辽宁兴城泳装走向“新蓝海”

小小“比基尼”改变一座城

辽宁兴城泳装走向“新蓝海”

据新华社电 嗒嗒嗒，缝纫机缝线的声音不绝于耳，车间里花花绿绿的织物在大妈们灵巧的手中变成精美的泳衣套装，一摞摞成品泳衣等待质检打包……“我一天可加工几十套泳衣部件，现在是个性定制化生产，每天制作的泳衣样式都不同。”织工张大姐自豪地展示着一件多层次丝绸质地高档泳衣。

年产2亿多件套泳衣，巴黎、东京、马尔代夫、夏威夷，全球每卖4件就有1件产自辽宁兴城……老工业基地舞动时尚潮流新色彩，小小“比基尼”产业一样成就大气象。

以前赶海会 现在追世界

兴城，作为辽宁省葫芦岛市的一个县级市，当地近600年历史的古城已成为辽西走廊上重要的文化符号。初到兴城，目之所及，随处可见泳装、制衣、泳业等字样的公司，可谓睁眼闭眼都是泳装。

当地自古就有“闹海”习俗，后来演变为各种水上比赛，“万人闹海”成就了如今的“海会”，也为兴城发展泳装产业打下根基。

“上世纪80年代末，晚上缝几件‘泡泡’泳衣，周末到秦皇岛小市场售卖，一次赶集赚的比当时月工资还高……”兴城市英华泳业制衣有限公司董事长王娜回忆当年，姥姥带着家人从“一剪子一剪子”开始泳衣创业。

上世纪80、90年代，兴城家庭式作坊制作的“泡泡”泳衣，让“泳一代”们开始走上富裕和产业化之路。

一个产业，解决了数万个家庭的生活。

30多年过去，兴城泳业从20多户家庭式手工作坊发展为如今1200多户泳装生产企业，从业人员超10万人。2018年，兴城泳装年产量达2.2亿件套，年产值超140亿元，在全国泳装销售额占比达40%，占全球泳装销售额的25%。

近几年，不少兴城泳装企业正从以往代工贴牌模式向推广自主品牌和智能制造转型。

辽宁，老工业基地正在逐步告别以往“大老粗”的刻板印象，找寻适合的发展新路径，发掘市场新需求，像兴城泳装这样的案例不在少数。今天的辽西大地，正焕发勃勃生机。

既有蚂蚁雄兵 也要老虎大象

“产业的快速发展，与当地政府的大力支持密不可分。”兴城市泳装协会副会长于淑芹告诉记者。

迎面海风徐徐，记者来到建设中的“比基尼”小镇，这是政府支持下兴城泳装协会与阿里巴巴集团等联合打造的以旅游度假、泳衣博览会等为一体的泳装主题园区，其中还为入驻的泳装企业设立了电商学院。

“一个产业，改变了一座城市。”葫芦岛锦蓉制衣有限公司负责人白士军坦言，以往，兴城不少村都呈现“空心化”现象。如今，不少年轻人带着技术、创意和资金回乡创业，带动了更多人返乡就业。

滴水可聚涌泉，一家家规模不大的泳装企业在兴城集聚，创造上百亿元产值。一如中国千千万万势头正盛的民营企业，为国家经济持续向好注入强大动力。

由于发展思路的超前和对市场需求的敏锐感知，兴城在国内电商发展初期即开始布局线上泳装销售，投入上亿元为兴城泳业插上电商翅膀。

“兴城泳装产业转型升级，既要有蚂蚁雄兵，更需要老虎和大象。”于淑芹说，兴城泳装多为中小微企业，经营管理和产品质量参差不齐，不免有产品同质化、打价格战、恶性竞争等问题出现。业内龙头企业的示范和标杆效应显得尤为重要。

2008年金融危机，王娜没有受困于公司销售额减半、损失1/3员工的打击，她开始反思发展路径，在全球16个国家地区注册“范德安”商标，在米兰设立两个设计团队，采用欧版泳装设计打造高端自主品牌。目前，范德安在面料、设计和制造等方面已与国际大品牌并驾齐驱，今年“618”网购节，范德安泳衣销售额一举超越洋品牌，跃居行业首位。

线上销售、线下体验、多元发展、推广品牌，兴城泳装龙头企业在管理、人才、创新、研发等关键能力建设上成为当地行业风向标，有助小企业吸纳进步，产业集群效应得以释放。

找准定位打品牌 小企业成就大气象

傍海而生的兴城看准“新蓝海”机遇，与其千篇一律发展传统重工，不如打造一条适合当地的特色“泳”路。兴城泳装的发展逻辑对产业、地区如何崛起继而迸发活力启示深远。

——找准产业定位，政府主导推动。

在记者眼里，兴城泳装崛起的奥秘在于销售模式的创新：泳装生产+电商+全产业链供应。2016年，电商产业示范园落户兴城，110多家企业云集于此，网络加速兴城泳装通向全球各地。

泳装产业虽小，但当地基础好，市场前景广阔。兴城政府协助企业跑市场、办展会、搞电商……泳装销售版图扩至140多个国家和地区；搞培训、引人才，曾一年间获得省著名商标5个；搞配套，做服务……物流、生产链条不断延伸。

——激发市场活力，打造自主品牌。

大市场造就大潜力。范德安泳装也曾遭遇海外销路不顺，王娜决心留在中国市场，打造属于中国人的高端品牌，她看准的就是中国庞大的市场潜力。

“小市场”也有“大活力”。于淑芹预测，下一步，细分市场营销将是泳装行业的崭新挑战和机遇。“我们有一家网店专做小众的冲浪泳装，当初淘宝店上线3天销售额就有2000多万元。”

跳出以往省内传统工业格局，眼光放长，从小切口入手，以创新发展思维为抓手，辽宁兴城成功走出了一条泳装产业革新之路。政府扶持、协会协调、抱团进军电商和主打创意品牌，是兴城泳装产业集群发展的主要动力机制，兴城泳装产业创新模式为辽宁乃至中国纺织业未来发展提供了有益的启示。

《中国质量报》