趋势、价值、共赢 2012百度家居营销峰会访谈

    应该说房产调控对家居行业是有影响的，但不是大家说的那种特别大的影响。因为政策的调控不是打压房地产，不是不给老百姓盖房，而是为了让房产价格合理，让价格回归理性。

    2月29日下午，以"趋势、价值、共赢"为主题的百度2012家居行业创新营销峰会暨鼎盛意轩成为百度2012年度大客户销售部全国家居行业独家代理发布会在京盛大召开。一百多名优秀家居企业家共聚一堂，共同解读和探讨了中国家居行业最新数据和2012年家居行业网络营销新趋势。

    记者：张仁秘书长您好，我是凤凰家居的编辑，我想请问您对现在家居行业的网络营销现状怎么看？

    张仁：从整个互联网发展来说，我认为网络营销是大势所需。网络营销电子商务在家居行业的作用也是势不可挡的。目前，像网络营销、包括手机营销基本就占整个产值的30%左右，尤其像科宝这样的品牌企业，网络营销是必须的。随着市场经济的不断发展，生活水平不断提高，靠网络、电子商务生活的消费者是越来越多，所以网络营销的发展前景应该是光明的。

    记者：张仁秘书长，您怎么看待这几年家居行业的发展形势？您觉得未来市场趋势怎么样？

    张仁：应该说房产调控对家居行业是有影响的，但不是大家说的那种特别大的影响。因为政策的调控不是打压房地产，不是不给老百姓盖房，而是为了让房产价格合理，让价格回归理性，当然也不是回落到07、08年那样的价格。毕竟现在无论是建材、石油、企业员工、企业运行成本也都在上涨。总而言之，房产调控对家居行业来说是有影响，是因为增量房减少，新房减少，但是二手房装修、老旧房整改装修量还是很大的，所以很多企业大致在三年前就开始研究这个方向，比如像东易日盛、科宝、业之峰这些有规模有实力的企业的生存不会受太大影响。市场上从来都是有风险、有危机，但是有商机的，所以2012年家装行业的发展仍然是重要产业之一。

    一个行业的发展离不开世界经济的走势，离不开党和国家的大政方针，今年是十二五规划启动第二年，十二五规划包括两大方面，一个是锁定发展方式，二是关注民生，而住房就是最大的民生。老百姓最大的幸福就是住个好房子。现在我们要从出口型经济变成内需型经济，老百姓最大的内需就是买房，所以我们这个市场，仍然是朝阳产业，潜力巨大。我们对于这个产业仍然充满信心。

    记者：我想问一下百度的蔡总，面对众多百度搜索营销产品，家居行业客户该怎样选择适合自己的产品？百度搜索营销和其它互联网营销方式相比，优势有哪些？它究竟能给客户带来什么？

    蔡智鸿：百度基于搜索，与其他媒体是有天然的区别的。百度的产品基于精准推出更加了解消费者，百度的产品每天会有数以亿计的消费者去搜索。如果说十年前，互联网发展初，信息量内容是不足的，但现在我们的内容是需要过滤无用信息，那百度就是大家选择的一个很重要的媒体，百度的产品很多，比如主动型的产品和被动型产品，搜索推广及品牌专区，都属于被动型产品，企业对这些，应该做一个长期，不间断的投放。这一部分人的获取成本是最低的。对于准消费者，可以通过精准广告，关联广告，给他们看感兴趣的东西。把浪费的50%广告费，能够有效的把它减小或者把它变成0。这两种产品相结合，是一种非常好的广告营销。

    百度的优势是能够了解消费者。能够找到目标受众，这是其它媒体不容易做到的。搜索引擎及关键字起到了非常关键的作用。

    记者：苏总您好，京水传媒下属的鼎盛意轩网络营销策划公司成功获得百度2012年度大客户销售部全国家居行业的独家代理，这对京水传媒的发展将起到什么样的作用？展望一下京水传媒的未来？

    苏军：首先百度对这个行业非常重视，能与百度合作，对我们来讲是很大的荣幸，至于发展，是多方面的，百度强大的媒体和能力会让我们更快捷的完成销售目标；百度的目标及企业眼光，会帮我们公司完善企业愿景。

