2011年，卫浴大困局？！

    ——唯一卫浴：行业模式的创新之道

    2011年3月14日，第十一届两会正式闭幕，中国整体经济发展正式进入第十二个“五年规划”。 特别需要注意的是，“十二五”同以往任何一次战略规划所面临的内外背景大不相同，尤其是人口发展红利丧失、能源环境承载力严重不足、产业空壳化等内在压力，同后危机时代中国作为新兴主导力量参与国际规则制定的外在机遇交互作用，国际政治经济格局的重新洗牌，新技术、新产业的不断涌现，使得“十二五”中国的发展面临着改革开放以来变数最多、国内外形势也最为复杂的阶段。在这种背景之下，中国的卫浴行业也面临了前所未有的挑战。

    模式之困

    所谓卫浴行业，其实是一个横跨陶瓷、家具、五金、电气等多个行业的集大成者。中国卫浴行业兴起于80年代末，发达于21世纪初。其发展轨迹与社会经济及人民生活形态的进化休戚相关，从最初的“一个大院一茅坑，洗澡还得凭票排队”的时代，经过激荡30年之后，如今各色的座便器、浴室柜、浴缸、淋浴房等卫浴设施已经成为现代时尚家装和家居生活几乎不可或缺的重要部分之一。

    然而随着生活水平的提高，当前消费者对卫浴产品的需求也在悄然发生变化。更多的人希望能享受到质优价良的好产品，希望卫浴产业能够像汽车、家电、3C等产业一样，产品越来越好，价格又能不断贴近寻常百姓家。另一层面，国内制造业普遍创造力缺乏、产能过剩，竞争同质化越来越严重。再加上国际知名品牌大举攻占国内市场——“内忧外患”，行业困局已隐隐若现。

    代理之殇

    代理商难。做不成熟企业的代理商难，做优秀企业的代理商也难，要做到一个优秀企业的优秀代理商更是难上加难。

    现在的陶瓷卫浴代理商，一边承受着厂家任务的重压，有时候还要为厂家不完善的管理买单；一边还要面对市场竞争的严酷环境。解决了建材市场对客源的严重分流带来的生存问题，又不得不被高企的租金将利润不断摊薄。

    面临上下双重的挤压，很多代理商一年到头忙下来，只能赚到一个库存，生存处境不可谓不难。

    原因何在？

    纵观近几年来卫浴行业的发展，工艺、技术可说迅猛发展，产能更是在不断提高。但是一直以来延续的传统代理-压货-分销模式思维都没有进步过。

    传统模式下，厂家、商家、市场三股力量往往互相轧压，不单商家好难，消费者得不到实惠与优质的服务，最终也将导致厂家、品牌的衰败。

    传统代理商模式，在卫浴产业兴起的初期，确实起到了快速开拓市场，占领终端的作用。但在当前市场已经完全成熟的背景下，如再不调整战略，主动迎合现代消费者的心理需求，适应新兴营销模式的形态，就只能原地转圈圈，坐待其困。

    要突破行业困局，唯一的方法就是从根本出发，改革改良旧有行业模式，从厂商角力变成厂商一体，以产品领先为基，亲近市场为本，卓越运营制胜。

    唯一之道

    正是因为看清了这一点，新生的唯一卫浴才能够从一开始就绕开了所有卫浴企业的紧箍咒，依靠十足的创新精神和贴近时代脉搏的洞察力开辟了通过“线上电子商务B2C + 线下产品体验中心=终端立体销售”的全新营销模式。

    从消费者层面来看，我们可以通过网络购物平台，“多、快、好、省”的选择购买唯一卫浴产品——在唯一卫浴多达百人的专业客服团队支持下，我们不用东奔西走，饱受装修选购之苦就可以获得毫无风险、省时省心又省钱的优质购物体验，以及后续的测量、安装、维护多层服务。如果不放心，还可以前往所在城市的唯一体验中心考察产品实物和空间实景效果。

    从商家层面来看，加盟唯一只需要很低的资金门槛(只须投入传统代理商50%的资金,基本可实现零库存)，不像传统代理商动辄上百万的展厅建设和压货费用；有稳定的收益，可以通过多种营收渠道和稳定的终端立体销售模式获得丰厚分成；有强大的客服及营销团队、品质一流的产品和极具竞争力的价格支持；除此之外更重要的还有通过唯一商学院定期进修课程进行自身素质的提升和成长,真正实现了运营细化、标准化、简单化，以专业人做专业事的原则形成了整体销售链的共赢生态链。

    其实类似的商业模式在服装和IT行业已有成功先例，但在卫浴行业，唯一卫浴是以产品创新与营销模式创新为基础，大胆的尝试确实整出了一个不折不扣的“唯一模式”来。唐骏说“成功是可以复制的”，但他没有考虑到粘贴的问题。唯一模式之所以能够成功，正是因为它很好的考虑到了卫浴行业的特性和嫁接性。

    “得民心者得天下”，说的是打江山，但从来商场如战场，道理是相通的。希望中国卫浴行业能有更多的企业走出行业怪圈，真正从大众消费者真正的需求着眼，从商家的现实生存起步，向创造产品“价值”着手，那时候，就可以大胆高呼：中国家装和卫浴行业有福啦！那时候，才真是幸莫大矣！