文/羊城晚报记者 陈玉霞
楼市里一年中最重头的营销季已经来到，按照以往惯例，9-10月份将会是开发商一年里收金最重要的时节，行情向好时，业内美其名曰“金九银十”。今年的“金九”还能不能来？
市场货量很重要。从专业机构中地行的统计数据看，广州9月预计26个项目有动作，其中18个全新项目有望开盘。这样的数字并不算多。在刚刚过去的8月份，广州28个项目有推新动作，其中全新楼盘高达17个。同时，8月29日-9月2日这一周时间内，广州新批准的预售货量为2196套，但在7月的最后一周，预售新货则有2551套。即是说，从记者交稿时的时间点上看，9月首周开发商还没发力，要想出现“金九”行情，开发商的推货积极性还需再提升。
市场氛围也很重要。房子是大宗交易，购房者的信心能决定其入市的速度。这个信心，和政策环境、市场氛围相关。纵观成功的“金九银十”，其间都会有数个能带动市场氛围的畅销盘出现，一个楼盘一举推出数百套，短时间内被销售一空，这样的积极氛围能加速购房者的入市决定。今年二季度，中海地产、越秀地产在海珠区的高端项目就是这样的角色。如果在接下来的时间里，广州楼市能出现刚需类的畅销大盘，对“金九”的出现预计会有较好的带动。
现阶段，首套房利率已经一降再降，整体水平为近十年低位，这对购房者无疑是友好的。趁着这股东风，明智的开发商会选择乘风而上，用实惠的售价将意向购房者努力转为实际购房者。9月首周，一些刚需定位的项目已开始陆续推促销活动吸引买家入市，这是开发商积极作为的体现。
买方话语权还比较大的市场中，今年要再现“金九”，开发商需要比平时更加积极作为，优质的产品、亲民的价格、细致的服务一样都不能少。市场“大金九”无法掌控，但起码，开发商自己的“小金九”还是可以冲刺，毕竟，“三道红线”规则下，现金流更加重要。