索芙特主营业务受挫难进一线超市

    半年报显示营收下跌14.59%，亏损0.18亿

    新快报讯记者朱玲实习生叶玉君江云飞报道近日，本土日化品牌美即投入外资欧莱雅怀抱的新闻火热之际，引起业内对本土日化品牌发展方向的再次思考，而曾在本土日化历史上写下一笔的索芙特或正开辟另一条路。日前，索芙特（000662）发布2013年上半年业绩报告显示，今年上半年实现营收2.35亿元，同比下降14.59%，净利润仍然亏损0.18亿元，但相比去年同期有所减少。

    净利润亏损有所好转

    据索芙特2013年半年报显示，公司营收2.35亿元,同比下降14.59%，净利润亏损0.18亿元,同比有所好转。报告中提到，净利润亏损有所好转来自于毛利率的提高，主营业务美容化妆品毛利率是33.97%，较上年同期上升13.81%，同时也来自于销售费用下降，因为减少了报告期内广告及促销费用。

    “本土品牌的毛利率提高基本来自于节省费用。”据长期在本土化妆品牌行业工作的刘先生解释，本土品牌市场及价格上都无法与宝洁、欧莱雅等巨头旗下品牌抗衡，要赚多钱，只能降销售成本。索芙特销售乏力仍然存在，营收同比下降14.59%，其中美容化妆品业务营收大幅下滑达34.23%。

    主营业务乏力导致索芙特也在寻求转变，20日索芙特发公告称，将定增募资12.8亿元收购《印象·刘三姐》旅游项目。据资料显示，《印象·刘三姐》2011年净利润9700万元,2012年净利润1.2亿元,增长23.7%。

    放弃一线连锁超市渠道

    昨日，新快报记者走访广州华润万家、百佳、乐购、屈臣氏、万宁等零售连锁店，均没有看到索芙特产品的踪影。消费者刘女士称，“好像快1年多没在大超市里见过索芙特的洗面奶了，以前我还常用。”然而，新快报记者在索芙特的官网及微博上了解到，一切产品销售如常，那为什么终端市场不见产品身影？

    刘先生笑言，“不是不在终端销售，而是不在一线超市、百货里销售。”据他透露，本土日化品牌要进家乐福、沃尔玛等渠道很不容易，因为品牌影响力难以与国际日化品牌竞争，所以超市的“门槛”也很苛刻，入场费、合同费、管理费，再加上扣点可以达20%至40%。“正因如此，本土日化品牌在这个渠道销售成本很高。”

    事实上，本土日化品牌在上述知名超市里的销售都是阶段性的，“需要塑造品牌形象的时候，就进一进超市渠道。”刘先生分析，例如索芙特在2010年时各大超市都有销售，广告投入也非常大。目前，索芙特、好迪、拉芳等品牌都瞄准本土超市，比如开在社区里的民营超市，“销售成本没那么高。”

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    本土日化品牌另类宣传抢市场

    近日，传得最火的无非是某纸媒上的一页广告，被戏称为“张太体”。据了解，该广告正是本土日化品牌韩后的宣传，这页颇具争议的广告给这个品牌赚足了眼球的同时，也遭到部分人群的指责。刘先生认为，“本土日化品牌都很节省，因为市场销售有限，全靠降低成本赚利润，很少持续大手笔宣传。韩后采取这样的方式也是为了打品牌、争市场，听说他们老板许下诺言本年度要做到6个亿的销售额。”事实上，本土品牌一定得做特色化，比如有竞争力的霸王防脱，海飞丝去屑等，有明星产品消费者才能聚焦品牌。