多措并举助力外贸优品赢得市场

□ 岳 倩

时下，国际贸易形势复杂多变，关税税率的提高给不少企业带来了冲击。为此，不少外贸企业以提高内销占比、综合考虑调整产品价格等方式，转向国内市场寻求出路。

有业内人士认为，一些地方或领域产能集中释放，可能带来低价竞争，形成新的“内卷”。这样的担心不无道理。但笔者认为，出口转内销并非单纯地抢占市场份额，而是将在供给侧产生一系列的反应。

当前，我国居民消费不断升级，呈现出多元化、品质化特征，为提供优质产品的企业带来广阔的发展空间。人无我有、人有我优，是赢得市场的重要条件。外贸企业不仅要坚持内外贸商品同线同标同质，提供高质量产品，更要坚持创新思维，立足之前在国际贸易中的经验，深入研究国内市场的需求特点和消费趋势，围绕国内消费者偏好开发新产品、提供新服务、创造新需求、打造新场景，增添市场活力。此外，不少外贸企业是国际知名品牌的代工企业，也可以此为契机，加快培育自主品牌。

让外贸优品在国内市场扎根，除了外贸企业自身的努力之外，还需要多方合力，支持出口转内销。

帮助外贸企业纾困解难，需要政府部门在拓展多元化市场方面和出口转内销方面实施诸多便利化政策。4月22日，商务部会同国家发展改革委等有关部门，出台帮助外贸企业拓内销、加快内外贸一体化的“一揽子”政策，通过“政策+活动”双轮驱动，从市场渠道、国内消费、财政金融、服务保障4个方面，加大对受关税影响较大企业的支持力度。地方层面，近期多个外贸大省及重点城市密集出手，多举措支持外贸企业拓展国内市场。多地市场监管部门对强制性产品认证政策进行解读，为外贸企业提供认证指导。多地商务部门组织线下系列活动，支持外贸优品进校园、进社区、进企业、进商圈、进平台，畅通外贸优品的内销渠道。

行业协会商会具有资源对接平台、服务引领功能和专业协调优势，在助力外贸企业渡过难关方面也发挥着重要作用。比如，江苏省商业联合会在商品引进、柜台销售、货架陈列、资金结算、市场营销等方面，对受影响的企业给予帮助，有效助力企业渡过难关。

我国线上经济发达，外贸企业出口转内销要取得成效，还需要平台企业的助力。近期，头部电商和零售平台多措并举，积极与外贸企业展开对接，为其提供线上渠道，并针对企业不熟悉国内市场、缺乏运营经验、品牌知名度低等情况提供帮助。

实干是质朴的方法论。随着更多外贸企业进入国内市场，将在品质和种类方面进一步丰富消费者的选择。同时，市场竞争加剧也将带动原有国内企业更积极地参与到竞争中，充分激发其创新发展的内生动力。