变化，是概括今年的关键词，经济形势之变、气候环境之变、生活方式之变。落到房地产，在全国重点城市实行双集中供地背景下的企业扩张的艰难，市场充满不确定性。
但有一家发轫于成都的本土民营企业，艰难的市场上，在这一年却有着相对稳健的表现。
这是德商。
在刚刚落下帷幕的2021中国（成都）楼市总评榜的颁奖中，德商，再度跻身成都十大名企行列，在这份榜单中，多数是全国头部房企和地方国企。
来自克而瑞四川的数据显示，2021年1-11月德商以113.78亿元占据成都销售榜第六，累计成交56.58万方，这一销售额在当地房企中排名居首。今年，德商站在了市场的前列。
谨慎与扩张，成都造“走出去”
从2017年开始，德商在成都市场声量渐大，2018年打造的德商·迎晖天玺，奠定了天玺系在高端市场的地位。
2020年成都房联数据显示：成都单套总价400万以上的改善住宅市场，德商5大天玺系项目共认购1200套。意味着，在成都每售出10套深度改善住宅，就有1套是德商天玺系产品；而在600万以上的改善住宅市场 ，每售出6套，就有1套是德商产品。
天玺系，几乎成为了成都高端买家们的共识。
德商·迎晖天玺（实景图）
德商·锦江天玺（实景图）
德商也开始瞄准更广阔的全国市场。区别于快速扩张，德商立足全国的每一步，都走得非常谨慎，目前，德商已经形成了在长三角、珠三角、成渝、长江中游等成长型高能级城市群布局。布局不快，但落地的每一个项目几乎都算得上区域中的城市级封面作品。天玺，成为打响全国市场的成都造名片。
德商集团三年蝉联“中国房地产住宅开发专业领先品牌价值TOP10”奖项
产品力除了在销售市场备受赞誉外，在专业市场也受到了肯定，2020年“天玺系”荣膺“中国房地产系列项目品牌价值TOP10”奖项。2021年第五届第二季「Muse Design Awards」缪斯设计奖评选会上，德商·锦江天玺再次斩获室内设计“金奖”。德商·樾玺则凭借创意装修示范单位荣膺美国2021Architecture Master Prize建筑大师奖。
面对充满未知的市场，这家来自成都的民营企业给出了这样的答案：精研产品力。
除了持续在全国重点城市布局天玺系产品，德商还开辟另一条产品道路——持续打造品价比很高的天骄系产品，今年在成都市场声量较大的德商天骄城、春和天骄、天骄之宸、蓉御天骄都是如此，既保留天玺系的高品质基因，又适配了城市中坚人群的置业需求，成为了更具性价比的高品项目。
“三好三品”，一条高质量发展的道路
既有优质的产品力，又有独到的坚持，现在的德商，已经成为川派房企的代表之一。
着眼当下，也在瞄准未来。德商提出了“三好三品”的战略规划，即以“好产品”“好服务”“好组织”为内核，打造“有品质、有品味、有品牌”的产品，从拿地-设计-开发-销售-交付全流程落位客户需求。
这是德商的独特打法，这也在德商今年的四大天玺系作品中深有体现：紧邻成都清水河的云门天玺，打造158席临河叠拼住区，在巷院交错间回归本味老成都生活；位于中山南区的德商·樾玺，则采用现代的设计语言，定位湾区半山公园大宅的度假生活体验；无锡南长街上的德商·江南玺，则落子南长街，在以古运河文化延续打造中式合院和唐风叠墅；坐落武汉光谷的光谷洺悦天玺，则以微度假园林景观，为光谷高定一个浪漫风情的度假大宅。 这些天玺系产品的共性在于：都落在了城市底蕴的起点，且土地资源非常稀缺。抓住城市的地脉，德商用读城的眼光，留下了藏品级的天玺作品。
云门天玺实体样板（实景图）
在成都，德商依然持续深耕。
