“扒一扒”汽车营销“上天入海”的奇葩文案

2019-06-13 11:32:24 中国质量新闻网

中国质量新闻网讯(张恒)近日,福田推出拓路者E3皮卡 “海鲜版”,旨在提升海鲜运输市场的运力。如此接地气的营销方式,让这款车一夜间赚足了海鲜商人与皮卡潜在用户的眼球。近年来,汽车营销文案或令人拍案叫绝,或让人觉得哗众取宠,但不可否认的是,这些汽车营销文案都博得了很多消费者的关注。

图为福田拓路者E3海鲜版

(图片来源:福田拓路者微信公众号)

携手航天,卖车走高端路线

6月5日,我国首次海上火箭发射任务取得圆满成功。此次发射的火箭名为“CZ-11 WEY”。同时,这一消息引发了社会各界的广泛关注。几乎在同一天,伴随着我国首枚民营轨道级运载火箭被命名为“长安欧尚号”,欧尚汽车也向外界表达了其支持中国航天事业的决心。车企借我国航天产业取得巨大进展之际,宣传自己的品牌,意在使其科技感与出色品质得到更好诠释。联想到此前特斯拉利用其SpaceX火箭将一辆特斯拉roadster跑车变为太空垃圾,而国内两家厂商以航天之名宣传自己的品质与领红包活动。此举显示出我国车企在遵从太空公德心的同时,也利用与航天研究部门合作的契机,切实提升自身产品的品质。

图为WEY与长安欧尚的航天营销方案

(图片来源:WEY官网、长安欧尚官网)

款型名称打趣,市场反响不一

从最早的“基本型”、“舒适型”、“豪华型”,到后来的“科技型”、“技术型”,代表车辆不同配置的款型名称随着汽车装备的不断进步而迭代。而一些车企为区分旗下车型不同配置,采取了不按配置命名的方法。一种是商用车领域常见的以地域或用途命名。如:解放J6P寒区版、江淮帅铃山区版,以及开篇我们提到的福田拓路者E3海鲜版等,这些标注用途或地域明确的商用车让消费者在选购时一目了然,其特色配置也十分贴合实际用途。而另一种款型命名方式则显得十分哗众取宠。众泰将其大迈X5的不同配置车型命名为掌柜型、地主型、知县型、总督型、丞相型。这种取材于QQ欢乐斗地主游戏玩家级别名称的命名方式,并不能让选购该车的消费者感到一丝丝接地气的亲切感。反而该车不佳的品控让消费者诟病已久,该车型也难逃停产的命运。现在,众泰将其T300车型中的一款命名为“小强”,是否向世人显示众泰对于自己的销量力挽狂澜,表明众泰是打不死的小强呢?我们拭目以待。

营销模式的巨变——新奇营销模式究竟是受惠于民还是文字游戏?

“汽车按斤卖了!”野马汽车在推出小型MPV斯派卡后,在其“主场”成都车展的现场活动中,以“野马斯派卡舒适型20元/斤,野马斯派卡豪华型24元/斤”的营销方式哗众取宠。据野马汽车披露的该车技术参数显示,该车整备质量为1435kg。故换算后,该车舒适型售价为57400元,豪华型售价为68880元。玩文字游戏并未能让野马汽车迎来曙光,反而让其面对无法回避的颓势——今年1月18日,雷丁这一老年代步车品牌强势入主野马汽车,正式取得整车生产资质。而此前野马汽车系列产品的质量问题也备受诟病。

“按斤卖”的主角——野马斯派卡

(图片来源:野马汽车官网)

说到汽车新零售,五菱汽车与拼多多联合,在拼多多上售卖五菱宏光,18秒卖出200辆。其原因是厂家指导价为5.28-5.58万元的五菱宏光,此次活动前10辆售价仅为3.49万元。此次活动中,还有售价为4.99万的190辆同款车型。大幅度放价的行为,此前多见于3C产品(如手机、家电)的促销中。如此销售汽车的手笔实在是不多见,让人感叹电商的资本运作实力。若如此电商“手笔”强势进入汽车零售市场,让消费者赞叹于此种方式的巨幅优惠与新奇的同时,势必会对传统经销商模式产生巨大冲击。

图为拼多多网站公布的五菱宏光销售页面

编后记

面对车市下行的巨大冲击,各车企的销售文案不断推陈出新。有些确实让人眼前一亮。但文案写得再漂亮,产品力的缺失也难以用文案挽救销量的颓势。当前,消费者可通过各种信息渠道综合获取汽车相关知识与质量表现。利用漂亮的文案与信息不对称卖车,而不切实提升产品品质与技术含量,此类车企的未来岌岌可危。同时,对于消费者来说,赏心悦目的文案与优秀的品质若能兼备,自是企业提升竞争力的又一“利器”。在此,本网站呼吁各车企:造车切莫忘初心,品质文案都要硬。

(责任编辑: 莳伊 )
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