上海世博会“特许产品”火爆销售200多亿元的启示

   新华社上海６月１９日电(记者曹国厂、华春雨、吴宇)１９日是上海世博会开幕的第５０天，在闷热的黄梅天气中，累计进入世博园参观的游客已超过１６００万人次。而在世博会人气继续上升的同时，世博特许产品销售也已突破２００亿元，提前数月完成了原定的销售目标。

   世博特许产品销售缘何如此火爆？面对每天都有几十万人次这样一个客流量大、人员密集、时间相对较长的传播契机，世博会给我国的企业带来了怎样的机会和舞台？

   在世博园区内的特许商店走访，经常会发现许多商店里都贴着“世博护照已售完”，或者“每人限购两本世博护照”的告示。在中国馆旁边，一个特许商店的售货员对记者说：“（世博护照）每次都是刚一到货，很快就会被抢购一空。”

   事实上，不仅是世博护照，印有世博会会徽的百家姓钥匙链、“海宝”图案的手机链、世博会吉祥物“海宝”的毛绒玩具及服装鞋帽，都一样受游客推崇。据现场一位销售人员介绍，价格在３０元到５０元之间，兼具纪念价值和使用价值的商品卖得最好。

   上海市南京东路旅游品商厦旗舰店负责人介绍说，礼品类、玩具类商品畅销，分别占销售总额比例的１０％和９％，其中世博会吉祥物“海宝”毛绒玩具在玩具销售中独占鳌头。限量版的产品深受收藏界人士的青睐，如５月２３日首发的纯金纪念邮票上市３天即脱销，可回购的世博投资金条也颇受欢迎。

   世博特许产品经营办公室的统计数字显示，已招募的３５０多家特许生产商设计开发的２４０００种产品，涵盖日用品、食品、贵金属制品、集邮品、钻石制品、出版物等２９大类，其中有１５０００多种产品已经上市；５００元以下特许产品占８３％，５０００元以上的占５％。园内人均特许产品消费近３０元，最高日销售已突破１４００万元。目前，世博特许产品销售额已超过２０５亿元。

   回顾历届世博会不难发现，除了各等级赞助金和门票收入之外，特许经营本就是主办方获得营收的主要方式之一。

   本届世博会上共有来自世界各地的２４６个参展方，这对于广泛参与到特许产品制造和销售过程的众多中国企业来说，不仅是一块巨大的蛋糕，更是一个世界级的平台。

   在众多特许产品生产企业中，上海新世傲股份有限公司是由上海和长三角地区纺织服装及相关行业的２０家民营企业共同组建，是一个中小企业的“联合体”。

   作为上海世博会特许生产高级赞助商，新世傲董事长、总裁朱政平接受媒体采访时说，组成新世傲的均是２０多家资质不错的中小企业，“这些中小企业，单个分头作战有个性、有特色，能活跃、丰富市场，但往往因实力有限，难以承接大项目，只有抱在一起才能共同分享世博这块大蛋糕。”

    相对于小企业，大牌企业则更看重借由世博会向世界展示良好形象、进军国际市场的机遇。

   一些在行业内已有稳固地位的大牌企业，把世博会视为走向国际市场的桥头堡。美特斯邦威董事长周成建说，做生意，我们对每一笔交易都要求做到利润最大化；做事业，是一辈子的事情，收获不在于每一笔交易，是“寄望于企业价值在全球地位的提高，同时实现社会效益的最大体现”。

   与上海世博会特许产品经营办公室签订《中国２０１０年上海世博会特许产品生产许可协议》的一些企业负责人认为，世博会是让世界了解中国、了解中国企业的最佳平台，也是中国企业向外界展示自身实力，走向国际化的重要桥梁。特许生产企业的产品进入世博会，品牌形象和口碑都是无形资产。

   另外，世博会也是对企业的一次检阅。每个企业都想集全身之力把产品做到最好，并且要在工艺和设计上有所突破，这对企业的自我提升有很大的促进作用。