除了谨慎选择优质地块打造天玺系产品外，德商还在成都推出了高品价比的天骄系产品。
城市优质地段，是德商恒定不变的选址要求；产品端天骄系还延续了天玺系的高端因子——在产品的建筑立面上，天骄系沿用了钻石光感立面的外墙设计，大面积玻璃幕墙，让建筑成为区域门面；在产品布局方面，则是用洋房+叠拼的组合，打造高端居住属性的低密产品；而在园林方面，则处处都藏有巧思，比如天骄城拥有沉浸式全龄段互动园林，蓉御天骄则以成都院巷为主题设置六大场景……与此同时，每一个项目都配置了福流荟的高品质服务。德商的天骄系，让越来越多改善家庭有了高端居住的体验。
德商还在审慎布局三圈层，在部分区域落地了天悦系产品。自此，德商在成都布齐了全维度的产品线，现在，成都购房市场的理解已经从“天玺系是高端的重要选项”转变为“成都买房需求，总能被德商满足。”
蓉御天骄（效果图）
优质的城市地段，是德商产品的先天保障，而根据城市地块属性的不同，定制化打造适配的产品系，则是德商“成都造”出圈的关键所在。
在刚刚结束的中国（成都）楼市总评榜的十大名盘评选中，组委会专家对于产品评选抛出了这样观点：做好产品，是行业里的“守正”，房企要更好地发展，还需要继续创新。德商显然正是如此。
当“必须实现高质量发展”成为全行业的共识时，“三好三品”的德商，找准了道路。
专注与多元，德商的多航道发展
以产品力在市场走红，但是如果想到德商，依旧仅仅是地产开发，那就有失偏颇了。与布局全国的头部房企瞄准多航道发展的逻辑相同，德商也在谋求多元化发展。12月17日，德商产投服务集团有限公司在港交所主板上市，德商产投服务（02270.HK）正式走到台前。
当德商把开发重心瞄准高端物业时，物业服务，就是绕不过的关键话题。为了匹配高端居住，德商天玺系提出了定制服务的理念。
公开资料显示，德商产投服务已经具备多样化场景服务能力，是一家为中高端住宅物业、商业物业提供物业管理服务和商业运营服务的企业。截至今年5月31日，其在管建筑面积约420万㎡，其中住宅和非住宅的占比分别为44.7%和55.3%。
德商产投客户接待（实景图）
上市的物业服务公司只是德商布局中的重要一步，现在，再来审视这家企业，已经能够看到非常丰富的脉络：依托地产主航道，德商已经围绕“地产+”核心战略有序前进，现在，德商形成了德商置业、德商产投服务、德商文商旅、德商资本、昌鸿建设五位一体协同发展的格局。
不是盲目跨界，而是持续深耕，并且多条腿并行，即专注地产又注重多元发展，走出去的德商，让更多城市看到成都房企的坚持。
从品质房企到十大名企，德商算是成都市场这些年极具潜力的存在。当德商首次推出迎晖天玺时，大平层的高端产品，简单时尚的玻璃立面，以及大面积水景形成的海岛风情，都在宣告着一个独特的产品到来，首个天玺系产品叫好又叫座，这是一种意料之中的惊喜。意料之中，德商作为一家本土房企，他足够了解成都人的需求；但惊喜则是，在彼时高端竞争激烈的市场环境下，德商的首战告捷，喜悦中也有惊讶。其后，锦江天玺、锦麟天玺、熙华天玺、碧云天玺、云门天玺，无一不是高端市场的代表作。德商的天玺交出的最新成绩是，来自正合股份的市场周报显示，在年末市场乏力时，总价达到500万起的云门天玺，开盘认购达到75%。
德商的快步迈进，踩在了城市的机会节点上，似乎从未失手。
一家成都本土房企的一年，或许只是一家企业的普通缩影。但当置身于充满挑战与波涛的行业，通过回归产品和服务，这家逆势而上的房企，或许正在成为一个时代样本。（以上图片均由德商提供）
