文/麦斯
预见方能遇见。创业路上往往九败一胜，只有能够对未来有判断和把握，才有可能实现眼前的目标。而创业者如何在极短的时间内向投资人准确地阐述这种预见，创新工场战略发展副总裁及上海公司总经理王世忠给出的答案是，好好说话。
我们的团队有哪些背景，解决了一个什么问题，怎么解决，为什么我们比其他人解决得好，其他人是谁，为什么我们应该做这件事情。”王世忠在接受采访时表示，“归根结底，创业者要充分了解自己的核心竞争力在哪里。”
作为国内的创业投资机构，创办于2009年9月的创新工场致力于打造集创业平台、资金支持、投后服务等的全方位生态投资服务平台。目前，创新工场的投资领域主要集中在人工智能与大数据、消费升级、教育、文化娱乐、B2B与企业服务与升级等五大方向。
近年来，创新工场投资了许多有助于推动全球经济发展的科技公司，至今已孕育出了15 家行业独角兽，包括旷视科技、第四范式、Momenta、比特大陆、优客工厂、美图、VIPKID等。其中，旷视科技与VIPKID在近日更双双入选由美国知名商业杂志Fast Company评选出的“中国最具创新力企业Top10”。
“Tech VC”是创新工场的下一步定位。“我们会逐步将更多的精力投入到这个领域里面，专注于Tech VC，进一步实现基金专业化和投资专业化，在Tech VC这条道路上走得更扎实。”王世忠说。
优秀配合必不可少
在超过20年的职业生涯中，王世忠有着多个“第一”。在2011年加盟创新工场之前，王世忠曾在微软、IBM、携程、中国网通、中演集团等国内外知名公司任职高级管理职位，拥有丰富的企业管理经验与IT及互联网领域的行业经验。他是微软公司中文Windows的第一任产品经理，是携程旅行网的第一任市场副总裁兼华北区总经理，是携程最早期的管理团队成员之一。
由王世忠牵头，2012年3月，创新工场上海办公室成立。彼时，智能手机刚刚兴起，中国开始进入移动互联时代。随着智能手机走进千家万户，移动互联大潮宣告到来，大批草根创业者涌入这一领域，各类APP风起云涌。
要成为最佳投手，在数目众多的创业项目中挑选出对的那一个，犹如大浪淘沙，尤其是对创新工场来说。实际上，在2009年创立时，创新工场只募集了1500万美元，作为当时一只尚未看得见回报的“小”基金。时至今日，创新工场共管理6只基金，管理的资产规模达110亿元人民币，累计投资项目超过300个。
对于早期的项目，王世忠及其团队首先看重的是其所处的赛道，“这个项目所利用的技术在未来是否具有爆发的可能性，它所处于的行业是否有更好的发展趋势”。
对赛道的选择与创始人的眼界及其在该赛道的积累相关，也是初创企业市场影响力的关键驱动因素。另一方面，在王世忠看来，团队多元化的人员配备也十分重要。多元化体现在成员的从业或教育背景和职业技能上，互补的成员能够多角度地观察问题，也能产生协同效应。
王世忠认为，初创企业要实现扩张，团队可以不完美，但优秀的配合却必不可少。“就像一张桌子能否摆稳，要看它的桌腿是否均衡。如果创业的三个人都是编程高手，他们在产品阶段会做得很好，但产品做好之后要推向市场，这个时候团队里没有懂销售、懂市场的人，整个项目就相当于‘瘸腿’了。”
紧贴热点铺赛道
2018年，中国创业投资市场迎来资本寒冬，“至暗时刻”的市场论调在不断蔓延。巨头走到十字路口，独角兽估值倒挂，上市独角兽齐破发；创业风口消失得越来越快，VC募资难，开始洗牌。
在这种大背景下，创新工场却实现逆势而上。募资上，2018年4月，创新工场在短短一周之内便完成了第四期美元风险投资基金的超额募集，总规模为5亿美元；另外，人民币三期基金也落地广州，并已投出10多个项目。
大变局迫使一切回归理性和本源，孕育新的开始。在王世忠看来，对于投资机构和创业者来说，这些都未必是坏事。
“资本寒冬让投资者和创业者都变得更加理性，逐步回到商业的本质，而不再是以往的一哄而上。实际上，人们的传统需求仍然是不变的，资本方的谨慎，将倒逼创业者提升自身能力，用更新更好的方式来解决传统需求。”王世忠说。
在美元四期募资消息发布的同时，2018年4月，创新工场打出“VC+AI”的定位，试图成为 VC 机构中最懂 AI 的投资人。
实际上，创新工场的AI专家团队自2012年就开始投资AI，可说是中国AI风口的领军者。眼下，各行各业都在推动AI+应用场景的落地，而创新工场在AI赛道的投资上则重点关注技术与应用两大方面。
在创新工场投资孕育出的独角兽公司中，其中有5只独角兽位于人工智能领域，包括深度耕耘AI芯片的比特大陆，全球领先的计算机视觉巨头旷视科技，中国首个自动驾驶领域独角兽MOMENTA，AI通用平台领域唯一独角兽公司、金融领域第一大AI技术服务商第四范式，以及嵌入式人工智能平台的全球领导者地平线。
截至目前，创新工场的“VC+AI”模式已经从科技阶段进入到实际落地阶段：成立仅2年的创新工场人工智能工程院，不仅孵化出了“AI2B”的创新奇智，且在南京和广州完成布局。工程院还将以“科研+工程实验室”模式，设立医疗AI、教育AI、机器人、机器学习理论、计算金融等面向前沿科技与应用方向的5大实验室。
与以往相比，投资机构无法止步于单纯的财务投资。在好项目越来越稀缺的一级市场，投资机构需要做的不仅是净值调查，尤其面对AI、大数据一类的技术驱动型的创业标的，真正优秀的投资机构要有能力进行前瞻性的判断，即在某一个行业成为红海之前，把钱投进去。
打造Tech VC模式，是创新工场眼下正在努力的方向。美国风险投资机构“Benchmark”是它的对标对象。这家在2011年资金回报率超过红杉8倍的VC，其中 50%的合伙人具有技术或者理工科背景，投资了包括Uber、Twitter、Snapchat、Instagram、eBay等技术驱动型的公司。
王世忠表示，紧贴热点铺设赛道，在关注最新的技术热点的同时，更重要的是，如何将这些所谓的新的技术尽快付诸应用。“只有在应用的过程当中，我们才会发现这一项新技术会出现哪些新的困难，从而不断地去完善和解决。”
“新技术的出现，往往会带来解决问题的新方式。不过，技术只是一种手段，对于一个企业或是一个创业团队来说，他们真正的核心竞争力还是在于商业模式，他们做什么，怎么做，依靠什么盈利，解决什么问题，这才是关键。”王世忠说。
