滕俊凯：让世界爱上中国丝绸

“第四届中国企业五星品牌论坛”2017年1月18日在北京召开。上图为杭州万事利丝绸文化股份有限公司副总经理 滕俊凯。(图片来源：中国质量新闻网)

中国质量新闻网讯 “第四届中国企业五星品牌论坛”于2017年1月18日在北京召开。杭州万事利丝绸文化股份有限公司副总经理滕俊凯出席并演讲。

以下为演讲实录：

滕俊凯：各位领导、各位嘉宾，大家上午好，非常荣幸有这样的机会分享一下万事利在丝绸品牌打造方面的做法。

2016年在杭州有一个非常重要的会议，就是G20峰会，这次G20峰会非常成功，应该说是中国在2016年一个重要的大型活动的精彩亮相。在这次活动上，我们的丝绸作为礼品、赠品送给了各国领导人，得到了很好的效果。

这次G20峰会，我们做了八千多件产品，送给各国领导人的礼品、赠品，包括国礼、元首礼，还有会议用品、相关产品，这次会议上有一个世界上最有钱和最有权的女人——拉加德女士，她是丝巾控，她有500多条丝巾，以前不戴其他品牌的，只戴爱马仕的丝巾，这次到杭州接受了我们的礼品，到我们展厅也看了，非常喜欢我们的丝绸，她认为我们的丝绸完全不亚于爱马仕，这一点我们也非常有信心，她戴了很多丝巾，在峰会期间她也是个焦点。为什么敢说我们的丝绸完全不亚于爱马仕？因为我们在品牌打造上做了很多的文章，我们2014年把爱马仕丝绸板块的CEO挖过来，他认为在中国丝绸是最有资源的，他之所以愿意加入我们是因为他认为他有能力、有信心把中国的丝绸带向世界，让更多人爱上中国丝绸。

他到公司两年多来，对我们品牌的提升作用非常大，他认为品牌的核心是品质，品质，还是品质，对品质非常认可，他把我们生产线的工人不再当成工人看待，当成艺术家看待，他把每件产品作为一件作品看待，每一件产品都是精品，对我们品牌起了很大的作用。

中央电视台在9月4号下午对我们总裁也进行了专访。不光是国礼，这次G20峰会上有很多会议用品都用丝绸。晚宴上有一个背景墙是西湖全景图，有20米长、6米高，全部用丝绸做出来的，是很大的丝绸壁画，最大的难度在于这么大的篇幅怎么拼起来？拼的过程中我们做得天衣无缝，基本深看不出来拼缝，这代表丝绸的最高级别。

宴会上所有的桌牌、邀请函，包括席签全部用丝绸做出来的，菜单、节目单，完全颠覆了原来对丝绸的概念，不是简单地做服装、服饰可以做很多会议用品。宴会结束的时候，很多嘉宾都把席签、节目单、菜单带走了，可见他们非常喜欢。晚上的演出上有丝绸的手包，放在领导人的桌上，结果那天晚上演出结束以后，领导人全部把它带走了，非常喜欢。G20峰会结束以后，世界互联网大会在乌镇召开，送给互联网大会的参会礼品也是丝绸的包包。G20期间领导人下塌酒店的所有床上用品，包括六件套、蚕丝被、睡衣、睡袍、睡裙全是丝绸制作的，会议结束之后把这些都打包带走了，可见他们非常喜欢，同时，我们都绣了领导人的名字。

企业要提高市场竞争力有两个手段，第一个手段要提升价值，第二个手段是提高效率，怎么提升价值呢？像欧洲的很多品牌虽说企业做得不是很大，但是把品牌做得很好，把文化故事讲得很好，我们也用文化+丝绸的概念，我们对丝绸文化进行了挖掘，把万事利从传统的丝绸制造企业转化成文化创意产业，我们出了很多书，也做了很多电视节目，我们老板也是第一次上央视《百家讲坛》讲红楼梦的丝绸密码，是第一个企业家上《百家讲坛》的，我们做了很多丝绸文化挖掘工作。

一个化企业的创新归根结底是文化的创新，在产品创新上我们要不断地挖掘文化内涵。像红色是带绞丝旁不是指颜色，红色是辟邪的颜色，一般过年期间、大型会议活动用红色是最喜庆的，所以最近我们开发一个红色的产品，这条红围巾是祈福彩，是真丝的，摸起来比羊绒的手感都好，把中国的传统文化，福文化，祥云福包括入意都融合进去，这是文化创意，融合科技的力量，走进生活，每个人开会搞活动都可以戴红围巾，现场氛围非常好。一般很多活动上戴上红围巾会产生更加热烈，特别是我们做企业的要讲究开门红，讲究生意红红火火，红色是吉利的颜色，名人都戴红围巾。

我们在产品开发上，不光丝绸产品开发，还有丝绸+的概念，用其他产品的组合，和丝绸+瓷器、丝绸+行业，和杭州的扇子做跨界组合。另外丝绸和笔、和中国邮政的明信片，这次G20期间，中国邮政有一个开发20国国花的明信片，跟丝绸结合起来，光卖价格，它的利润是不高的，加上围巾可以大大提高它的销售额，我们通过产品的合作、商业模式的丝绸+，也帮客户赚钱。包括这次我们把邮政今年的邮票和红围巾结合在一起，是过年期间委员合适、非常好的礼物，可以送人，包括这次也开发了丝绸和瓷器的组合，我们做一个夫人瓷的套装。这

这几年我们认为不再是传统产业，加上高科技、加上互联网就变成新兴产业，我们把丝绸进行重新定位改造，把传统的丝绸制造企业转化成文化创造企业，走了一条新型的丝绸企业的发展路线。所以说我们跳出丝绸做丝绸，改变丝绸的面料，不再把丝绸当作传统的面料，把丝绸的文化属性充分挖掘，文化+丝绸，包括产品上进一步地开发更多的产品，从品牌上做进一步的提升，这几年我们参加各类大型盛会，通过盛会丝绸的概念来做品牌的推广，包括我们原来做过奥运会、世博会、亚运会，包括这次G20，通过大型盛会对品牌进行很多的推广，我们推个性化定制，有100多个设计师，专门为很多企事业单位做个人化定制，希望在座的企业家、更多的朋友我们可以一起合作。2017年我们希望大家能够有一个开门红，春节马上到了，我希望在这里给大家拜一个早年，希望大家新春快乐，万事如意，谢谢大家。