中海浣花里样板间
中海浣花里营销中心座无虚席
文/图 羊城晚报记者 范晗越
“报价4.2万元起，靠近省实学校，离地铁站仅需300米，全屋中央空调精装交标。”12月8日晚，来自荔湾区中海浣花里项目的营销信息发到了众多曾到访买家的手机中。第二天，位于荔湾区浣花路南侧的中海浣花里、保利和颂同日开盘，两盘单价均为4.2万元起，最小户型首开总价约300万元。两家重量级房企的面对面竞争，让作为广州市中心城区的一部分且距珠江新城地铁通勤时间仅需大半个小时的花地湾板块成为了最近一周广州楼市的焦点。
中海浣花里与保利和颂直接的竞争关系从土地拍卖阶段便已经注定，作为此前广信资产包中未开发完毕的部分，中海浣花里所处的紫兰苑地块与保利和颂所处的蕙兰苑地块均于今年6月挂牌出让。中海以19.922亿元（折合楼面价25089元/平方米）的底价竞得紫兰苑地块后10天，保利也以14.2868亿元（折合楼面价27113元/平方米）的价格竞得距前者仅600米的蕙兰苑地块。时隔不到半年，地段相似、价格相当的两个项目选择同日入市，在彼此“较劲”的同时，又以极高的性价比让瞄准相似客群的同行们捏了把汗。
场面热闹：客流、成交双双红火
12月9日，尽管已经是开盘第二天，位于浣花路与花地大道交叉路口西南侧的中海浣花里营销中心内依旧是人满为患，除了座无虚席的签约区，连接样板房的过道两旁也摆放了不少小方凳，手拿一沓沓资料的销售人员不停地在人群中穿梭而过，甚至洗手间都排起了队。据销售人员介绍，开盘当日，中海浣花里就连营销中心中庭的小花园内都放满了小凳子，晚上的签到时段一度挤不进场内。热闹的不仅是场面，销售人员表示，首开的1栋建筑面积约71、88、108平方米的三款户型中，总价最小约71平方米的户型，一天内便接近售罄，仅剩部分低楼层单位可选。
与中海浣花里的热闹场景相比，保利和颂的客流量也不遑多让，营销中心在室外搭起了红色帐篷，前来看房、等待算价的客户及带客的中介把几个帐篷挤得满满当当。12月10日上午，一位供职于某连锁地产中介机构的经纪人在朋友圈中发布了保利和颂2栋的销控表，表中显示，2栋在售建筑面积约72至87平方米的5种户型，未售单位均分别只剩个位数，其中最小的约72平方米三房户型最受欢迎，仅剩一套最高层单位未售。
高性价比：总价最低不到300万元，上车中心城区
“310万元，71平方米户型任意选，这个价格仅限首开这两天。”12月9日晚，中海浣花里销售人员把最能打动客户的条件放在了洽谈的开头。
“预算差一些，300万元左右有选择空间吗？”经过一番计算，销售人员向羊城晚报记者展示了某套建筑面积约71平方米低层单位的当日报价，标价为326万多元的该套单位在减去首开的各种优惠后，最后总价为296万多元，首付三成不到90万元，折合单价约4.17万元。
对于总预算在300万元左右的刚需购房客来说，在花地湾这两个新盘上市之前，附近的一手项目几乎无选择空间，想要购房安家，番禺区、黄埔区及白云区北部四镇有较多符合这一价格段的项目选择。但在通勤、医疗、教育配套等方面，属于老城区的花地湾板块无疑比外围区域更有优势一些，以中海浣花里为例，距地铁1号线坑口站仅300米左右，即便算上步行时间，到珠江新城也在40分钟左右。此外，花地湾紧邻规划中的新商务区白鹅潭板块，未来商业配套也将有不小的吸引力。
周边市场：花地湾板块内一手项目选择不少
在中海浣花里与保利和颂入市之前，花地湾板块已经有数个在售的一手项目，仅浣花路两侧便有万科旗下的万汇天地·臻园、万汇天地·曦府，再远一些还有万汇天地·朗庭以及位于东漖街旁的保利锦上印，但从产品面积段来看，均与两个新盘不在同一赛道。与两个新盘产品最接近的是今年入市的万汇天地·朗庭，在售的最小面积为建筑面积约79平方米的户型，总价最低370万元左右，这一价格与门槛低至300万元的中海浣花里、保利和颂相比，有不小差距。
从单价来看，中海浣花里与保利和颂单价均为4.2万元/平方米起，保利和颂最高4.6万元/平方米，中海浣花里面积段跨度大一些，单价最高在5万元/平方米左右，这一单价同样与板块内的其他一手项目形成了价差。仍以万汇天地·朗庭为例，在售户型为建筑面积79至103平方米的三房和四房，单价4.8万至5.2万元。当然，万汇天地·臻园、万汇天地·曦府等项目作为一个同为万科整体开发的大型项目，其教育和商业配套方面也具有部分附近项目不具备的优势。实际上，4.2万元的单价，已经接近花地湾周边部分楼龄十年内的二手房单价，例如位于东漖街的保利西悦湾，便有不少房源的网络挂牌单价为4.1万元。
除价格以外，作为下半年面积新规实施后的新一代户型，中海浣花里、保利和颂的实用率均超过了100%。保利和颂建筑面积约72平方米的户型均采用南北对流设计，而浣花里的建面约71平方米户型也同样出色，除沿用了中海一贯的LDKB一体化方厅设计以外，还颇具心思的在小户型中设计了家政间，充分考虑到了目标客群的习惯。