中行临沂分行开办全省首家第三方支付机构跨境电商人民币支付业务

    大众网临沂11月4日讯（记者 林鹏 通讯员李永成）近日，金运通网络支付股份有限公司跨境人民币支付业务获人民银行正式核准，并成功在中国银行临沂分行开立结算账户，中国银行临沂分行由此成为山东省首家成功开办第三方支付机构跨境电商人民币支付业务的二级分行。2年多的时间，中行临沂分行以务实、扎实、严谨的工作作风，实现了这样业务在临沂的最终落地。

    把握脉搏，时刻紧盯市场动向

   2013年1月，金运通网络支付股份有限公司正式成立。该公司是中行山东省行级重点客户山东金升有色集团有限公司投资控股设立的一家金融第三方支付服务及信息服务企业，也是临沂唯一一家第三方支付企业。

   中行临沂分行以敏锐的市场洞察力意识到，这将是紧跟国家“互联网+”战略，积极探索互联网企业合作的重要契机。一场立足长远的战略布局随即展开。在持续深化与其母公司金升集团合作的同时，中行临沂分行时刻关注着金运通的一举一动，银企双方保持密切沟通。

    全面推进，持续开展上门营销

   2014年6月，人民银行出台政策，允许银行业金融机构与支付机构合作开展跨境人民币结算业务。中行临沂分行进一步加大对该公司营销力度，银企双方初步达成合作意向。2014年7月，企业获批支付牌照后，临沂分行积极协调信科部门搭建模拟测试环境，帮助企业攻克技术难关，使金运通网络支付股份有限公司顺利通过了省人民银行和外部评估机构的系统测试和验收，实实在在的行动赢得了企业的称赞，有效密切了双方合作关系。

   2015年年初，得知金运通将正式投产运营的消息后，中行临沂分行全面推进营销工作，并重点营销该公司的跨境人民币支付业务。2015年6月，该公司应邀参加中行山东省行和省人民银行联合举办的跨境业务研讨会，对我行跨境人民币结算业务有了进一步了解和认识。研讨会期间，银企双方深入探讨了业务合作模式，并就业务合作细节交换了意见，营销工作取得重大进展。

    趁热打铁，高层营销终获突破

    2015年8月，中行山东省行领导在临沂调研期间，走访营销了金升集团，与企业高层领导就第三方支付业务合作进行了洽谈，双方达成合作共识。为及时落实高层营销成果，在前期营销的基础上，中行临沂分行成立了由贸易金融部、渠道管理部和朝阳支行主要负责人、业务骨干组成的营销推进小组，对该项目发起了营销冲锋。营销小组坚持主动营销、靠上营销，定期与企业召开沟通协调会，进行业务对接。

   中行临沂分行业务骨干充分发挥专业优势，及时解答企业政策、业务咨询，帮助企业修改完善电子支付业务管理办法和操作管理规程，并为企业量身打造了综合金融服务方案。在业务备案阶段，该行发挥专业优势，主动帮助企业承担信息梳理、材料提报、业务讲解等工作，最终在人民银行的悉心指导和大力支持下，该业务成功备案。2015年9月，该公司跨境电商人民币支付业务成功在人民银行备案。2015年10月，中行临沂分行成功营销该公司在我行开立结算账户，项目营销终告成功。