成为集聚大众高涨的消费热情之际,也成为了品牌们的营销主战场。各行各业品牌们加速翻新着营销玩法,势要在这一节点上实现声量与销量同增。

2023兔年春节,兔宝宝借助兔年的自然流量优势,凭借着与众不同的产品力和“寻找兔宝宝”的敏锐抓手,在春节期间打造出兔宝宝的专属热点,提升品牌在年轻群体的传播力,完成了一次春节突围战。

延展多点触达的传播空间,形成由流量到销量的闭环

这一届消费者较于过往的一大特点就是“重体验”。他们早已不再满足于做被动的信息接收者。因而,为契合年轻手机用户的使用习惯,此次兔宝宝将微博和熟人社交属性强的微信朋友圈作为主传播阵地,围绕“兔宝宝,为家添福气”打造系列营销事件。

一方面,针对朋友圈的熟人社交属性,兔宝通过5张“五福”主题的静态海报,将兔宝宝文字及卡通形象融合在带有福气的春节氛围海报中,转发朋友圈增添节日气氛的同时,可以通过该海报扫福字,契合春节期间消费者有“扫福字,集五福”的需求。

另一方面,兔宝宝在微博等社交平台顺势开启#找兔宝宝,为家添福气#的话题场域,通过互动H5,将兔宝宝家居产品与家居“福气焕新”相结合,一面渗透话题,加深消费者对“兔宝宝,让家更好”品牌理念的感知;一面激发种草购买力,有效缩短了用户的选购流程。

为配合终端动销,兔宝宝特别策划“全国寻找福气兔宝宝”主题活动,符合条件的消费者可凭身份证明,至参与活动的兔宝宝门店兑换小礼物。以仪式感和氛围感推动着后链路转化,搭建起品效闭环。

除此之外,兔宝宝还在抖音开屏广告、腾讯家居等平台强势曝光,多声势抢占兔年开年流量C位,同时合作抖音、小红书多类型优质达人,覆盖多圈层人群,打造专属热点提升品牌影响力。

在前期的话题营造和人群沟通深化影响之后,兔宝宝借势抖音直播平台,发起“海购金兔节,春节不打烊”的春节实惠购物场,抓住新年的节点,以超值套餐 一站配齐、9.9起限时秒杀、1元特权定金、15轮抽奖及大额福袋等,撬动用户的购买欲望。在福利的吸引下,推动用户完成“兴趣内容-购买达成”的链路转化,引爆欢庆春节势能。

用户本位营销逻辑,让品牌融入百姓生活

随着消费者的“自我意识”越来越强,品牌要想真正触发消费者内心,必须更加重视“消费者的主体价值”,学做减法,以真诚之心与用户对话。

在春节这样的营销节点,兔宝宝营销的关键也在于找到了与用户情绪共振的传播差异点:借助与“兔”的共通点,结合消费人群对“兔宝宝”的情绪洞察,塑造品牌营销主题和观点;从消费者的社交语境里,找到品牌创意风格;从人群的触达偏好里,找到品牌的发声路径和模式。

其次,产品回归用户本位,作为环保健康家居的领导品牌,兔宝宝早在2004年就生产出达到ENF级环保标准的板材,近年来更是在板材功能性、成品颜值性加大投入,打造出更符合当下年轻消费者对于家装需求的高品质产品。如今,兔宝宝旗下产品,凭借环保、质量、款式等多方面条件,已成为众多消费者的家装选择。“兔宝宝,让家更好”这一理念也深入人心。

2023春节,兔宝宝的营销令人眼前一亮,也让我们更加期待在新一年的更多营销场景下,兔宝宝将续写怎样的精彩。

(责任编辑:王海琳)
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