揭秘教育培训诡异的盈利模式 盈利点不在于教学？

    招生报名时学费收取极低，上课期间培训机构分文不挣，甚至赔钱……许多民办教育培训机构如此宣称，让人好奇其如何经营、运转、盈利及维持。连日来，记者调查发现，民办教育培训机构在收取低廉学费的同时，却有着自己另外一套诡异的盈利模式。

    教学过程赔钱最终为何盈利?

    徐立(化名)在山师东路附近经营一家针对音乐艺考生的培训班，遇到生源充足时，这个培训班也能招收到30余人。据徐立介绍，参加培训的学生，每人每月学费1700元，“学费里面，我得给高中老师600元至800元的提成，剩余的钱才能交房租及聘请老师。”因为是音乐艺考培训班，还需购买钢琴等乐器，学生上器乐课及声乐课都是小课教学(一对一)，“如果学生不到20人，基本就啥钱都挣不着，甚至赔钱。”

    谈及如何盈利的问题时，徐立笑得有点诡异。他说，一般音乐类艺术考生在辅导机构学习半年左右，然后直接参加艺术考试，此段时间，辅导班要取得学生及家长的充分信任，在考学前期为他们灌输一些“提前打招呼”、“走后门”的想法。为了孩子能上学或者上个好大学，很多家长都会走这条路。“我们赚的就是其中的差额，”徐立说，例如一所大学，我直接找到评委，所有的事情3万元可以搞定，保证考生能够拿到专业考试合格证，辅导班则会收取5万左右，其中的两万元差额就是辅导班负责人的个人盈利，“要是能有七八个学生通过我走‘门路’，那盈利还是挺可观的。”

    聘用在职教师成本不升反降?

    近日，市民孙先生反映，启儒学校工作人员声称，其所聘用教师为济南各大中小学教师。记者拨打该校咨询电话时，对方表示，该校教师均为一线在职教师，并列举了一系列济南的中小学校名字，称所述学校均有教师在启儒教育授课。同时，记者在该校网站发现，该校介绍中也宣称，“启儒教学特别聘请了山师大教授以及济南市有着丰富经验的一线特级教师组成专业团队，他们对于学生的学习特点、历年考试的标准要求都十分了解。”

    聘用一线在职教师授课，虽提升了教学质量，但同时也违规，并且教学费用支出会不会大幅增加?对此，杆石桥附近一家培训机构工作人员刘丽(化名)向记者表示，聘用一线在职教师，其实教学成本不但不会提高，反而会大幅降低。

    刘丽说，若聘用正式员工，辅导班需要为其提供办公区域，缴纳养老保险，而聘用在职教师，因为其平时教课繁忙，需到达培训机构后立即上课，上课后立即离开，这就避免了租用办公区域的费用。同时，培训机构不需为在职代课教师缴纳各类保险，因为在职教师平时都有工资，对代课费用的高低不会太过计较，这样下来，将会为辅导班节约大量开支，“聘用一线在职教师要比养一批自己的教师划算得多。”

    收取报名费后突然人去楼空

    邢女士的孩子一直在该校大东校区学习，6月1日，邢女士再次为孩子报名参加高一课程学习，并交纳学费2100元。6月底开课时，该校通知邢女士开课时间已经更改为7月。7月2日，一位自称“李老师”的人员通知邢女士，至善教育大东校区即将搬迁，新地址为天桥区翡翠郡小区。邢女士对此表示不满，当即提出退费要求，“这也太远、太不方便了。”

    对此，“李老师”表示，若不上课可以退费，但邢女士需等待15天左右。邢女士对此答复存有疑问，向其他学生家长询问时，对方表示，至善教育大东校区已被媒体曝光，早已人去楼空，无法联系。“其实，类似问题发生在小辅导班的情况较

    多。”刘丽说，一些小型培训机构，因资金等原因，待学生报名交费后，突然“人去楼空”，负责人携款逃跑，因每位学生交费均不会太多，很多学生家长会自认倒霉，不会尽力寻找或报警，导致不法分子逍遥法外，非法获取钱财。至善教育虽为全国连锁的大型教育培训机构，但因其总部投资失败，各分校又是独立法人负责，“树倒猢狲散”，很多分校校长纷纷携款跑路，给学生及家长带来损失。