家居卖场战略转型升级 破解行业迷局 （3）

　　集美家居：渠道拓展发力京郊 瞄准电商

　　9月，集美家居水屯店开业，水屯店是集美在京城的第6家旗舰店，位于昌平城区西南部，是继集美万家城店后，集美在昌平地区开出的又一家大型中高档一站式综合家居卖场。目前，北京城区卖场饱和、竞争加剧已成现实，而集美选择拓展渠道、发力京郊则可以率先是抢占郊区市场，特别是作为京城楼市的热点区域，昌平发展潜力巨大同时大型家居卖场缺失，都为集美提供了良好的机遇。

　　今年的家居市场十分冷清，与之形成鲜明对比的是电子商务的蓬勃发展，早有先见之明的家居卖场在今年也瞄准了电商这一领域，积蓄力量准备开拓电子商务市场。特别是在搜狐家居商城、淘宝爱蜂潮此类平台的成功运行后，也增加了人们对于电商的信心。集美家居就正在为电商做积极的筹谋和准备，集美家居董事长赵建国表示，电子商务是一种必然的趋势，传统卖场和电子商务紧密的结合在一起，发挥各自的长处，这种存在形式依然是必要的。家居卖场里面的相当一部分商场是适合于电商的，比如标准件的建材产品，家居里像床垫之类的一些商品，就是特别标准的，要求又不是特别严格的东西可以去做电商。

　　城外诚：独立店结合卖场 线上线下互动

　　作为京城单体面积最大的卖场，城外诚的规模在不断扩大。除了面积上的拓展，城外诚也首创了主题卖场与品牌旗舰店相结合的模式。近日，随着天一美家落户城外诚南广场，城外诚家居广场已形成了曲美家具、比邻乡村、天一美家三大独立店，其卖场与广场独立店相结合的创新业态修成了正果。对于品牌来说，随着北京城市发展战略南移，南城成为北京发展势头最为强劲的版块，也成为未来商家必争之地。城外诚董事长刘长河表示，南广场更是一个巨大的文化广场，引入几个旗舰店能够丰富广场业态。另一方面，城外诚在南广场上建立独立店也是为了满足消费者一站式购买的需求。独立店不仅可以打造属于自己的渠道，还能展示全线产品，从而满足不同消费者的个性化需求。

　　在家居卖场摊位制的固有模式中，城外诚则吸引品牌将旗舰店开到了卖场“外围”。无疑与其拥有得天独厚的自身条件不无关系。对于城外诚、品牌以及消费者来说，可谓是三方共赢的创新业态模式。

　　近日，城外诚与淘宝体验店签订了合作协议，将体验店放到城外诚来，让消费者进行线上线下的互动，以此吸引更多的消费群体。对此，很多人担心体验店会对传统卖场产生一种冲击，而刘长河则认为这是一种平衡，原来的模式可能有些欠缺，利用现代的科技化手段是历史发展的必然。消费者在看体验店的同时，也会看传统卖场，因为传统卖场展示的商品更多，效果更好，这样就形成了一种互补，一种叠加效应。刘长河也表示，这种形式对家居行业是一种新的探索，相信会给城外诚带来新的经济增长点。

　　香江家居：创新商业模式 打造博览中心

　　在家居流通业陷入模式困境之时，香江全球家居CBD以其创新的商业模式为行业带来了重大的变革。据悉，作为B2B的批发采购平台，香江全球家居CBD摒弃了中间环节，与厂家直接交易，从而让家具产品的销售价格普遍低于市场零售价的50%-70%。

　　面对低迷的市场形势，居高不下的经营成本，香江全球家居CBD此时落子成都极具意义，多位品牌厂商表示，全球家居CBD的商业模式在未来可能会为整个市场减少大量的成本，有非常高的竞争力。据了解，近日香江全球家居CBD再度出手，已经开始进军重庆、北京市场。香江全球家居CBD总经理李国春表示，香江全球家居CBD在未来3-5年，将陆续在西部、华东、华中、华北、华南、东北共六大片区建立企业工厂总部展示交易平台和国际采购贸易中心。

　　除了模式上的创新，香江全球家居CBD近期开始打造超大规模的博览中心，预计明年年底将建成，汇聚四川乃至全国家居优秀品牌，成为西部家居业的核心基地。据香江全球家居CBD总经理李国春透露，该博览中心规划为四层，规模达到50万平方米，建成后，这里将计划举办2015年世界家居博览会，可容纳 1500家家具工厂总部，成为承载西部家居产业发展的核心平台，打造永不落幕的全球家居博览会。