回顾大自然家居2018：创新求变，在严峻的市场竞争中逆势而上！

回望2018年家居行业，家居企业竞相寻找新的生存之路。有的逆流而上，上市赢得了市场地位；有的创新求变，以跨界合作模式突围。大自然家居在2018年的表现颇为亮眼，为行业树立榜样。

价值营销，服务升级助力品质生活

在家居类产品同质化严重的今天，产品营销已不再仅仅依靠量，更重要的是依赖质。最能打动消费者的是产品的价值及完善的服务。解除终端消费者的后顾之忧，是家居企业面临的机遇与挑战。

大自然家居紧跟时代脉搏，2018年3月，推出“3.10超级品牌日”活动，大自然强化地板“宅时光”系列新品藉此活动强势亮相。产品面向新青年群体，主张乐观向上的生活态度，延续零醛智造的健康环保，花色运用艺术化的设计方式，再加上空前绝后的促销力度深受消费者青睐。

5月，大自然实木地暖地板提出了“木种实名制”，规范标明木种的标准名称。保证原木正宗血统，保障消费者知情权，确保产品品质和原产地溯源，让品质经得起考验。更重要的是，规范木材市场秩序，避免以次充优和投机取巧现象，维护木材市场秩序及可持续发展。

面对消费升级，大自然家居在10月份面向全国开展“金保姆服务”特别行动，不论品牌，对所有家居地板实行“1元检修，半价换新”服务，以更新之名，促进装修时代从“置”家到“质”家的转变，同时解决消费者售后无门等难题。让消费者活出精致的初心，拥有更完美的体验与舒适感。大自然家居以优质服务聚焦前端引流，打造优质服务体系，塑造行业专业服务形象。

此次超级品牌日活动，还通过线上情感价值营销与线下营销服务活动结合，聚集新中产女性。在线上传播上，大自然家居以“更新，不止步”为传播主题，巧妙地将"情感"这个营销爆点融入到活动宣传中，引发女性消费者的强烈共鸣，一举站稳情感营销战地。

玩转新零售，用实力交出满意答卷

新零售作为近年来营销的利器其实已不算新鲜，但怎样主动拥抱和玩转新零售还有待实践检验。新零售花样繁多，谁率先掌握了这门技巧，谁就拥有了通往下一站营销至高点的钥匙。

双11期间，大自然以用户需求为导向优化产品和服务：整个公司对经销商角色进行战略调整，从产品销售商转变到服务提供商；集团总部从产品提供商向客户提供商的身份转变。这些举措，促使大自然地板500多个城市经销商积极主动参与到今年的双十一活动，搭建线上线下共振的家居消费场景，实现天猫与线下5000+门店互联。更多经销商深度拥抱互联网，真正实现新O2O。

一方面，上线年轻人喜欢的性冷淡色系产品；另一方面，大自然水性漆木门，也以高性价比和高颜值，首次亮相于大自然官方旗舰店。同时，这些极具性价比的产品，实现“线上线下同款同价”，赢得用户青睐。

天猫双11当天，大自然家居网店成交额突破2.37亿元，以明显的优势，勇夺双11天猫地板品类三连冠，为2018年的双11交出满意的答卷。根据官方数据，11月11日当天09时26分，大自然官方旗舰店成交额突破1亿元；17时08分已突破2亿元成交额，跻身天猫双十一“亿元俱乐部”。全天总业绩相比去年的2.29亿，增长3.5%。

品牌年轻化，创新性提高共情力

历史在更替，80、90后已悄然登上社会舞台，亦成为了家居建材消费的主力军。谁赢得了下一代消费群体，谁就赢得了激烈市场竞争的入场券！

2018年，大自然家居注重品牌年轻化，着力价值观的输出，用情感建立与新生代的对话，引发年轻一代的共鸣。

携手大咖•大自然家居携手“设计界鬼才”的台湾设计师邵唯晏，共同打造以徐志摩诗集为灵感源头的邵唯晏系列“诗意韶华”实木地板新品。大自然家居与邵唯晏强强结合，注重产品背后传递的文化与态度，以高颜值的多元设计和品效合一的使用体验感，满足了年轻消费者对产品质感和美感的需求。

跨界合作•10月，大自然家居跨界和江小白YOLO青年文化节联合，让品牌精神走进了年轻人的心里，实现与年轻人价值共鸣的创新合作。YOLO青年文化节，聚集时下年轻人热爱的篮球、涂鸦、滑板、说唱等众多街头文化，形式多样，花样十足；而大自然地板“宅时光”系列花式多样，个性拼装，满足个性化、时尚化、年轻化、多样化的装饰风格需求。两者巧妙结合，元素碰撞，正好满足现代年轻人“就玩新花样”的个性需求。

聚焦新生代.8月8日，大自然家居“了不起的跳战”快闪店空降南京，开启大自然家居第五届千人跳绳挑战赛，意在呼吁更多的消费者关注自身健康，“跳”战压力，吸引许多新生代来体验参加，一时间成为南京新热点。

12月，大自然家居开展“万人吃鸡开黑节”活动，从线上招募、晋级赛到线下决赛，备受年轻人推崇。大自然通过别开生面的吃鸡游戏，让营销贴近8090后的内心，融入他们的文化圈，寻找符合年轻消费群体口味的营销元素，满足他们追求个性的心理诉求，为消费者开启了全新的消费体验。

随着人工智能持续升温，消费主体年轻化和消费升级, ,相信2019年家居家装行业会有新的需求与变化产生。2019年，家居行业也有机遇有挑战，期待大自然家居在新一年继续拼搏奋斗，以更好的姿态引领行业向前发展！