    记者：京水传媒作为一家长期从事家居行业互联网营销的企业，如何看待网络营销对家居行业发展的影响？在这个发展过程中，京水传媒扮演什么角色，核心竞争力在哪里？

    苏军：首先，家居行业是一个非常大的行业，第二，我觉得这个行业对互联网的依赖，越来越强，通过我们这几年的发展，也证实了这一点。包括之后和其它媒体的合作，总结下来，第一，互联网与家居行业的结合，是从一个表面浮浅的概念，到品牌传播的到达率。互联网的转化怎么样？商家与广告主都在思考，到底我相信哪个互联网媒体？当然现在我们都知道答案，答案是什么呢？谁能给我带来真正的销售，谁能真正把我们的品牌提高一个档次，那么我就信任哪种互联网的形式。总结下来，我觉得从概念到现实，互联网在整个家居行业的作用，就是一个从概念到现实的问题，这么一个阶段。现在互联网的应用，对于广告主来讲，特别是家居行业内，大家无非还是两个方面，一个是我的品牌的传播，另一方面就是我销售的促进，那么在品牌的传播上，通过什么样的方式，对我的目标做一个有效的传达，是各个互联网媒体在努力做到的事情。但是以往大家都会用一些类似于平面媒体的操作方式，这种方式很多，但这在我看来不是一个真正的互联网的服务。互联网的服务首先是互动的，其实是多元的，第三是多角度的。这几个方面可能是平面媒体做不到的。可是现在我们好多的互联网媒体，还在重复着这样去做，所以我们为什么要同百度合作，我觉得百度，他首先是与时俱进的，他的产品包括他的联系形式，百度这个媒体有效的规避了一些垃圾信息等缺陷，根据网民的需求来定的，不光是资讯方面。在这一方面，百度能更简洁，更精准的迎合网民。

    记者：苏总您好，京水传媒下属的鼎盛意轩网络营销策划公司成功获得百度2012年度大客户销售部全国家居行业的独家代理，这对京水传媒的发展将起到什么样的作用？展望一下京水传媒的未来？

    苏军：首先百度对这个行业非常重视，能与百度合作，对我们来讲是很大的荣幸，至于发展，是多方面的，百度强大的媒体和能力会让我们更快捷的完成销售目标；百度的目标及企业眼光，会帮我们公司完善企业愿景。

    记者：京水传媒作为一家长期从事家居行业互联网营销的企业，如何看待网络营销对家居行业发展的影响？在这个发展过程中，京水传媒扮演什么角色，核心竞争力在哪里？

    苏军：首先，家居行业是一个非常大的行业，第二，我觉得这个行业对互联网的依赖，越来越强，通过我们这几年的发展，也证实了这一点。包括之后和其它媒体的合作，总结下来，第一，互联网与家居行业的结合，是从一个表面浮浅的概念，到品牌传播的到达率。互联网的转化怎么样？商家与广告主都在思考，到底我相信哪个互联网媒体？当然现在我们都知道答案，答案是什么呢？谁能给我带来真正的销售，谁能真正把我们的品牌提高一个档次，那么我就信任哪种互联网的形式。总结下来，我觉得从概念到现实，互联网在整个家居行业的作用，就是一个从概念到现实的问题，这么一个阶段。现在互联网的应用，对于广告主来讲，特别是家居行业内，大家无非还是两个方面，一个是我的品牌的传播，另一方面就是我销售的促进，那么在品牌的传播上，通过什么样的方式，对我的目标做一个有效的传达，是各个互联网媒体在努力做到的事情。但是以往大家都会用一些类似于平面媒体的操作方式，这种方式很多，但这在我看来不是一个真正的互联网的服务。互联网的服务首先是互动的，其实是多元的，第三是多角度的。这几个方面可能是平面媒体做不到的。可是现在我们好多的互联网媒体，还在重复着这样去做，所以我们为什么要同百度合作，我觉得百度，他首先是与时俱进的，他的产品包括他的联系形式，百度这个媒体有效的规避了一些垃圾信息等缺陷，根据网民的需求来定的，不光是资讯方面。在这一方面，百度能更简洁，更精准的迎合网民。

    记者：业之峰的翼总您好，您做为家居企业，您怎么看待2011年的家居市场？对2012年的家居市场走向有什么看法？

    翼仕丰：2011年，每个企业的感觉不一样，从我们来说，在客流量上，比较2010年，有所减少，限购对装修业确实有一定的影响。客流减少30%左右吧。但是做为我们公司来说，交易量，原则上是增加了，包括交易额，有一个20%的增长。客流减少，我们致力提高成单率。对于业之峰来说，2011年还可以。12年初，目前来说，客流还在减少，做为企业，我们会做一些符合市场消费行业的政策或调整，第二会充分利用媒体资源的平台。几方面结合，给公司的业务做个提升。

    谢谢各位领导的精彩发言，对于我们这个行业的解读和展望，也给了我们很多的启示，谢谢。