汪月霞：做好茶 惠农家

□ 莱 文

管理经

1.以创业促就业，以诚信创品牌，以质量求生存。

2.规模是基础，技术是保障。

3.一方面要求茶农不断优化茶叶种植和制作工艺，另一方面引导茶农注重品牌建设。

在江苏省镇江市，有一位优秀的女企业家。她坚持以创业促就业，以诚信创品牌，以质量求生存，发挥“领头雁”的作用，带动周边村民实现共同富裕，她就是汪月霞。

传承父业 历经波折创新业

1998年，高中毕业的汪月霞被分配到一个小公司当前台接待，工作简单，待遇一般。2002年，汪月霞辞职回乡，一边帮父亲打理茶园，一边刻苦钻研茶树种植技术。回忆起当初，她若有所思地说：“那时，茶树种植还很原始，由于种植数量和品种有限，没有形成规模，即使茶叶产量高，也很难有高收益。”这种传统的种植方式维持了十多年。

为了实现规模化种植，2013年，汪月霞创办了丹徒区高资茗缘企业管理中心，承包了十几公顷荒山。由于缺乏经验，她租用了酸性土壤的荒山，导致种出的茶叶酸性物质超标。面对这批不合格茶叶，汪月霞思绪万千：如果销毁，不仅一年的辛苦白费了，而且经济损失巨大；如果正常上市，将失去信誉，甚至失去市场。但她最终选择将这批不合格的茶叶全部深埋销毁。

开弓没有回头箭，第二年，汪月霞从银行抵押贷款15万元继续种植茶叶。这次，她吸取教训，找来农科站的专家帮助化验土壤性质，根据土壤的酸碱度选择肥料。她的茶树不再使用化肥，而是改用环保的、适合土壤习性的菜饼作肥料，同时选用高效低毒的农药来防治茶树病虫害。次年清明期间，生产出来的茶叶经检测发现不仅没有农药残留，还符合绿色标准，这为她发展种茶产业奠定了坚实的基础。

规模是基础，技术是保障。解决了规模化种植问题，汪月霞继续改良技术，丰富茶叶品种。

2015年，汪月霞创办了丹徒区高资水月雨家庭农场，成为名副其实的种茶专业户。她先后引进了龙井系列、浙农系列、白茶1号等茶树品种，推广使用有机肥、配方专用肥，推广黄化茶树引进与栽培技术、茶叶清洁化机械加工技术等，开展生态茶园管理技术试验示范，推广茶树病虫害绿色防控等技术。

真心扶贫 带领村民同致富

十多年来，汪月霞的事业得到了乡亲们的大力支持。

2008年，为了增加收益，汪月霞开始尝试“种养配套”模式，在茶场养了上万只山鸡。然而，一场罕见的暴雪让山鸡几乎都被冻死。第二天，她发现有几十位乡亲在门外等候。一位年过七旬的老人上前拉着她的手安慰道：“孩子，干事业哪会都这么顺当，今年不成，明年再来，总会有翻身的时候，我们都是你的后盾。”乡亲们把家里的积蓄拿了出来，帮她度过了这个寒冷的冬天。

滴水之恩，当涌泉相报。汪月霞带着一颗感恩的心，暗暗下定决心，要帮乡亲们改变“靠天吃饭”的现状，带领大家共同致富。

2009年，受市场波动等因素影响，村里零星分散的茶农不仅没挣到钱，不少还赔了本，极大地挫伤了茶农种茶的积极性。茶农急，汪月霞更急。她意识到，只有组织茶农“抱团取暖”走联合发展的道路，才能有效规避市场风险。

在社会各界大力支持下，翌年2月，她倡导并牵头成立了镇江市丹徒区茗缘茶叶专业合作社，首批就有120多户茶农加盟合作社，初步形成了集茶园管理、原叶收购、茶叶炒制、推广销售于一体的合作格局。

合作社成立之初，部分农户缺乏资金，汪月霞就将自己茶园培育的茶苗免费送给他们；村民对茶叶的销路缺乏信心，汪月霞就与他们提前签订供销合同，帮助他们排除后顾之忧；碰上不懂种植技术的村民，汪月霞就定期举办茶叶种植技术培训。她还经常深入村民的田间地头，手把手传授茶叶科学种植技术。对于一些经济条件比较差的农民，她不但进行种植扶持，还高价收购茶农的茶叶鲜叶，尽己所能帮助茶农脱贫致富。

2014年，为了帮助合作社实现技术和品质提升，汪月霞先后奔赴扬州大学、农业部南京农业机械化研究所、南京邮电大学等教学科研单位，与他们签订产学研合作协议，建立“生产、加工、销售、服务”一体化的茶叶培植基地，为茶叶生产技术创新奠定良好的基础。

培植基地坚持“合作社+农户”运作模式，以江苏农林学院、市区农委、赵亚夫科技团队为技术依托，形成了先进科学的管理体系，进一步提高了产品的科技含量，有力推动了茶农脱贫致富的进程。同时，合作社与丹徒区消协建立了消费者维权保护监督站，保障了合作社销售的茶叶质量。截至目前，未发生一次消费者投诉事件。

2016年，合作社逐步建立和完善了二次返利机制，严格按照规定的比例，在年终结算后，从利润中拿出45%的利润，给合作社成员按照出资比例和产品收购数额返利。3年来，共返利180多万元，合作社成员平均每户返利约3000余元，茶农得到了更多的实惠。

汪月霞一方面要求茶农不断优化茶叶种植和制作工艺，另一方面引导茶农注重品牌建设，积极打造名优商标，先后申请注册了“水台月芽”“水月雨”商标，提高了茶叶的附加值。

在汪月霞的带动和帮助下，800多户村民由传统农业转入高效农业。合作社解决了1900多位村民就业，村民的年收入由2010年的人均2000元，提高到人均11000元，极大地提高了农民种茶积极性，改善了农民生活。

《中国质量报》