文、图/羊城晚报全媒体记者 陈玉霞
“五一”档期，天河和海珠两区几无全新楼盘或产品上市，绝大多数为旧盘推新。从小长假期间营销情况看，各楼盘价保持稳定，甚至部分清货性质的促销单位售价比平时还会实惠一些。
从羊城晚报记者目前掌握的情况看，两区的全新项目将会在5月中下旬开始陆续推出，由于新项目定位相对较高，加上产品面积多数在100平方米以上，将会导致购房者的置业门槛持续增高。
珠江花城“五一”档期推出促销单位吸引了不少看楼者
“五一”持续推售，促销单位价格比平时低
天河和海珠两区“气质相近”，均主推中高端项目，但这个“五一”档期，主要风头在货量更多的天河区，这与天河区几个大盘促销有关。其间，保利天汇、珠江花城、天河壹品等项目均持续推货，并推出了部分一口价房源进行促销。
天河壹品“五一”开放全新样板房
目前在售第五期组团的保利天汇，主力户型面积为101-130平方米，总价在720万-750万元幅度，但“五一”期间推出的限量二期清货单位，售价在6.3万-6.5万元/平方米之间，比此前正常单位售价低了约10%，不过销售人员介绍，该批清货单位主要在顶层和低层，可选货量很少。
同为供应大户的珠江花城，“五一”期间也推出一口价单位，例如117平方米的房源，最低总价为710万元，折合单价为“6万字头”，少量五房大户型，低楼层单位的促销价不到6万元/平方米；天河壹品供应量比前两者少一些，在“五一”也推出特价房源，其售楼部门前“780万元买‘3+1’户型”的字眼，吸引了一些意向购房者关注。看楼者黄先生表示，小长假期间该楼盘还有630万元的单位可以选，“不过楼层很低，家里人担心会有噪音影响，所以还得再考虑。”
项目的一些营销人士告诉记者，现阶段项目最重要的工作还是出货，因此楼价会相对稳定。
促销仍会是5月的主旋律
新盘开放蓄客，高端项目刷新价格高度
如果说在售项目还有总价七八百万元的产品可选，能满足首次换房者安家中心区的梦想，那么从5月份开始，随着天河和海珠新项目的陆续上市，置业者整体的安家门槛将会再增高，部分高端项目的置业门槛更是达到5000万元/套。
也正因如此，开发商对市场的摸底和蓄客工作显得更加关键。
为抢占“五一”先机，有接待中心一边施工一边接客
作为上半年最重要的营销节点，“五一”小长假成了众多新盘的必争之机，哪怕是楼书、建筑都还没有，也要赶工设置咨询点。“五一”期间记者走访了天河新盘文津府，该项目在楼盘旁边的驿站，一边接待客人，一边还在进行外墙收尾工作。当记者表示能否看看户型图时，销售人员坦言户型还没最终确定，只能看看他手机里的大致示意图，“我们的销售团队也是几天前刚组建。”
文津府抢先开放驿站迎客
据了解，天河区全新项目不少，包括即将在5月开盘的世纪金源·天河源著，5月开放咨询点或售楼部的联投·文津府、保利中铁物流园项目，及开放示范区的广州·鹏瑞1号。四个新盘中，天河源著整体门槛相对低一些，最小户型为91平方米的三房，最大则为142平方米四房，吹风价8万多元/平方米；文津府一盘目前还没有吹风价，销售人员称将对标牛奶厂板块的高端产品；至于广州·鹏瑞1号，主推300-2000平方米的大平层，南向望一线江景，则恐将刷新广州楼价，吹风价约30万元/平方米。
海珠区新货总价门槛也不低。在经历了品越华府、中海“府”系产品的畅销高光时刻后，5月开始该区又有高端新货接档。其中品越华府仍将推出215平方米的大户型，售价逾13万元/平方米；越秀地产的新港东项目，预计将主推225-261平方米的大宅；至于洛溪桥西侧、具有江景资源的西派粤府，则将首推120-140平方米的改善户型。