林鸣:“捏”不碎的核桃

    □ 林 鸣

    周末上街闲转，在超市门口处遇到一位摆摊的年轻姑娘。女孩模样朴素，一脸诚恳，声称卖的是上好的云南核桃。说罢，她向围拢上来的人们当场演示。果然，只需轻轻一捏，便露出又大又满的核桃仁儿。尝到嘴里，一股清香。最具吸引力的是，这么好的核桃仅卖“20元1公斤”。要知道，本地核桃要卖到40多元1公斤呢。见人们还在犹豫，姑娘大声说“买1.5公斤送0.5公斤！”同时还露出一副委屈的表情：“要不是急着买票回家，怎么能卖这么便宜？”

   机不可失，笔者欣然掏钱，引得围观者纷纷购买。不大一会儿，两大筐核桃见了底，我得意洋洋地回家报功。然而，接下来的情景让我目瞪口呆。取出一个核桃，硬如磐石，再拿一个，纹丝不动。别说用手捏了，钳子夹、榔头敲，一连试了十几个，竟一个也没碎。后来拿到农贸市场找熟人一问，人家笑着说：“您上当啦，这都是‘死’核桃，敲开了也没法吃。别说是卖了，就是白送也没人要。”中招之后，又好气又好笑——我慢慢回忆，那姑娘玩儿的“戏法”其实并不高明——在她的手里，事先藏着几个能捏碎的核桃。因而又后怕：幸亏她只是卖核桃，骗了俺几十元，要是干上了卖房子售车等营生，还不把消费者统统坑个半死？

   之前，本人自诩“老江湖”，也曾走南闯北，见识过许多骗局，还经常写文章嘲笑和教训其他上当者。那么，我这次为何轻易上当？不妨做一番自我解剖。首先，以貌取人，相信了对方的表演。别瞧这份“生意”不大，但该姑娘经过精心准备甚至排练——包括语言、表演和表情一气呵成，让顾客失去思考和观察的余地，不由你不上当。其次，人们一般都将“眼见为实”奉为真理。事实上，如今单凭言语忽悠人的骗子不多了，他们开始利用人们的心理，从容达到目的——比如当众表演捏碎“道具”核桃。假如当时我从筐里拿出几个核桃试试，骗局不就戳穿了嘛。最后，我心里一直对不起后边的那些顾客，要不是我带头购买，人家哪儿能这么积极地入彀？或许，那几位上当者现在还骂我是个“托儿”呢。

   话说回来，既然骗子熟知我们的心理，那么咱们也应了解他们的心态。报载，一位“金盆洗手”的宗师级老骗子向世人透露自己的“宝贵”心得：只有我们才是真正搞“表演”艺术的，而且没有导演的潜规则，还不想出名露脸。智者千虑，必有一失。天下所有的人都是我们的“顾客”。那种以为单纯和傻才可骗的时代早就过去了，骗子已经进化到专骗“明白人”的专业化时代。此外，将欲取之，必先与之。这样最直接的效用除了让人不设防，同时可以激发人类占便宜的原始欲望——而这种欲望乃是我们的“事业”之本。

   常听人们感叹，现在骗子实在是太多了！拜托，让我们出门别撞见骗子吧。不过，即使撞上也不必惊慌，重要的是，千万别动贪心——哪怕您露出一丝捡便宜的念头，骗子也能“撬”开您的心灵之门，达到其邪恶目的。善良的人们，世界上不仅有“卖火柴的小女孩”，还有“卖核桃的姑娘”呢。只要人类存在，骗子就不可能消失。但是，我们决不怀疑一切，那样会使整个世界充满阴霾；但也不能相信一切，尤其是道路平坦之际，更要脚步扎实地朝前走。

   就这样，那堆捏不碎的“死”核桃，成了我的一位“教员”。《中国质量报》