生态共建 产业共赢 扬子江助力连锁药店增强抗压能力实现稳健增长

生态共建 产业共赢

扬子江助力连锁药店增强抗压能力实现稳健增长

本报讯 （郑建玲）近日，2025年西普会（健康产业生态大会）在海南省琼海市博鳌镇举办。会上，扬子江药业集团（以下简称“扬子江”）党委书记、董事长、总裁徐浩宇在围绕“快蜕变，穿越新周期”议题发表了主旨演讲。

徐浩宇表示：“穿越周期不能单打独斗，必须携手共建‘确定性增长共同体’。”他认为，实体企业要以“战略定力、价值创新、营销健康、系统管理”四大能力为着力点，为下游合作伙伴提供可复制的解决方案、可联合的生态接口，共同应对行业变局，锚定可预期的未来。

中康科技数据显示，受人口结构变化、线上客源分流等因素影响，2024年第四季度，全国实体药店关店数量首超新开店数。面对下游市场压力，扬子江以“扬子江”西药、“龙凤堂”中药、“护佑”大健康三大品牌为核心，加速产品创新；同时，通过持续构建高适配性多元产品矩阵，协同实体药店共同制定匹配渠道的差异化策略，切实提升药店抗压能力。

“目前，扬子江可供给产品已达数百种，其中多个单品销售规模超10亿元。通过品类互补与渠道协同，这些产品已发展成可支撑终端的优势产品集群。”徐浩宇介绍说。

一位与扬子江长期合作的零售终端人士表示：“扬子江下沉终端，丰富的产品供给和大品牌高认知，让我们在选品和运营上有了‘定心丸’。”

扬子江还致力于以价值创新解决真实健康需求。基于这一定位，扬子江全速推进“1+N”产品品牌策略。“‘1’是我们的主力品牌，像蓝芩口服液、龙凤堂黄芪精等核心大单品，承担流量入口角色；‘N’是核心品牌下的细分品类创新，比如蓝芩喉糖、黄芪咖啡等，通过超级品牌带动超级品类，不断拓展健康场景的纵深边界。”徐浩宇补充道。

在此次西普会上，扬子江重点推介的小蓝芩口服液和小蓝芩棒棒喉糖新品，精准切入低龄人群咽喉不适日常生活场景，是对大单品蓝芩口服液“咽喉问题，相信蓝芩”品牌心智的创新性延伸。据了解，作为食品类的小蓝芩棒棒喉糖，上市首月即登顶美好超市品类销售冠军，成为可复制的“爆品样板”。

“穿越周期，必须靠生态共荣，走老路到不了新彼岸。”徐浩宇提出的“确定性增长共同体”，落脚于产业生态共建。

当前，扬子江正积极打造“和熙生态圈”，在陕西省汉中市联合蚂蚁集团、骁柔大健康等伙伴，探索数字化健康示范城市建设。通过搭建基于AI大模型的数字化健康平台，集成健康咨询评估、健康干预、就医用药等全流程服务，覆盖处方流转、医保支付、送药到家及药店网格化运营等环节，为汉中市300余万名市民建立动态健康档案，提供健康预警干预。

基于该数字化健康平台，未来药店也将形成全新业务形态，转型为消费者“检测健康、学习知识、获得方案”的“健康服务中心”，通过提供全生命周期专业服务增黏性、树品牌、留用户。“未来，扬子江将探索运用模式成熟的数字化技术和资源，助力实体终端接入更丰富的健康服务资源，系统性提升‘防、治、养、身、心’健康服务能力与经营效率。”徐浩宇表示，这一实践契合国家《促进健康消费专项行动方案》中“壮大新型健康服务业态、引导健康产业多元发展、强化药店健康促进功能”等要求，还可打开更多健康消费增量空间。

多位来自连锁药店的参会人士表示，扬子江直击当前终端成本、客流痛点，尤其是小蓝芩棒棒喉糖可复制的爆品策略与黄芪精等可联合的营销活动，可助力提升门店运营活力；“汉中模式”展示的可复制前景和开放生态，使更多人看到扬子江从单纯卖药向健康服务转型、获得长期稳健增长的清晰路径。